市场部薪酬激励管理办法

第1页共7页市场部薪酬激励管理办法市场人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成+奖金”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。1.市场部薪酬制构成：1.1市场人员等级略1.2市场人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）+提成（当月市场额×X％×回款比例=当月提成）1.3员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。1.4市场部绩效薪酬是公司根据市场人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等，设定不同的薪酬等级。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。考勤以钉钉打卡为依据。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人事行政部提议，总经理签名后生效。1.5工资计算方法工资计算，新员工试用期为6个月，试用期内的员工不计入KPI考核，同时不享有绩效奖金；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。1.5.1工资计算公式：实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+业绩提成+季度奖金+年度奖金浮动工资=KPI绩效考核奖金1.5.2固定工资+浮动工资标准：（电话费300元/月另计入工资）第2页共7页固定工资+KPI考核浮动工资（举例说明）岗位月度市场目标当月实际市场回款率当月发放岗位月度固定工资月度绩效奖金100%比例工资60%40%业务员25万85%100%市场主管50万85%100%市场经理75万85%100%大区市场经理100万85%100%大区市场总监125万85%100%副总160万85%100%备注：月度市场目标达成率不足60%且回款低于85%固定薪资留存，无绩效工资，次月度业绩与回款达标补发上月固定薪资；连续三个月度业绩与回款不达标的不计发任何薪资；年底完成年度总业绩与回款目标的，当年年底或次年1月份补发全部薪资。1.5.3业绩提成标准参照《市场提成管理办法》执行1.6绩效考核考核内容包括：月度市场任务完成率、客户拜访量、市场周报、客户档案、月度回款目标完成率、工作态度等。1.7工资的发放1.7.1固定工资、浮动工资：10日发放1.7.2提成发放原则：市场人员提成根据回款比例计算，提成发放时间按季度发放，实际发放60%，结余总额的40%作为年终奖励于次年1月中旬发放；说明：固定工资的发放：按月发放。如果市场人员连续三个月累计未能完成月定额市场任务的60%，公司停止发放其全部工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整，公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。第3页共7页1.8薪酬调整晋级1.8.1市场人员依据当月的市场业绩进行调整；如三个月内业绩平均值低于60%，则保级失败次月降低一级，薪资标准与岗位根据业绩与回款指标予以调整。如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。1.8.2市场营销总监和市场代理人按照年度业绩实行市场报酬，在此不做岗位月度工资说明。1.9市场人员工资发放考核标准以月为考核周期，连续6个月没有任何订单者，暂停岗位工资的发放，出单当月只发放当月固定工资部分，超过业绩与回款标准按标准执行。1.10新进市场人员试用期为六个月，待试用期过程中或者结束后，不满足公司考核标准的，但仍愿意继续市场本公司产品的，暂停固定工资发放和其他经济支持。不能胜任市场工作的将予以辞退。1.11公司对已聘用的专职市场人员，按照每人每月最低为所定年度目标，平均到月的市场额，为月度最低市场考核指标。2.绩效工资考核指标：绩效工资考核每季度末进行一次考核，根据得分情况兑现每月绩效工资;实行计分考评的办法，共考核6大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：序号指标指标说明权重评分规则及标准1市场任务达成率完成计划市场任务50评分=（实际市场任务/计划市场任务）×100%×452应收账款按合同回收应收款30评分=（实际回款/应收款项）×100%×403客户开发及行业信息54工作计划及汇报55参加公司会议56公司规章制度执行情况5备注：凡罚款不提交者，工资中双倍扣除。第4页共7页2.2绩效评分方式2.2.1绩效考核分＝市场任务达成率评分×45%＋应收账款达成率×40%＋客户开发及行业信息评分×5%＋参加公司会议评分×4%＋公司规章制度执行情况评分×2%2.2.2绩效核算发放绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；季度考核分60分以下，当期市场提成实际发放80%；试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。