农业电商的行与思

Page1农业电商的行与思演讲人：辛巴Page2目录第一部分：关于我们第二部分：新商业的三种思考第三部分：从数据看电子商务发展第四部分：从数据看农产品电子商务发展第五部分：农业电商的业态第六部分：农产品流通的困局第七部分：新农人的核心价值观Page3第一部分关于我们Page4我们是谁？我们是——新农商学院新农商学院定位于一家具有互联网特征的现代农业综合服务机构，为中国县域农业提供营销流通综合解决方案。我们凝聚农业各类产业资源，全新打造“新思维、新文化、新方式”的商学标签，至诚至真为农人/农企贴心服务，全力助推我国现代农业的建设和发展。Page5•我们首办《中国新农人互助沙龙》，至今已在北京、上海、成都、杭州、深圳举办五届沙龙，致力于将新农文化撒播全国，直接间接受益者上万人；•我们首办《寻找中国新农人，发现生态原产地》大型寻访活动，线上网络评选新农人代表，线下实地走访农业企业和政府机构；•我们首办《2013年中国新农业（食品）产业年会》，这是国内首次以“新农业”命名的现代农业盛会，去年成功在北京蟹岛举办，规模500余人；•我们首推《新农大讲堂》，今年已在杭州、郴州（桂阳县）举办两期，我们邀请政府领导、行业企业家和实战家倾情参与，以演讲的方式点亮现代农业的星星之火；•我们首推《新农微讲堂》，我们巧用社会化媒体为农业从业者搭建学习、交流、互助的平台，助力更多新农人拥抱现代农业、拥抱互联网；关于我们Page6第一站涉农IT、电商、物流人士互动沙龙时间2013年4月20日地点厨易时代概述及效果国内首次以农业供应链为主题的行业聚会全国各地100余人参加新农人群体从此在全国范围内蔓延扩散“厨易时代O2O模式”被推出并被外界关注和学习Page7第二站第二届涉农互助沙龙暨涉农电商、农场、供应链、投资人士聚会时间2013年5月26日地点沱沱工社概述及效果农业部及地方官员被吸引参与全国各地100余人参加沱沱工社开始被业界重点关注和传播生鲜电子商务开始成为电商界热点话题Page8第三站第三届中国新农人互动沙龙——暨“中国新农人俱乐部”筹备会概述及效果更高端的人群不断被影响和吸引参与其中内首次以“新农人”为名义的行业聚会国内首次公开探讨“新农人”价值和意义“新农人”开始被广泛认可和传播“新农人”群体有了自发生命力，开始成为一种社会现象沙龙时间2013年6月27日沙龙地点沈湖农庄Page9第四站“寻找中国新农人，发现生态原产地”寻访之旅——走进内蒙古时间2013年8月20日地点内蒙古概况及效果组织车队从北京自驾出发去内蒙古，沿途考察交流相关的农业企业和政府机构一行四辆车，整个考察交流周期是6天5夜沿途考察地有乌兰布统、乌兰察布、呼和浩特、包头、鄂尔多斯。考察企业包括民丰薯业、四季青农牧、大力神牛肉、厚生隆泰渔场、土右旗工业园（蒙牛、天喔等食品企业入驻其中）等。国内首次“新农人”大型寻访活动。Page10第五站第四届中国新农人互动沙龙概述及效果“新农人互助沙龙”首次走进内陆城市成都成都及周边近50人参加本次沙龙新华社对本次活动进行特别报道“纳雅山庄”开始被业界关注，至今已经成为业界知名的山庄。沙龙时间2013年11月2日沙龙地点纳雅山庄Page11第六站2013中国新农业（食品）产业年会暨第五届中国农业投资论坛时间2013年12月6-7日地点北京概况及效果国内农业领域内首届综合性的高端论坛来自全国各地及国外嘉宾总计500余人参会本届年会创新了四个驱动力：资本驱动+科技驱动+营销驱动+特色驱动，囊括了产业资本、电子商务、农业品牌、食品营销及新农人各类人员全国工商联联合主办，农业部有两位司长分别到场致辞和演讲Page12第七站雏鹰有约——2014中国新农业大讲堂时间2014年4月5日地点雏鹰农牧概述及效果新农人互助沙龙正式升级为“新农业大讲堂”，组织形式升级为巡讲方式；话题内容也升级到泛农业及泛食品领域，更具包容性和