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机密第1页7/31/2011CHINATEXCHINATEXCHINATEXCHINATEX构建战略性资产的思考构建战略性资产的思考构建战略性资产的思考构建战略性资产的思考（作者：SKYLINE_HOBO）一一一一、、、、管理是整个经济链的过程管理是整个经济链的过程管理是整个经济链的过程管理是整个经济链的过程：：：：分析分析分析分析CHINATEX主业的价值链主业的价值链主业的价值链主业的价值链随着21世纪的到来，管理学理论基础发生了变化，原先管理原理的假设基础：如管理就是企业管理、管理有或应该有一种正确的组织形态、管理有，或应该有一种正确的方法来管理人。以及管理实务的假设基础：科技、市场和最终使用者是特定的、管理的范围由法律界定、管理是专注于内部的及由国家疆界所界定的经济体系，就是企业和管理的生态环境等均发生了变化。所以，今天我们思考一个国家、一个企业战略发展与管理实践时，都必须重新进行对理论基础假设的再认识。彼得.杜拉克在《21世纪管理的挑战》中对影响企业运营管理的经济链学说值得我们进行学习。“无论在理论和实务上，管理的对象都是个别机构，不论是企业、医院、大学等等，都是法律上的实体。因此，管理的范围由法律界定一向是，并且仍然是普遍的假设。”“认定这种想法的一个原因，是传统的管理根据威权控制的观念。威权控制事实上是由法律界定的。企业的经理人或教区主教、医院的主管在他们的权力范围之外，完全没有威权。将近100年前，法律界定的范围首度不再适合管理一个企业。”事实上，即使高度整合的企业，整个生产流程在总成本及总收人中所占的比例还是相当有限的。通用汽车在鼎盛时期，整辆汽车的70％零部件都由自己的工厂制造，但是这部分只能得到一辆新车售价的15％。50％付给销售渠道，也就是车子离开工厂后所需要的费用，另外10％一15％缴税，而最后的35％中，还有一半（17％）要付给外围供应商。像通用汽车这样一个在50、60年代无人能与之匹敌的企业尚且如此，普通的制造公司，自己制造的部分只能占到总售价的微不足道的10％。如果管理的范围是由法律来界定，制造商所能得到的资讯就只限于这个范围，能够加以管理的也只限于此。机密第2页7/31/2011这就可以解释为什么现在这么多的企业要进行供应链梳理，实施SCM，重新认识价值链的原因。因而，管理的范围必须重新定义：管理要涵盖整个过程。对企业来说，可以说是整个经济链的过程。管理无论在原理上还是在实务上，都越来越需要依据新的假设，也就是管理不限于法定范围之内。它必须是可运作的、必须涵盖整个过程、必须关注整个经济链的成效。目前企业界已有从成本主导价格逐渐转变为价格主导成本的趋势。此一趋势已成为迫使业者朝掌控整个经济链成本流程发展的主要推动力量。价值链分析是用来分析价值的构成，从而分析竞争优势的一种方法。下面是CHINATEX一般产品的价值链构成：2004年CHINATEX生产成本中的一些数据指标占产品生产成本中的比例%产品生产成本万元568697.4比例产品营业(销售)收入万元690000.3其中：产品营业(销售)成本万元564438.7产品营业(销售)费用万元21940.0产品营业(销售)税金及附加万元3160.6工业全年耗电量千瓦时192055927.3其中：工业生产耗电量千瓦时156152793.3工业全年耗钢材吨85517.1工业全年耗生铁吨41519.9工业全年耗煤量吨114707.40.94%运输营销制造设计利润其他2%5%8%3%10%原材料40%生产成本24%固定资产折旧8%钢材10%电气等外购45%自产部件40%机密第3页7/31/2011其中：工业生产耗煤量吨85571.0工业全年耗水量（不包括生活用水）万吨1181.1工业全年能源消耗折标准煤吨157745.3研究开发费用万元18871.63.31%本年应付福利费总额万元9892.91.73%本年固定资产折旧万元19678.93.46%在CHINATEX的产品制造过程中，能够影响和加强管理的只是自己加工的一部分而已，而对采购件无法实施影响，如果，采购件或其他影响产品成本的要素波动较大，价格上扬，即使自己管理范围内的要素配置的再合理、运行效率再高，在整个产品参与市场竞争时也无竞争优势而言。