搜索
“黄金九号”佛商健康圈层俱乐部暨清华大学培训教育中心同学会商业运作计划（汇报稿）执笔人：王毅2011年8月6日目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启示PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作模式PART6投资总额与使用方向PART7商业回报京城俱乐部和会所代表•京城中国会•京城俱乐部•美洲俱乐部\长安俱乐部•丽池中国CEO会所•高朋满座•兰会所•女人荟•八号公馆\晋商博物馆等俱乐部会所PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析俱乐部企业家与老板PART1洞察：京城俱乐部聚集了大陆顶级财富阶层•四大京城俱乐部注册会员超过3000人，人均资产3亿以上；•规模在1500平米以上的俱乐部或会所每年流水规模高达30亿美金；入会总人数超过10万人次•经营同质化严重；•商业回报周期较长；•会员粘性低，高频率的转换消费；竞争者企业家和老板PART1洞察：洞察：京城俱乐部、会所的经营现状剖析俱乐部企业家与老板PART1洞察：传统俱乐部创造的核心商业价值•圈层交际•身份标识•资源构建与整合•奢华消费与服务PART1洞察：最大的商业模式缺陷•没有经营特色与主题•缺少亮点的商业模式最大化的套现会员资源价值；目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2俱乐部的另类创新——太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启示PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作PART6投资总额与使用方向PART7商业回报PART2：太美——一个另类的俱乐部关于太美：太美集团由马云、史玉柱、郭广昌、沈南鹏、冯仑、沈国军等19位知名企业家共同投资创建，业务涵盖旅行、传媒、健康等。作为太美集团旗下公司，太美旅行主打高端奢华旅游，至今创立4年。太美行动文化传播有限公司（以下简称“太美”）秉承“相聚+分享=太美”的文化价值观，涵盖旅行、传媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡会、趣皮士等版块，致力创造中国影响力聚合平台。太美由十九位创始人共同投资创建，他们分别来自旅行、投资、传媒和文化等领域。太美总部设于中国北京，在上海、广州、深圳和南京分别设有分公司。太美以提供“365天+360度的品致生活服务”为基本理念，面向追求品致生活人群，提供主题性、个性化与标准化相结合的产品，其中包括旅行产品与活动产品。自成立以来，太美已经成功组织过1500次主题旅行，100多个关于理念、经济、艺术、文化进行讨论的主题沙龙，为超过30000人提供过优质服务。2011年太美联动旗下四大业务版块（旅行、传媒、私人航空、黑卡会）共同打造了“太美环球梦想”、“太美之夜”、“太美雅集”、“太美狂欢夜”、“太美主题沙龙”、“太美之约”六大活动项目。PART2：太美聚乐部以另类经营之道套现6个亿•鸿鹄逸游·太美旅行首席运营官郭明向《第一财经日报》透露，携程已经战略投资入股太美集团旗下的太美旅行，通过双方优势资源整合，完成对太美旅行的战略重组，共同运营高端奢华旅游品牌“鸿鹄逸游”，并计划未来独立上市。•对携程来说，太美拥有高端奢华旅游资源，可令携程全覆盖细分旅游市场，双方的洽谈很顺利，仅用了3~4个月时间就谈定了。”郭明表示，其高端旅游产品从人均十万元到几十万元不等，一年大约有4000~5000人次的客源量。目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启发PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作PART6投资总额与使用方向PART7商业回报PART2：百亿教育培训市场井喷背后的启发1、2011年北京非学历高端教育培训产业总体产值超过200亿；总计参与培训学员人数超过20万；目前仍以30%的速度增长；2、其中，国学培训板块成为最大的增长亮点；中国人民大学、清华大学、北京大学均以增设独立国学学院国学热潮，谈古论经，对佛的宗教信仰回归PART2：百亿教育培训市场井喷背后的启发3、庞大培训教育市场，投入门槛较低；名校品牌集中效应明显；4、同质化竞争明显，主要在名师、名校、校友等三个竞争层面比拼资源，塑造卖点；5、如何最大化的激活高端的校友资源，设计精准的衍生服务满足巨大的消费市场成为百亿教育培训行业悬念。目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启发PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作PART6投资总额与使用方向PART7商业回报PART2：孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求1、叫好不叫座2、高度的客户粘性——赚取人情的最好服务3、刚性的市场需求PART2：健康管理产业需要创新经营模式1、跨界经营：如与休闲产业结合；2、健康管理如何在经营模式设计中找到专业医疗健康需求与大众休闲调理需求平衡点尤为关键；目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启发PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作PART6投资总额与使用方向PART7商业回报PART2：设计商业模式：跨界经营佛力无边产业1、培训：汇集客源的“蓄水池”产业2、健康管理：赚取人情；基础盈利产业3、佛学和香道等顶层服务对接：汇聚心智++商业套现出口：黄金产业商业运作佛商健康圈层俱乐部有所为，有所不为，战略整