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2010年纽曼斯TMDHA市场计划与推广方案——上海乳健市场部提示：为了保证会议的质量及效果，请大家将手机调成振动或无声。谢谢配合！一、母婴市场分析二、纽曼斯市场分析三、纽曼斯市场策略及宣传四、新产品上市分析一、母婴市场分析2009年母婴童产品市场新变化分析具《2009年一季度母婴产品市场监测报告》中显示：进入2009年后，随着市场环境的变化，国内的母婴产品市场状况也出现了波动，不同产品呈现出了不同地域、不同环境和不同发展趋势的变化。——北京某行业数据公司推出城市规模越大，母婴产品品类的渗透率越高从不同的城市级别来看，城市规模越大，母婴产品品类的渗透率也就越高，这是调查中显示的结果。其中，纸尿裤和婴幼儿洗护用品的渗透率在不同级别城市中差别较大；玩具、书籍文具等在不同级别城市中渗透率差别较小。从不同区域来看，华东的各种母婴产品渗透率均较高，西南的母婴产品渗透率整体较低。母婴产品的渗透率在不同月份间变化不大。婴幼儿辅食：不同级别城市有不同特性从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。值得注意的是，不同级别城市消费婴幼儿辅食有一定的特性，一级城市的消费主要集中在国外品牌二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉母婴市场消费习惯据相关资料显示，当前0岁至6岁的婴幼儿数量超过1亿人。以平均每个孩子花销5000元概算，0岁至6岁婴幼儿用品市场远景容量为5000亿元。据有关研究机构测算，我国儿童消费占家庭总支出的30%，随着国民经济发展和人民生活水平的提高，儿童消费所占份额还在上升中。业内专家预计，今后几年婴童用品市场仍将以超过10%的速度快速增长，这将是一个庞大的需求群体。产品/品牌选择产品单价分析促销的参与程度价格是否敏感是否有小孩或者孕妇购物预算-家庭收入购买行为行为背后……..……..据某公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。消费金额0100200300400500600700800A类B类C类A类B类C类消费金额母婴食品今后的发展趋势婴幼儿食品行业格局发生变化国产品牌形象重塑任重道远受到三聚氰胺事件影响，消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体的重要的宣传和销售渠道。孕妇及婴幼儿市场发展前景非常广阔，空间很大。二、纽曼斯市场分析现在DHA市场主要有以下几种产品：1.鱼油DHA品牌众多2.海藻油DHA代表品牌：纽曼斯、智灵通等海藻油DHA的优势1.直接从海洋单细胞藻类中提取，未经食物链传递，不介入海洋环境，不含色素，安全无污染2.DHA纯度高，EPA含量极低，EPA不能促进重要神经组织的发展，DHA:EPA可达大于等于20：13.纯天然海藻，植物性DHA，抗氧化能力强，不易变腥，极易吸收4.特别适合于孕妇、哺乳期妇女及婴幼儿纽曼斯消费者分析纽曼斯客户收入对比表格由图可见，购买纽曼斯人群大部分为中高收入人群数据来源：新浪亲子纽曼斯的SWOT分析优势劣势机会威胁•拥有多个国家直接从海洋单细胞藻类中提取DHA的专利•海藻油DHA，适合怀孕妇女及婴幼儿、直接补充更有效•经美国食品药监局FDA认证，比国产品牌更有安全保障•专家对产品的认可及多项临床成功实验•原料销售至各大婴幼儿食品制造商•纽曼斯™DHA是乳健自有品牌•纽曼斯产品线分类及针对人群明确，适合不同人群补充•纽曼斯已拥有一批专业的经销商团队来拓展市场，并不断扩大•“纽曼斯”品牌影响力还没有覆盖全国，主要集中在华北，华东等地区，华南等内陆地区的影响力较弱•消费者对产品的认知度低•销售网络仍需拓展•产品成本较高，竞争力不强•母婴用品市场蓬勃发展，潜力大•消费者的育儿理念及意识的增强•各大婴幼儿食品品牌对DHA的加大宣传•网络媒体的教育•高端产市场的消费人群不断增加•竞争品有较大的成本优势，竞争产品促销力度大•DHA的市场范围并不大，市场份额不大•DHA市场中的国产油，价格便宜，品质不齐，容易给消费者误解，不信任感觉针对目前市场的问题，总结如下：高端定位，打造全球专业DHA营养专家宣传口号：直接补充更有效扩大DHA的影响力，使之变成宝宝必需的食品添加剂三、纽曼斯市场宣传及策略1、网络投放网络论坛将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