中小型企业如何在日化市场获得可持续发展——艾可公司发展战略

上海交通大学硕士学位论文中小型企业如何在日化市场获得可持续发展——艾可公司发展战略姓名：于淼申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张天西20050225EMBA32005225EMBA41996EMBA5EMBA6HOWTOGAINSUSTAINABLEGROWTHFORASMALLTOMEDIUMSIZEDENTERPRISEINCOSMETICSMARKET--COMPANYAKA’SLONGTERMSTRATEGYABSTRACTCompanyAkaisasmalltomediumsizedprivatecompanyandisdealingwithBrandRepresentationindailyusedcosmeticsmarket.TheCompanyenteredthismarketin1996,positioningatmediumtohighlevelfastmovingconsumergoodsmarket,targetingatmediumtohighincomelevelconsumerstomeettheirneedsandbringinginternationalfamouspersonalcareandhouseholdcarebrandstoChinadomesticmarket.Theproductlinecovershaircare,skincare,householdcleaningandetc.Thecompanyhassetuprepresentativeofficesandauthorizedregionalsub-distributorinnationalkeymarketsinordertoprovideefficientservicestonationwideretailers.Inconsistencywiththepositioning,theCompanyusuallychoosestheleadingdepartmentstores,personalcarestoresandforeigninvestedhypermarketasthemainsaleschannelandfocusesonbuildingupbrandawarenessthroughproperandeffectivemarketingactivities,togetlongtermandsoundsalesreturn.Inthepastyears,CompanyAkahasgainedgoodreputationandsalesreturninthemarket,benefitingfromitssharpmarketorientation,professionalmarketingstrategies,completedistributionnetworkandresponsibleattitude.Butthemarketsituationhaschangedalotsincethecontinuousopenupoftheretailmarket.Bigscaleinternationalhypermarketchainsentereddomesticmarketandexpandedquicklyinashorttime,whichformitsstrongmarketleaderposition;Underthispressurelargequantityoflocalcosmeticsmanufacturersadoptmoredirectlinkswithretailers;MoreandmoreimportbrandsareluredbythisbigmarketandarereadytotakeactionsThisseverecompetitionhasaskedthesmalltomediumsizedenterprisesforhigherstandardsinexternalbusinessandinternalmanagement.Facingthedevelopmentpressure,CompanyAkahastoestablishalongtermdevelopmentEMBA7strategy,utilizingitsstrengthinthiscrowdedmarket,confirminganddevelopingitscompetencywithdifferentiation,professionandadvance,gaininggoodmarketshare,achievingexcellenceandwinningsustainablehighspeeddevelopment.Inordertorealizealltheabove,thereshouldbeeffectiveimplementationsbesidessettingupthegoal.AccordingtotheactualsituationofCompanyAka,thisessayisdescribedinthreemainelementssuchasManagementInnovation,NetworkDevelopment,ResourcesManagement,focusingonhowtobecomeabrandmanagementcompanyfromabrandrepresentingcompany.Beinginnovating,practicalandefficientisthekey.Withoutinnovation,thecompanywillnotsurviveinthischangingmarket.Aimingforinnovationandchangewillleadtodevelopment.