系统性；得到雏鹰农牧企业的大力支持，来自郑州及附近近60人参与本次活动；本次活动主讲嘉宾所讲内容成为当下热点文章，被各媒体纷纷转载；Page13第八站艾绿有约——2014中国新农业大讲堂时间2014年4月19日地点艾绿咖啡概述及效果本届主题“农产品电商的行与思”，是生鲜电商1年来的梳理总结；杭州及周边城市近百人报名参加；天猫、1号店、浙江大学、《天下网商》等重量级嘉宾热情参与；农产品电子商务被再次升温关注；Page14•我们国内“首推新农人理念、首播新农人文化、首探新农人价值”；•我们是国内首批“新农人&新农业”的倡导者；•我们是新农人联盟的发起方，是新农文化的推进者；•我们是县域农业和农业电商的探路者；我们的价值Page15第二部分新商业的三种思考Page16农业一产or三产？电子商务—标准and服务家庭宅配—信任and服务观光农业—娱乐and服务品牌农业—情感and服务渠道流通—品质and服务思考一：Page17服务生产良好的服务心态专业的服务能力Page18土地生产or升值？农耕用地—粮食安全城建用地—城镇化商业用地—城乡统筹宅基地—财产权土地流转—现代农业思考二：Page19550050141.3/10.52%—3//9—14100年53%—80%1500万/年386199部队—1111大军Page20GDP—投资出口内需刺激内需老百姓富裕赋予农民财产权农民—市民城镇化建设土地流转资本上山下乡现代农业现代物流大健康电子商务刺激地方经济刺激内需Page21生产升值资本的主人or奴隶Page22互联网价值商务商务手段信息对称品牌知名流通效率客户体验思考三：Page23互联网思维？Page24案例：聚土地Page25第三部分从数据看电子商务发展Page26麦肯锡：网络零售提升内需！Page27中国已成为全球最大的网络零售市场数据来源：中国商务部、艾瑞咨询、易观咨询\U.S.CensusBureau\ForresterResearch\METI、阿里研究院分析中美日英99%12%21%10%年复合增长率2006-2012（十亿美元）2013年全年网络零售额1.8万亿占社会消费品零售总额10%以上Page28阿里巴巴集团最新业绩2013-14财年，淘宝+天猫的GMV16800亿元其中淘宝11720亿元，天猫5050亿元2013-14财年，移动端成交总额3190亿元，占比19%，比上一年度增长394%Page29阿里巴巴：商业大数据商家数量：1000万+每日消费者UV：1亿+每日包裹数量：2000万+商品数量：10亿+每日交易数据：几十TPage30网络零售发展的中美差异在前100零售商中，中国有8家互联网公司入围，销售额占前100总销售额的39.3%。美国只有3家纯互联网公司进入前100，销售额只占3.7%Page31第四部分从数据看农产品电子商务发展Page32风起云涌的农产品网商淘宝特色中国天猫喵鲜生淘宝生态农业聚划算联想佳沃我买网一号店优菜网沱沱工社本来生活电果网遂昌麦特龙三只松鼠新农哥艺福堂中闽弘泰多利农庄菜管家菜易家京东顺丰优选天天果园甫田网厨艺时代Page33土特产地图乌龙茶红茶花草茶桂圆干百合当归普洱燕窝乌龙茶养生茶芒果罗汉果绿茶牛肉类辣椒芒果生鸡肉椰子片枣类山药大米猪肉类蓝莓枣类鸭肉槟榔鱼类黑茶灵芝人参鹿茸大闸蟹花卉猪肉类海参鱿鱼枣类牛肉类奶酪枸杞生羊肉冬虫夏草枸杞海参樱桃蜂蜜枣类小米枣类核桃瓜子纯牛奶鸡蛋牛肉类牛肉类花草茶香肠/腊肠冬虫夏草藏红花枣类核桃葡萄干普洱三七七子饼茶碧根果绿茶山核桃夏威夷果牛肉类普洱鸡肉类花粉海外：蜂蜜蜂胶高丽参乌龙茶普洱咖啡豆梅类燕窝蜂蜜枣类碧根果绿茶花草茶山茶油橙枣类栗子最低较低一般较高最高Page34阿里平台农产品电商发展情况2012-2013年阿里平台上乡镇卖家数量【数据说明】乡镇卖家：5、6级城市中，注册地址含村、乡、镇、公所、苏木的卖家；农产品卖家：6个涉农类目的卖家；数据均为当年底12月31日时的数据。