中小企业发展战略规划

制作时间：2016-6-9制作人：周平伟程富科技第一个五年发展战略规划报告初稿2019/8/27周平一：公司组织与运行机制设计1：岗位描述2：公司管理体系和管理流程设计二：薪酬和考核评价体系设计1：岗位评价办法2：各类人员考核表3：计划目标分解考核法4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告1：公司运营项目的现状2：国内行业市场调研报告3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心2019/8/27制作人：周平五年规划的设计与实施流程•战略管理和计划管理系统•——基本内容和流程2019/8/27周平战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2019/8/27周平长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划市场发展规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划2019/8/27周平五年规划总报告目录引言：SWOT分析一．伟程富远景目标描述二．伟程富中长期定量目标三．伟程富基本战略四．产业拓展和区域扩张战略五．资本运筹规划（含融资和负债经营等）六．体系优化规划七．机制优化规划八．核心能力战略2019/8/27周平伟程富SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析前言2019/8/27周平一般战略分析模型优势劣势战略研究战略规划战术计划威胁机会2019/8/27周平一、优势1、领导人精神优势伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！2、企业精神优势由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富发展的动力。伟程富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3、技术专长优势公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。4、市场占有优势伟程富在充电桩行业已初步形成了一个产品系列，综合市场占有率有待开发，某些产品的市场有一定的占有率。（需要进行了解核实）有一定的规模竞争优势和成本优势。（哪些方面使得一般的竞争对手望而却步需要补充说明）。2019/8/27周平一、优势5、技术相对运营优势核心研发技术给予我们较高的投入产出比。（有待进一步补充说明）6、政府政策支持优势由于伟程富所经营的项目属于工业4.0体系，必然会得到政府多方面的政策支持。7、效益优势伟程富产品以其技术和项目优势，取得了良好的效益---（补充说明：主要突出其和同行比对占率等8、相对资金优势由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债率相对较低---（安全可控），给未来的发展提供了较大的融资空间。2019/8/27周平二、劣势1、产品市场容量局限目前伟程富靠产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能形成一定的规模，尽管一些产品具有一定的市场竞争力，但2016年维持公司生存运营的项目市场容量有限，这对于追求公司规模、实现战略规划来说是一个不利因素。要稳步发展，除了产品的品质外，拓展产品应用领域，不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。2、地域局限重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏陶。所以融入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解决伟程富当前“万事开头难”的境地。3、视野局限重庆相对一线城市发展理念和技术相对落后，长远发展视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为滞后。因此需要长远的打开视野更新资讯。2019/8/27周平二、劣势4、人员素质局限伟程富属于创业初期，是否以培养人才为主，或是挖掘人才为主都需要一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。5、职业经理人队伍缺陷同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。6、产品形象我们的产品定位因涉及到四个板块（需要补充完善），若为其他产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。2019/8/27周平二、劣势7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；(2)公司的发展属于创业的初期，许多发展的功能需要培育。相对于追求卓越的目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。(3)员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。(4)缺少完整的部门职能说明书，不利于各部门顺利地开展工作，也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(5)现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的深层次工作往往难以推进。(6)公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。2019/8/27周平二、劣势8、内部融合问题随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的发展传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将对发展造成重创。9、激励机制缺陷另一面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文化激励的“义聚机制”尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激励的“利聚”机制尚未达到最佳状态。2019/8/27周平三、机遇从以下有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（“机遇和挑战并存，机遇大于挑战。）――国家领导的口头禅(1)当今世界处于一段相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济渗透。(2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。(3)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。(4)跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济的发展。（罗斯彻尔德家族，索罗斯财团）(5)随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。2019/8/27周平三、机遇(6)(6)中国制造业的两大利好已经不存在了（“政策红利”和“人口红利”），但随着产业调整，一个国家的经济命脉始终要回到制造业上，所以这个期间我们要找准定位，站在风口上，等风来。(7)在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的理智阶段，经济结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。(8)在未来的经济增长时期内，机械、电子、能源、医疗、交通将成为国民经济新支柱和新的增长点。（这个阶段要思考企业的未来在哪？资产配置在哪）2019/8/27周平三、机遇(9)企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速发展是一大机遇。2019/8/27周平三、机遇以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。2019/8/27周平四、威胁1、客户需求的不确定性2、劳动力成本会越来越高3、核心技术的竞争和更替4、出口产品的价格优势已经不存在5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段2019/8/27周平基本对策伟程富战略的核心是一个发挥优势、克服劣势、抓住机遇、规避威胁的过程。针对公司的SWOT分析，其基本对策也就是基本战略：“产业拓展、区域扩张、体系完善、机制优化、能力培育”。2019/8/27周平一、伟程富远景目标远景目标描述：通过公司领导员工共同努力，把伟程富打造成为行业龙头，国内领先的集团公司。通过大家的共同创造，共同培育卓越的伟程富集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。近期产业目标定位:以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。2019/8/27周平区域发展目标定位：立足重庆、辐射全国、走向世界。管理和文化目标定位：完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出和企业文化输出的态势。2019/8/27周平二、伟程富科技中长期定量经济指标从2016年到2018年销售额的定量____年均增长___%。利润从___万元增长到___，年均增长__%。(增长超百分之二十方为良性增长）我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。各阶段数量目标需要仔细制定：如下表所示（表1）2019/8/27周平表1伟程富科技数量目标年份指标201620182021销售额（亿元）利润（亿元）2019/8/27周平区域扩张体系完善三、伟程富基本战略根据伟程富的目标定位和SWOT分析，提出基本战略定位如下：图1：伟程富基本战略定位伟程富基本战略2019/8/27周平伟程富基本战略产业拓展：以核心技术和品质为基础，运用贸易探路方式，利用资金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，形成充电桩、机器人等多个产业相互支撑的产业格局。区域扩张：形成以重庆为核心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力2019/8/27周平四、产业拓展和区域扩张战略（一）基本产业战略定位以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外”产业。产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相关和生产原料相关原则的“T”型产业发展模式进行产业拓展。（二）相关产业扩展领域规划充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。2019/8/27周平1、充电桩产业的发展目前公司在充电桩行业进入的领域处于起步阶段，产品市场容量尚未定论，但仍处在发展之中。以下利好政策解读：2019/8/27周平今后充电桩的发展：2019/8/27周平除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1、钣金加工.2、数码防盗报警器.3、LED照明系统4、机器人版块（以上有待进一步完善资料）2019/8/27周平2、机器人产业的发展机器人产业是最近几年的新增长点，集团的资源要适度向此产业倾斜。2019/8/27周平3、钣金加工的发展为公司运营提供现金流和累积客户2019/8/27周平4、LED照明系统的发展资料准备中------2019/8/27周平伟程富产业拓展战略模式如下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投资探路贸易探路2019/8/27周平（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，伺机开发“意外产业”。当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方面的经历；惠普公司在60年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算机行业的经验；波音公司创始人波音先生原先只是一个小木材商，若是都按照原先熟悉的行业来发展的话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。所以在经济新常态下一切皆有可能。2019/8/27周平把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与