合：与清华、北大培训产业对接，源源不断输送会员PART2：设计商业模式：跨界经营佛力无边产业1：培训汇集客源的“蓄水池”产业2：健康管理赚取人情；基础盈利产业3：佛学和香道等顶层服务对接；汇聚心智++商业套现出口：黄金产业商业运作佛商健康圈层俱乐部精心经营，专业与大众需求并举：以特色医疗健康管理服务和大众休闲健康服务服务结合PART2：设计商业模式：跨界经营佛力无边产业1：培训汇集客源的“蓄水池”产业2：健康管理赚取人情；基础盈利产业3：佛学和香道等顶层服务对接；汇聚心智++商业套现出口：黄金产业商业运作佛商健康圈层俱乐部对接国内佛教协会、寺庙圣地资源，汇集“佛缘人”；基础香道表演佛学、香道与黄金文化名医会诊与VIP疾病管理健康电子档案管理与监控、中医理疗、就医绿色通道、紧急医疗救援整合资源构建三位一体的佛商健康俱乐部佛学、香道与黄金文化名医会诊与VIP疾病管理健康电子档案管理与监控、中医理疗、就医绿色通道、紧急医疗救援整合资源构建三位一体的佛商健康俱乐部客源蓄水池清华大学培训中心（可复制）99个佛缘人500个健康高级会员3000个健康普通会员佛学、香道与黄金文化名医会诊与VIP疾病管理健康电子档案管理与监控、中医理疗、就医绿色通道、紧急医疗救援整合资源构建三位一体的佛商健康俱乐部客源蓄水池清华大学培训中心（可复制）99个佛缘人与99尊金佛（99万/尊）500个健康高级会员X10万/年3000个健康普通会员X5000/年满足高端人士：身体、心理、精神三层次的需求99个佛缘人与99尊金佛（99万/尊）500个健康高级会员X10万/年3000个健康普通会员X5000/年钻石会员•尊享佛教寺庙顶层权益：开光、法事、诵经禅修、香房；•尊享顶级沉香香道灵修项目•尊享高级会员权益•尊享普通会员权益•独享医疗健康管理人工坐席（healthcall-center）：全天候在线贴身跟踪管理健康服务•独享名医会诊服务•独享VIP定制化的健康与疾病动态干预（秘制药膳+秘传经络导引+秘配茶饮）•免费健康风险评估（重大肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、高血压等慢病）•免费电子化健康建档•中医理疗与经络调理•医疗紧急救援•就医绿色通道服务满足高端人士：身体、心理、精神三层次的需求99个佛缘人与99尊金佛（99万/尊）500个健康高级会员X10万/年3000个健康普通会员X5000/年钻石会员•尊享佛教寺庙顶层权益：开光、法事、诵经禅修、香房；•尊享顶级沉香香道灵修项目•尊享高级会员权益•尊享普通会员权益•独享医疗健康管理人工坐席（healthcall-center）：全天候在线贴身跟踪管理健康服务•独享名医会诊服务•独享VIP定制化的健康与疾病动态干预（秘制药膳+秘传经络导引+秘配茶饮）•免费健康风险评估（重大肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、高血压等慢病）•免费电子化健康建档•中医理疗与经络调理•医疗紧急救援•就医绿色通道服务精英人士的内在需求（精神和躯体双重回归宁静，追求内外和谐的健康与美）1、佛教与寺庙资源中国佛教协会北京龙泉寺、潭柘寺2、名校培训学员资源清华大学培训中心中国EMBA联盟北京大学光华管理学院高尔夫球精英会3、京城俱乐部资源高朋满座（军方背景、高官主题会所）丽池中国CEO俱乐部女人荟（1200名京城名媛主题俱乐部）项目对接资源4、医疗健康资源国家中医药管理局科技成果交流中心全国名老中医献方办公室全国慢病健康管理工程组委会、北京健康管理协会北京三甲医院就医绿色通道资源（包括解放军301医院、305医院、协和医院、北京医院、北大附属医院、北京肿瘤医院、佑安医院等）以及广安门中医药、东直门医院等知名中医院全国70个城市120、999紧急医疗救援联盟资源恶性肿瘤、心脑血管疾病、高血压、糖尿病等疾病领域全国名医资源5、中医（或民族医学）技术成果秘制药膳方子秘传养生保健经络、功法、导引成果秘配养生保健茶饮方目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启示PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作模式PART6投资总额与使用方向PART7商业回报1、投资总额：2600万•项目启动（三个月内）1500万•项目启动后半年内1100万2、使用方向•俱乐部场地租金：260—300万/年•装修、装饰、家具：800万•电器、理疗仪器等：150万•启动期人员（3-6个月内）工资：150万•项目期推广费用开支：100万•。。。。投资总额与使用方向（精确数据参考预算表）运作执行计划附件•附件一：俱乐部运营架构设计与人员编制•附件二：会员开发营销执行计划•附件三：俱乐部功能区设置与平面示意图•附件四：俱乐部产品服务价格设计•附件五：俱乐部年度经营财务预算细表•附件六：俱乐部固定资产采购一览表计划•附件七：中国佛教协会意向合作框架方案•附件八：俱乐部SI执行标准•附件九：俱乐部行政管理标准与制度汇集•附件十：秘制药膳、茶饮、经络项目研发成果汇集；秘传经络导引培训手册目录PART1洞察：京城俱乐部、会所面临的经营剖析PART2太美旅行聚乐部套现六个亿的故事PART3百亿教育培训市场井喷背后的启示PART4孤傲江湖的健康管理产业与刚性市场需求PART5设计商业模式——超越传统圈层俱乐部的商业化运作模式PART6投资总额与使用方向PART7商业回报商业回报一、两年期营业额1、初级会员年费收入：1500万（5000元/年/名X3000名）2、高级会员年费收入：5000万（10万/年/名X500名）3、钻石会员年费收入：1亿左右（99万/尊X99名）4、茶、红酒、雪茄、药膳、药茶饮等单项收入：2000万5、上述各项利润共计：8000万6、两年期资金回报率：400%二、连锁与复制效应金佛与寺庙的模式成功复制效应：全国十大佛教寺庙圣地对接。每两年运作99尊金佛，即可形成8000万的盘子。谢谢!