从波特的五个竞争力模型上也可以说明这个问题，当下游纺织企业的联盟来提高议价能力时，CHINATEX本身对上游的供应商如钢材、能源燃料等价格刚性的要素无法实施影响时，那么，CHINATEX本身制造的竞争力和生存空间回受到毫无疑问的打压和抑制。推而广之，考虑整个CHINATEX发展战略时，要从全球的产业结构和竞争格局上进行思考，关注整个经济链的过程。二二二二、、、、中国纺机行业在全球性企业的位置选择中国纺机行业在全球性企业的位置选择中国纺机行业在全球性企业的位置选择中国纺机行业在全球性企业的位置选择麦克尔·波特的钻石理论用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力，波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：生产要素、需求条件、产业要素和企业要素，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系（如下图）。在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机密第4页7/31/2011基本概念：第一，生产条件因素。它包括：１．人力资源：质量、数量、熟练程度、人力成本；２．自然资源：土地的肥沃程度、数量、可耕度和地理位置；３．知识资源：科技的硬件和软件、政府和私人研究机构、图书馆、统计机构、各种科学协会；４．资本资源：资本供应量和成本、资本收益、资本市场的全球化，各国资本之间的流量；５．基础设施：邮电通讯系统、支付手段、健康保健、社会福利、文化机构。生产条件因素又可分为基本因素和推进因素两类。基本因素是指一个国家先天拥有的自然资源和地理位置等。而推进因素则是指通过投资和发展而创造的因素。一个国家若要取得竞争优势，推进因素远比基本因素重要。基本因素固然重要，但它只能维持价值链的低层次连续，而推进因素却能使价值链实现加速度的飞跃，使一个国家始终处于国际竞争的前沿。第二，需求条件。本国市场的需求状况对一个国家的竞争优势具有很大作用。本国市场的需求结构取决于三种因素：一是，本国市场上有关产业的产品需求若大于海外市场，则拥有规模经济，有利于该国建立该产业的国际竞争优势。二是，若本国市场消费者需求层次高，则对相关产业取得国际竞争优势有利。因为消费者对本国公司产生一种促进改进产品质量、性能和服务等方面的压力。如美国的钻井设备、电影与唱片，日本的家用电器，德国的高性能汽车都说明了这一情况。三是，若本国消费者向他国需求攀比，本国公司则应及时调整产业结构，改进产品。若本国公司对本国消费者预期需求反应迟缓，则不利于该国国际竞争力。国公司的战略、结构和竞争者资源条件相近的和上游的行业需求机遇政府波特的国家钻石结构图波特的国家钻石结构图波特的国家钻石结构图波特的国家钻石结构图机密第5页7/31/2011内需求条件对一国的国际竞争优势有积极作用，它会促进国内的大规模连续投资。日本国内需求增长率高于美国和西欧，这是确保日本建立国际竞争优势的重要一环。第三，相关支撑产业。相关支撑产业是促进主导产业取得国际竞争优势的保证。主导产业（上游产业）和相关支撑产业（下游产业）间存在着密切的协同关系，上游产业的高效率会带动下游产业的高效率，下游产业的跟进效应会促进上游产业的国际竞争优势。若上游产业在国际市场上取得竞争优势，亦将有助于下游产业去建立自己的国际竞争地位。美国的电子计算机与软件、医疗业与医疗设备工业；日本的照相机工业与复印机工业；德国的化工业与印刷油墨工业；南朝鲜的录相机与录相带等都说明上、下游产业对于该国取得产业国际竞争优势的作用。第四，企业战略、结构与竞争。由于各国企业的目标不同，和结构不尽相同。美国企业注重短期目标，而日本和德国企业则较重视长期目标。除上述四个因素外，一国的机遇和政府的作用，对形成该国的国际竞争地位也起辅助作用。