道2341网络社区口碑营销目的扩大知名度——有效发掘潜在用户缔结忠诚度——提供优质服务将纽曼斯DHA产品告知大众，大幅度增加纽曼斯的网络信息量，在网民中引起广泛关注，了解纽曼斯产品品牌专业优势及垄断性技术的保证，打消对食品安全性的顾虑增强信任度——引导用户决策以年轻家长后准妈妈的角度分析及发表对相关产品的购买及服用经验，引导网民的对婴幼儿保健品的购买趋向，引发更多网民对纽曼斯DHA的关注及认同，传播纽曼斯DHA产品的安全性能，从而提升纽曼斯产品的信任度通过对DHA相关产品的讨论，引出对相关产品一连串的不同看法及疑问，从而为根据网友关注的焦点进行引导性的回复，重点体现纽曼斯的品牌优势及性能保证，从而发展潜在用户成为最终的忠实客户提升美誉度——打造完美品牌将纽曼斯DHA背景与产品性能进行有效的整合传播，塑造纽曼斯DHA是同类产品的领军品牌，产品的品质及性能是目前市场上最值得信赖的，实现品牌与产品的同步推广网络口碑营销的目的充分发挥强大的话题炒作能力，迅速传播信息，宣传企业，将品牌和产品服务从无人知到小众、小众到公众知晓的渗透传播过程，推动品牌发展话题营销•公关关系维护•危机公关处理为维护和扩大品牌的知名度，长期在天涯上固定宣传品牌和服务的相关信息，完善品牌价值和文化，提高品牌和产品的附加值在出现不利于企业或品牌相关信息时，即时有效的对信息进行处理，平息危机，消除影响，重塑形象口碑营销网络口碑营销的好处网络口碑传播对策犹豫期客户高知名度竞品对策多功能竞品对策针对是否需要DHA问题，国内外育儿方式对比宣传，宣传中充分利用国外相关资讯，通过举例等方式，将纽曼斯为代表的DHA产品在国外的受重视度信息传达给国人，同时树立纽曼斯产品的地位开展专项的论坛，通过吸收、有效服用量等专业术语打消部分客户，想以一代二的思想论坛发力：对于妇婴类论坛，开始相关问题的自由讨论，以主贴和大篇幅跟贴的方式，引导消费者对纽曼斯认知，突出纽曼斯产品的专业性，和易吸收，美国认证，等产品优势。在国内食品信心不足的大背景下，强化欧美认可，全进口等优势信息。解决方案口碑传播关键点挑战传统使用习惯核心词汇获得认同广而告之定位潜力用户群•最贴近用户的宣传方式，零距离进行客户教育•提供互动信息：与传统的单向公关与广告相比，论坛可最为客观的反映用户的需要，在宣传的同为企业未来产品的推广及销售方案的制定，提从一个信息反馈的平台。•来自用户的声音是策略制定很好的参考网络社区口碑传播核心思想潜移默化影响以点带面的渗透核心宣传目标吸引引导调动认同掌控充分利用论坛的传播优势，吸引网民关注，同时加强对网络受众的宣传和推动通过相互关联的过程和表现形式引导舆论，最终紧扣传播主题以兴趣调动网民参予积极性，使网民成为话题炒作的真正主角抓住网民关注的焦点事件，迎合大众情绪，获得普遍心理认同核心团队随时掌握传播的舆情控制，在可控的范围内进行最大化推广2、线上线下活动（1）篱笆网网络店铺线下活动已启动即将启动专题活动筹划中（2）爱孕网（3）摇篮网、育婴网等网络推广合作项目：网站论坛积分兑换，论坛热帖发放等3、市场支持婴儿包被婴儿围兜反穿衣三层奶粉格材料：PP包装:热缩膜维尼熊丝绒毯乐游野餐包产品说明：A).材质:600D牛津布+条纹600D牛津布+铝箔内衬B).配件:1).623米白色磨砂不锈钢刀叉中勺(高铬):2套2).9英寸PS料奶油色仿密胺盘:2个3).PS料奶油色仿密胺小马克杯:2个4).锁边16B棉餐巾:2个5).米白色盖PS小椒盐瓶:2个6).613米白色磨砂柄奶油刀(高铬):1个7).薄方形松木切菜板(14*14*1.2):1个便携野餐包材质:条纹600D牛津布+600D牛津布配件:1).605白色平纹不锈钢刀叉大勺(高铬):2套2).8英寸PS料奶油色仿密胺盘:2个3).锁边23B棉餐巾:2个4).613白色柄奶油刀(高铬):1个5).薄方形松木切菜板(14x14x1.2):1个DISNEY跳跳维尼充气小熊，宝宝可以坐骑四、新产品上市分析纽曼斯孕妇、婴幼儿全营养素、纽曼斯强化型孕妇、婴幼儿营养素纽曼斯孕妇全营养素纽曼斯婴幼儿全营养素含多种维生素及DHA含多种维生素及DHA5G/包，共30包/盒5G/包，共30包/盒纽曼斯孕妇强化型营养素纽曼斯婴幼儿强化型营养素强化叶酸、钙强化铁、益生菌5G/包，共30包/盒5G/包，共30包/盒市场定位适宜人群核心卖点中高端定位孕妇及婴幼儿补充孕妇和婴幼儿所必需的多种维生素市场竞品的优势原料全进口，专为孕妇及婴幼儿配制价格策略129元/159元/99元上市时间2009年底自由讨论、答疑时间！