Forasmallandmediumsizedenterprise,thegrowthwillbegainedfromgoodmanagementofexistingresources.Internalmanagementisthekeypointforanenterprise’sgrowth.Humanresourceandcompanyculturedevelopmentwillformthespiritoftheenterprise.Excellentproductbrandisbenefitedfromanexcellententerprisebrandandexcellententerprisebrandisfromexcellententerprisespirit.KEYWORDS:brandmarketing,marketpositioning,brandmanagement,strategyplanning,strategyimplementation,sustainablegrowthEMBA101220052008345EMBA11ACNielsen2003850-900/14502003232036041052061021WTO1EMBA12220(1)335%(2)(3)98%3\\202005-2010EMBA1320%60%———109411%WTOEMBA141.2.1).:19961996”19992005EMBA152).3).Strength:Opportunity:1.1.2.EMBA162.3.4.Weakness:Threat:1.1.2.2.(,)3.,3.4.1).EMBA172).19963).4).EMBA181).200412114053213560%3-530%10%KAEMBA192)a.b.3)a.EMBA201000-2000b.:c.--4)a.EMBA21a).b).c).b.30-6090-120EMBA22,209019901996EMBA231997—EMBA24:11--—EMBA252---80%EMBA2612343EMBA27()a.10150100b.c.a.21EMBA28()23)a.199815%20070-808010%b.2EMBA29c.ab.cdEMBA301)2)3)a.EMBA31b.a).b).31200a.a)b)c)EMBA32b.a),b)*EMBA33****c)d)e)20%30%80%90%50%60%EMBA34f)2)KAEMBA35a.b.c.KAd.e.KAf.3)EMBA36500.EMBA37[1].A.-20028[2].20031[3].R.20037[4].[M]19977EMBA38EMBAEMBAEMBAEMBAEMBAEMBAEMBAEMBAEMBA2005225EMBA39-2003EMBA2005 中小型企业如何在日化市场获得可持续发展——艾可公司发展战略作者：于淼学位授予单位：上海交通大学相似文献(6条)1.学位论文张艳中小型婚纱摄影企业的品牌营销研究2009随着中国改革开放步伐的层层推进，中国经济日益增长。从90年代初期开始，婚纱摄影在人们的思想观念中逐渐兴起，婚纱摄影行业就此应运而生。前后二十年间，各地大小影楼层出不穷，市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，企业竞争从产品走向品牌，品牌决定产品的竞争地位，市场营销表现为以品牌营销为主导因素，品牌营销代表市场的发展方向。本文将结合国内中小型婚纱摄影企业的现状，在市场经济的背景下，通过研究企业的产品品牌和品牌营销的概念、理论、发展历程，提出了中小型婚纱摄影企业须走品牌营销之路；同时探讨了国内中小婚纱摄影企业实施品牌营销的现实意义；分析了中小型婚纱企业实施品牌营销的原则内容及在市场条件下的营销战略；重点阐述了通过重视客户关系管理、通过提炼品牌的核心价值及通过战略利益联盟和利用互联网平台实施中小型婚纱摄影企业品牌营销的几个关键环节；使之成为适合于国内中小型婚纱摄影企业品牌营销的战略方法，从而提高企业的品牌意识，指导企业的品牌营销实践，促进中小型婚纱摄影企业的可持续发展和壮大。论文指出，市场的主导性逐渐向有利于具有领先品牌的国内大企业的方向演变，中小型婚纱摄影企业的生存和发展，面临着前所未有的困难和压力。企业须合理实施品牌营销，使其产品和营销更具有个性化色彩和核心竞争力，从而能够赢得发展和成功的契机。2.学位论文熊锡刚米兰公司品牌营销战略研究2004加入WTO后，我国的企业尤其是中小企业已经感受到了严峻的市场竞争形势。如何在激烈的市场竞争中拔得头筹、抢占市场先机，已成为众多企业的当务之急。解决这一问题的根本措施是大力实施品牌营销战略，以品牌促营销，以营销创市场，实现企业核心竞争力的不断提高和整体实力的迅速增强，使企业在市场竞争中立于不败之地。然而，许多中小企业由于资金、人才和观念等多方面原因，对品牌营销的核心不能正确的把握，对品牌营销战略缺乏全面的认识，在制定和实施品牌营销战略时带有很大的片面性和盲目性，往往使得事倍功半，甚至品牌战略在半途就无绩而终。因此，对品牌营销战略及其实施策略进行全面研究，找出一种适合中小企业的品牌营销操作模式，对于中小企业有效地实施品牌营销战略，提高市场竞争力有着非常重要的意义。本文以一家传统工业行业的中小型企业——成都米兰鞋业公司为研究对象，在中西方现代品牌理论、市场营销理论、竞争战略理论的指导下，全面分析了米兰公司的内外营销环境，深入研究了米兰公司在生产与经营过程中面临的机遇与挑战，制定了米兰公司实施品牌营销、打造强势品牌的品牌营销战略。本文对战略的具体实施模式进行了详细的分析，以顾客为中心，从满足消费者购买行为过程中不同阶段的需求出发，分别从创造产品的信息价值、购买渠道价值、真实享受价值和忠诚价值四个方面，提出了米兰公司实施品牌营销战略的思路和具体实施内容。论文分为三部分。第一部分介绍了选题的背景和意义，并对国内外的品