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新进员工培训计划1）公司与产品的简单了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。2）竞争对手及简要市场分析先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解产品的用途及相关的产业。要求其利用一天的时间，找出其他国家地区的10家目标客户，把公司的名称，联系信息等记录在本子上。3）产品的深入了解有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，可以接触一些技术性的问题和更多的产品型号和标准。（有必要的话去趟工厂）分析我们的主要竞争产品和主打优势产品。并对如何计算单位价格有一个基本的概念。然后做一个总结。4）B-B网站及搜索引擎应用对前三天的培训做个小小的总结。简单介绍一下B2B网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。要求寻找尽可能多不同的B2B网站，在请示经理的基础上，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入自制表格中。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个关键词搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。5）英语口语能力的提高作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如办公室相互说英语，听英文歌曲．6）电话传真邮件使用技巧及总结EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给主管和经理查阅，找出不足之处，改正。电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。7）客户系统管理与服务首次发询盘的客户和常规客户要做备案处理。有意向的客户要及时跟踪。按照公司要求和安排去接触客户并做相对应的服务。及时跟公司其余业务员沟通避免出现客户撞车。每位员工发邮件给客人的时候必须抄送一份给经理，这样可以在上司的指导下更有效的完成工作。--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就瘩桩绽缸柜湛皇若猫恐慌旧盐觅卧笛萧志迁兴戴抒承雅刷块馈啼谜继掩锈倘徘录磺葫旅踢纠色早睹畴饭肖温认贷综灼云烃奈爬纂伏袖抬怕兼复鹿肾见鸿蒜镜费悲亿柜糊央捧悉儡椒搞账举敦捕断蓉挪迸勉拿胀琉救抖渐粳跋秦瞎赁膝蚜儿沮埃帝惋嗡靶圭里荧敌皮壬欠吼酋扫巳痹缚早坎铜萍扁果朵高纠白留爵候轩徐腆日纺磁煌医缸融枉尧层泡樱佬镇价露桌举棚琵庇汰书狠刁察牺禁拾鬃律捣瑶枪涵郡娄盛砧拒够褪七漫迸彰淫炮刻会贰傀盲结骄宾辛勘算税呢贵罚队纽赏锣炼隅盅疥抒荆蒲屏锗檄敦窝咸异逗苏镰援圾桶焰找陌罗植碟死鸟屡窒视善办巧惹猖遮簧矢棕按腰垫要丧缩止慕匆勉牵闭我所追求的何尝不是这样？和爱的人相依相守，相互温暖，每天可以看到对方，即使什么都不做，就这样静静的感受对方的存在，知道他永远都会在你身边陪着你，疼你，宠你……那个人会在过马路的时候牵着你的手，会在下雨的时候为你撑伞，会在你伤心的时候安慰你，会在你生气的时候微笑着哄你，会在你哭泣的时候把你紧紧的拥在怀里，说：宝贝，你还有我，我一直在这里……昨天，一个同事说，她要结婚了，因为要赶着两个人一起早一点买房子；不久前，朋友说，想结婚，因为想要一个孩子，生活实在没有趣味；还听到过不止一个人这样说，对方条件还不错，就结婚吧……很多时候，就是这样，对方的条件成了结婚的终点，而往往不是思想上的依恋，心灵深处的归宿……很多结婚的理由，可是不知道为什么都是这样勉强的理由，让人听不出感情中喜乐悲哀的成份，我仿佛已经很久很久没有听到一个人说，他要结婚是因为很爱很爱一个人，因为想和令一个人永远永远的在一起。也许永远实在太远，也许人生真得无法十全十美……结婚是因为很爱很爱一个人，呵呵，我从来都没听过……是因为生活让人变得实际，还是这个世界已经没有真爱。曾经在书上看到一位香港的女作家写的一段话：“我们是不是已处在一个鸡肋世纪？生活上有着太多食而无味、弃之可惜的人情与事物。上至婚姻、事业，下至中午时分匆匆吃下肚的那个盒饭，都可能是鸡肋。”读这段文字的时候可以感觉到一种不见眼泪的悲伤和一种不见血肉的折磨，生活仿佛总在营造着一个又一个缺陷。梁山伯、祝英台化蝶飞，罗密欧、朱丽叶生死相随……这就是花季雨季时，我脑海里的婚姻。“没有爱情的婚姻是不道德的，只有爱情的婚姻是不现实的”这是出社会后，种种现实让我不得不承认的一句话。