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第1页共5页杭州极地海洋大世界年度推广策划大纲一、广告宣传：1、广告主题：观西湖住湘湖，游极地海洋馆（接轨西湖）感叹深海世界，领略极地风情2、广告策略：建立完善的VIS（企业形象识别系统）体系印制宣传手册及宣传海报印制海洋极地科普手册拍摄影视广告印制西湖旅游攻略。3、新闻策略：极地世界华东最大规模新闻开幕式新闻发布动物明星进馆新闻动物明星训化表演新闻极地海洋大世界开馆新闻公关活动新闻等二、活动推广1、杭州极地海洋馆浙江省科普知识百万元街头开心词典。与各地科协合作进行科普知识大赛，各地设立分会场，总会场设在极地馆开幕式现场。通过与科协合作，获得当地媒体报纸或电视机构支持，在各地媒体上设立极地海洋馆科普专栏，通过公关活动获得知名度。2、银联刷卡积分游极地海洋馆。目前杭州银联与各地的大型百货商场正在联合推广刷卡消费项目，如果与银联合作，所有刷卡消费的顾客达到一定的积分，可以获得极地海洋馆五折优惠卡一张或免费游一次。第2页共5页通过本项目获得银联的支持，使极地海洋馆的信息在各家银行营业部和当地的大型百货商场都有广告体现，获得极大的广告支持。3、与浙江省知名的饮料商合作促销。与浙江省知名饮料商合作，联合进行饮XX饮料，游杭州极地海洋馆活动，通过本次活动，使百万个该饮料瓶上有极地海洋馆信息体现，相当于达到百万张宣传单页的效果。4、与肯德基进行联合举办企鹅活动：与肯德基联合举办我爱企鹅活动，获得肯德基各分店宣传机会，同时提高极地海洋馆在儿童心中的地位和印象。4、十月份开幕式：十月份的开幕式办成动物明星马戏娱乐盛宴：极地海洋明星表演，俄罗斯马戏团表演，浙江省百万元科普知识大赛总决赛，深圳欢乐谷表演，娱乐大餐。三、团队推广1、各地旅游社推广：公司成立团队推广部，专门组织团队游和接待工作。旅行社推广重点：长三角地区，附近没有极地海洋馆省份旅行社、杭州线组团业绩较好的旅行社。在长三角地区每个城市选择独家代理或2-3家旅游公司作为极地海洋馆合作伙伴，合作旅行社应该每年保证完成一定量的游客，如果达到任务量，极地海洋馆将给予年终返点和广告支持。与萧山区知名宾馆、酒店及车队服务公司进行联合，使各地旅行社组团到极地海洋馆可获得票务、宾馆、酒店、车队方面的优惠服务，从而提高旅行社的服务质量和经营利润，以此提高极地馆的团队吸引力。开发夜间旅游，使旅行社可把极地馆与住宿联系在一起，同时不会吸引杭州西湖的正常旅程，这样便于旅游公司安排行程和加点。2、发展社区自助团队游开发：在杭州及附件几个市发展社区拼团服务项目，以社区为单位发展极地海第3页共5页洋馆自助拼团游。活动主题：促进邻里关系，构建和谐社会。社区拼团点：各个社区便利店，社区的居民如果想到极地海洋馆旅游，可到海洋馆该社区指定拼团点进行报名。通过拼团点组团可以获得七折优惠价。同时给予拼团点百分之二十的利润。社区拼团点一定要张贴海洋馆海报，在各县市区发展2000以上拼团点。发展2000个以上拼团点，相当于发展了2000个旅行社，同时又使极地海洋馆的宣传海报进入了千万个社区内，使广告直伸到了终端。3、发展网络拼团业务创建立杭州极地馆网络拼团网。并且组建杭州网络拼团服务机构，为网络拼团在杭州提供吃穿行住服务与各地团购网、拼网合作进行网络拼团服务。与腾迅公司合作，通过广告形式给各个QQ群主发消息，提醒群主组织杭州游和极地海洋馆旅活动。4、发展企业团队游业务通过工商网或者各企业法人地址，通过与各地商务服务公司或旅行社合作，印刷发行企业商务服务手册到各企业中去，重点突出极地海洋馆企业团队游服务，推广企业团队旅游业务。科普之旅，主题之旅四、促销策略1、会员促销围绕极地海洋馆附件圈定一个范围，附件的凭居民身份证可获得极地海洋馆会员卡一张，吸引他们带外地来的亲朋好友来旅游。2、折扣促销：凭三天内的外省到杭州的交通票可享受折扣优惠，促使省外客人尽快到极地海洋馆来旅游。第4页共5页3、礼品促销：开馆第一年可赠送每位小孩一份特色礼品，礼品要是极富纪念意义。五、合作营销1、与宋城合作，推行“杭州主题景点游”联票，吸引团队旅游和散客游，开设宋城到极地海洋馆的免费接送车队。2、与杭州科技馆合作，推行“杭州科普游”联票。3、在杭州西湖边开设极地海洋馆免费接送车队服务，使极地海洋馆与西湖游无缝接轨。六、网络营销策略1、建立极地科普网、创建杭州极地海洋世界网和创建杭州极地海洋拼客服务网。2、与各地知名网站特别是杭州附近地区知名网站进行链接。3、在谷歌、百度进行“杭州游”关键字排名。4、设立极地海洋博客网游记大赛，与土豆网合作极地馆DV大赛。七、项目策略：1、孩子俱乐部，突出小孩子的活动。2、杭州主题游，科教游，环保游等。与其他旅游景点形成特色游项目。极地冰船造型3、强化海洋会议厅和户外拓展项目建设，使海洋馆成为企业户外拓展基地。4、开设夜游服务，日游西湖，夜游湘湖。有利于团队开发。八、媒体策略1、地区分布：杭州250万元，上海80万元，宁波70万元，绍兴50万元，嘉兴50万元，2、媒体分布：电视广告：电视走新闻及专题，与电视台共同举办科普活动、极地动物第5页共5页栏目或动物培训栏目，杭州20万元。广播电台：交通音乐频道，杭州20万元、上海、宁波、绍兴、嘉兴每地10万元。户外广告：杭州西湖边候车亭或主要街道广告牌：100万元。移动电视：公交车电视、楼宇电视、出租车电视：杭州，宁波，绍兴三地共30万元。报纸：硬广告：杭州30万元，各地5万元，与各地旅行社共同投放。软性广告：与各地科协合作举办极地科普知识大赛，开设极地海洋动物专栏。共50万元。网络：拼客网、地方网络、论坛帖子，百度、谷歌等。10万元社区海报：印刷与张贴2000个以上社区：10万元。