2012-2013年阿里平台上农产品卖家数量Page35农产品卖家地域分布广东省的农产品卖家数量最多，为4.66万，浙江、江苏排在二、三位；排除港澳台因基数小而变化较大外，各省区中安徽增幅最快，达24%经济水平+网络普及+物流配送+重视程度Page36阿里平台农产品交易额增长趋势【数据说明】淘宝&天猫数据为GMV数据，1688和速卖通为ALIPAY数据。2010-2013年阿里平台农产品交易额Page37农产品交易类目分布2013年淘宝网涉农产品类目分布2013年淘宝网涉农产品类目增长率Page38农产品销售单品分析增幅前十单品数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据农产品单品销量排行枣类为销量最大单品，乌龙茶、普洱等也排名前列。枣类也是网销最普及单品，遍布除澳门外所有省份。增幅最快的单品为莲藕，其次为龙眼、橙子、李子等水果类。Page39第五部分农业电商的业态Page40生鲜电商/农产品电商/食品电商/农业电商农业：种植、林业、畜牧、渔业、副产品品性特征：一级品、半加工品、深加工品定量特征：鲜活农产品、预包装食品………Page41•第一：县域电商•第二：平台电商•第三：垂直B2C•第四：社区O2O•第五：微电商农业电商业态Page42平台电商案例：美国大使叫卖车厘子13天内，84000多人在线预订，1500万元，168吨，相当于一座中型超市9年的销量Page43沱沱工社——供应有机生鲜食品的B2C网上超市新鲜有机蔬菜从田间直供餐桌沱沱工社——作为九城集团的核心业务之一，整合了全球食品行业优质的供应资源，致力向中国消费者提供具质量和信誉保障的高端食品和生活用品垂直B2C电商Page44沱沱工社全国联合农场海南水果基地庆元菌菇基地五常大米基地黑龙江杂粮基地新疆特产基地四川高原香猪基地赣南水果基地云南蜜枣基地辽宁蓝莓基地•全国联合农场•从全国各地引进特色农产品•丰富北京市场山东有机鸡基地河北大米、螃蟹基地Page45社区O2O电商案例：优值供Page46微电商Page47微电商Page48县域电商（农业）的三种模式浙江遂昌甘肃成县吉林通榆县域电商（农业）的三种模式Page49县域电商（农业）的三种模式浙江遂昌Page50遂昌模式Page51遂昌模式生鲜农产品一直是农产品流通领域的重点和难点，99%→195%案例：遂昌土猪肉3天2万斤100万人关注淘宝上也能买生猪肉！先接网络订单，然后统一屠宰，现场分割，顺丰冷链配送（长三角）Page52遂昌模式Page53县域电商（农业）的三种模式甘肃成县Page54成县模式Page55成县模式Page56成县模式Page57成县模式Page58成县模式Page59成县模式Page60成县模式Page61成县模式Page62县域电商（农业）的三种模式吉林通榆Page63通榆模式Page64通榆模式Page65通榆模式Page66通榆模式Page67通榆模式Page68第六部分农产品流通的困局Page69农产品流通困局•不知道•能知道，但吃不到•能知道，能吃到，但不敢吃Page70【不知道】不知道有这个产品不知道产品的价值不知道产品的文化传播营销内容Page71三只松鼠370万新疆核桃1470万褚橙122万赣南脐橙614万Page72【吃不到不敢吃】供应链建设（B/C群体）商品信誉建设（分级/数据）流通供应链商品组织+商品标准+品质标准+品牌建设+渠道建设+营销推广+物流配送+售后服务Page73农产品电商的两个核心营销+供应链Page74第七部分新农人核心价值观Page75共同使命为了天更蓝水更清地更肥生态环境更和谐农副产品更安全Page76他们是谁？是……和土地打交道的生产者和食材打交道的流通者和良心打交道的维护者Page77他们做什么？在……拥抱