四个基本因素与两个辅助因素之间的关系。四个基本因素之间的关系呈菱形状，似钻石，波特称之为“国家钻石”（StateDiamond）。在私人企业为主的市场经济中，“钻石因素”所起的作用最为重要。政府不能建立具有竞争力的产业，产业的竞争力主要靠企业自身来创造。政府的作用是建立外部环境并对企业的竞争趋向进行疏导。CHINATEX、SAURER、RIETER及印度纺机企业相比，CHINATEX走向国际化的机遇分析及中国的纺机产业要素分析，可以看出，在资源条件因素方面，目前，中国纺机企业竞争程度很高，迫使国内企业进行技术创新以改善生产条件；中国国内需求层次在逐步提高，会影响到对生产条件的投资，促使生产因素发生新的组合；国内相关支撑产业，如电气、信息化、机电一体化等，与纺机企业创新配合程度一般，所以不会太显著地支持和刺激生产创新，获取国际竞争优势较慢。需求因素：国内市场企业竞争加强，并拥有竞争优势，那将吸引更多的国内需求并使之多样化；中国低成本的制造业生产条件因素拥有国际竞争优势，将创机密第6页7/31/2011造吸收国外市场的需求，比如南亚、中东地区；中国的相关支撑产业现在还不拥有国际竞争优势，不有利于主导产业在国际市场的竞争。产业要素：纺织产业竞争力最高。企业要素：一个国家要取得国际竞争的优势，就必须处理好“国家钻石”四因素之间的相互关系，使价值链的连续和非连续过程有机地贯穿其中。经分析，CHINATEX有走向国际，参与国际化竞争，壮大中国纺机产业的比较优势。三三三三、、、、纵向一体化还是垂直一体化纵向一体化还是垂直一体化纵向一体化还是垂直一体化纵向一体化还是垂直一体化？？？？世界知名纺机制造商的战略演变世界知名纺机制造商的战略演变世界知名纺机制造商的战略演变世界知名纺机制造商的战略演变（一）、SAURER业务的战略演进SAURER苏拉目前为在瑞士SWX证券交易所上市的公司。苏拉目前主要从事先进纺织机械和传动系统的生产和研发。苏拉纺织系统是全球最大的纺织机械制造商，集结了赐来福、巴马格、纽马格、青泽、福克曼、阿尔玛、美科、苏拉刺绣等著名商标品牌。作为纺织机械整体解决方案的首倡者，苏拉纺织系统向客户提供纺纱、纺丝、加弹、加捻、刺绣、非织造布等设备的解决方案。苏拉纺织系统在瑞士、德国、美国、中国、印度、英国、捷克和澳大利亚设有工厂，在香港、中国、日本、印度、巴西和美国拥有销售和服务代理机构。苏拉传动系统——格拉茨亚诺是汽车用齿轮系统、齿轮箱及全套传动系统的全球最主要生产商。发展历程：——1853年，苏拉成立于瑞士，有着150年的产业发展历史。——1869年，组装第一台苏拉刺绣机；——1903年，开始生产卡车，主要销往国外；——1920年，成为有限公司；——1953年，公司成功经营，主要在运输工具领域增长迅速；——1973年，石油危机造成公司业务转折，开始在运输工具领域失去竞争力（1990年最终放弃运输工具的生产）；——1988年起，随之实施立足纺织领域的战略，开始了一系列的购并：1988年，瑞士阿尔邦市（Arbon）CarlHamelAG（哈密耳），捻线设备1990年，德国克雷菲尔德市（Krefeld）VolkmannGmbH（福克曼），捻线设备1991年，德国门兴格拉德巴赫市（Monchengladbach）Schlafhorst（赐来福），气流纺纱机和络筒机；以及德国埃伯斯巴赫市（Ebersbach）ZinserTextilmachinenGmbH（青泽），环锭纺设备2000年，德国雷姆沙伊德市（Remscheid）BarmagAG（巴马格）以及新明斯特地区（Neumunster）Neumag（纽马格），化纤长丝纺丝和加弹设备，合成短纤设备——2003年，丹麦/美国M&JFibretech和Ason的非织造设备2003年，丹麦/美国M&JFibretech和Ason的非织造设备——1992年年年年，，，，采用换股交易的方式采用换股交易的方式采用换股交易的方式采用换股交易的方式，，，，将格拉茨亚诺传动将格拉茨亚诺传动将格拉茨亚诺传动将格拉茨亚诺传动（（（（传动系统传动系统传动