3.市场人员评比标准市场人员的评比考核分为普通市场人员的评比考核与市场管理人员的评比考核两个部分，具体阶层如下所示：3.1普通市场人员的评比考核包括市场代表（业务员）与市场主管（区域主管）的评比考核。3.2市场管理人员的评比考核包括市场经理（业务经理）以上的评比考核。3.3公司对市场人员的评比考核安排在每季度最后一个月底、每年年底。3.4市场人员的评比考核内容包括市场业绩、货款回收、工作态度等方面。3.5公司将根据市场人员的评比考核结果进行排名，并按照一定的比例授予相应人员荣誉称号并进行奖励。3.6市场人员奖励标准3.6.1季度、年度等阶段市场业绩回款名列前茅。3.6.2公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。季度、年度回款冠军，季度回款第一名，年度回款第一名、第二名、第三名。季度根据市场业绩与回款颁发季度市场第一名，年度颁发一名、第二名、第三名。3.6.3奖励办法：季度回款第一名奖励：5000元奖金年回款第一名奖励：10000元奖金年回款第二名奖励：8000元奖金第5页共7页年回款第三名奖励：5000元奖金备注：对于新进员工未转为正式员成为市场冠军，直接晋升为正式员工，除发放当月绩效奖金外，另奖励800元奖金。对于完成并超额完成任务，按照《2019年市场提成管理办法》标准对于超额部分进行再次提成。3.7转正标准3.7.1新市场人员试用期6个月；3.7.2新市场人员试用期当月绩效考核分达到80分以上，由市场经理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3.7.3新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，市场经理根据具体情况决定是否留用；3.8晋升、降职、淘汰标准：3.8.1晋升标准季度绩效考核分第一名；季度回款达标率第一名；为公司创造额外的经济效益；同时具备以上3个条件的人员，由市场经理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。3.8.2降职标准连续六个月总体市场业务回款完成率＜50%——淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；连续六个月总体市场业务回款完成率＜60%由市场主管（经理）降为市场代表。解释说明：符合晋级标准的市场人员，由部门在一个月内提出申请。晋级、降级均可连跳。举例说明：市场代表连续六个月总体回款率≥90%，经批准可直接晋级为市场经理，年终总体超额完成业务指标并100%回款的根据该市场人员综合能力指标可晋级为大区市场经理负责某几个区域的市场第6页共7页或者根据该市场人员个人意愿只调整薪资并进行奖金激励；因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由经理决定降级标准或直接予以辞退。3.8.3淘汰标准连续两个季度绩效考核分低于60分；连续两个季度回款达标率低于50%；多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；因工作疏忽造成公司重大经济损失。同时具备以上4个条件中任何1条的人员，由市场经理向总经理提交降职或辞退申请，由总经理批准。3.9奖罚方式年度考核倒数第一或一年内两次考核倒数第一的主管、经理岗，或一年内两次货款回笼总额低于50%的市场人员，免除职务、内部待岗，待岗期间（3个月）只发基本岗位固定薪资的80%，如三个月之内还不能重新达成业务指标的，停发一切工资，半年内还不能重新达成业务指标的，予以辞退。4.市场人员年终奖金发放办法：4.1年终奖考核方法：4.1.1年终业绩绩效分值=年度实际市场额÷年度目标市场额×权重45%；4.1.2年终货款回收绩效分值=年度实际货款回收额÷年度目标货款回收额×权重40%；4.1.3工作态度绩效分值=市场经理评分×权重10%；年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终货款回收绩效分值+工作态度绩效分值。综合考评内容考评项目权重得分分值说明市场业绩45%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值（财务提供数据）货款回收40%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值（财务提供数据）工作态度15%市场经理打分得分合计100%90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格第7页共7页4.2年终奖金的标准：每年1月底对所有市场人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予20000元、15000元、8000元的奖励。4.3年终奖金的发放依据：以年终绩效分值排名，第1名、第2名、第3名各1名，共计3名。4.4年终奖金与回款奖金以及其他年终评定奖金重合的，重合考评的部分不进行二次发放，年终奖金以各项奖金标准中最高奖金基数为发放标准。