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如有疑问欢迎拨打15810385386张娜吉祥如意两全保险（分红型）产品学习篇前言“吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。新华公司“吉”系列产品是经典的储蓄型保险产品，自2001年“吉庆有余”上市以来，公司顺应市场需求，不断更新。“吉”系列产品在公司产品销售占比40％以上，市场影响力强，客户认同度高。新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典“吉”系列战绩吉庆有余(2001-2006)吉利相伴(2007-2008)吉星高照(2008-2010)保费件数保费件数保费件数51亿元170万件34亿元110万件81亿元234万件8.51740.5051015202530354045吉庆有余吉利相伴吉星高照吉字系列产品年平均销售业绩（单位：亿元）1.产品形态简单，易学、易讲、易卖；2.销售时间长、认同度高；3.交费丰俭由人，便于新人转正；易销售，适合所有业务员。营销团队对“吉”系列产品认同度极高1.保费低、保障高，适应各层次客户；2.多款附加险灵活组合，满足客户全面需求；3.交费方式选择多，彰显规划功能；4.保额分红复利递增，百姓理财好帮手。“吉”系列产品易于满足客户需求吉系列第四代——吉祥如意两全保险（分红型）吉祥如意——是一款中国市场上最完美的超实惠并具有强大保障及理财功能的定期返还型分红保险。最符合客户需求，最适合队伍销售。产品名称释义产品形态解析目录产品销售实务•产品条款•产品组合利益演示•产品全新升级热点•产品特色及卖点核保规则销售话术吉祥如意：吉祥——中国人最喜欢的两个字，从古至今有着悠久的文化历史和底蕴；如意——始于古时上朝时用的工具，在其后的演化中渐渐成为一种好运、合意的代表物。极具中国特色的名字吉祥如意吉：好，有利的，幸福的祥：祥瑞。如意：称心。多用祝颂他人美满称心。如意炉如意炉金如意如意金箍棒•产品条款•产品组合利益演示•产品全新升级热点•产品特色及卖点目录产品名称释义产品形态解析产品销售实务产品组合：产品解析－－名称与性质推广名称：吉祥如意家庭理财A计划吉祥如意家庭理财B计划吉祥如意家庭理财C计划吉祥如意两全保险（分红型）（A、B、C款）附加08定期重大疾病保险产品条款解析－－吉祥如意A款交费期间：15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁投保年龄:30天－55周岁保险利益：满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后：18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利，本合同终止；18周岁后：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。产品条款解析－－吉祥如意B款交费期间：一次交清保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁投保年龄:30天－59周岁保险利益：同A款产品条款解析－－吉祥如意C款交费期间：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁投保年龄:30天－59周岁保险利益：同A款产品条款解析－－附加08定期重疾条款交费方式：同主险保险期间：同主险保险利益：（独立保额、提前给付）重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额重疾种类：32种重大疾病产品条款解析－－附加08定期重疾条款32种重大疾病病种名称：1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失——完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。）14.双目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。）15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。）18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。）20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。）24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术——须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。）26.严重多发性硬化27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重症急性胰腺炎28.重症急性胰腺炎——因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内29.肌营养不良症30.系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內）31.慢性呼吸功能衰竭32.1型糖尿病以上第1至25种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病名称和释义。第26种至32种疾病为本公司增加的疾病类型。责任免除：被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4主动吸食或注射毒品（详见释义）；5.酒后驾驶（详见释义）、无合法有效驾驶证驾驶（详见释义）或驾驶无有效行驶证（详见释义）的机动车（详见释义）；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。•产品条款•产品组合利益演示•产品全新升级热点•产品特色及卖点目录产品名称释义产品形态解析产品销售实务吉祥如意A/B/C款+附加08定期重疾产品解析－－产品组合计划王先生为其0岁的女儿购买10万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾案例演示一：险种名称基本保额年交保费保险期间交费期间吉祥如意A款10万元1610元至70周岁20年附加08定期重疾10万元660元至70周岁20年年交保费合计2270元（189元/月）利益演示：满期领取：•若生存至70周岁，给付主险基本保额10万元+累积红利保额+终了红利；生命保障：•若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即1610元×110%=1671元；•若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：18周岁前，给付10万元+累积红利保额+终了红利；18周岁后：给付（10万元+累积红利保额）×2+终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）重疾呵护•若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+660元=10660元；•在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；保费豁免•若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。保障年龄0187018周岁前：10万元+累积红利保额+终了红利18周岁后：（10万元+累积红利保额）×2+终了红利10万元10万元+累积红利保额+终了红利重疾呵护满期领取生命保障图表演示：30岁王先生为自己购买10万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾案例演示二：险种名称基本保额年交保费保险期间交费期间吉祥如意A款10万元3620元至70周岁20年附加08定期重疾10万元1500元至70周岁20年年交保费合计5120元（427元/月）利益演示：满期领取：•若生存至80周岁，给付主险基本保额10万元+累积红利保额+终了红利；生命保障：•若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即3620元×110%=3982元；•若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付（主险基本保额10万元+累积红利保额）×2+终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）重疾呵护•若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+1500元=11500元；•在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；保费豁免•若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。图表演示：3040506070•产品条款•产品组合利益演示•产品全新升级热点•产品特色及卖点目录产品名称释义产品形态解析产品销售实务吉祥如意升级1增设保费豁免尽显人性关爱增设豁免保费责任，给保险又上了一份保险。保障了投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。夫妻互保，爱情甜蜜，一张保单，保障两人，三代受益,保障翻倍。从吉星升级到吉祥保障功能更强大赡养长辈,关爱孩子,善待自己.....................吉祥如意升级2投保范围更广符合客户需求从吉星升级到吉祥保障功能更强大岁满放宽至59岁，投保范围更广。对于员工,客户范围更广。对于客户，投保年龄增加，适合各个年龄层投保。吉祥如意升级3少儿投保适应监管要求，收益更大从吉星升级到吉祥保障功能更强大符合保监会监管要求对队伍——增加收入可提高业务人员的件均保费对客户提升保障，18岁后自动翻番提升收益，保额基数大了，收益更大便于业务员与客户讲解产品从吉星升级到吉祥保费没有涨0岁女孩20年交费岁满至70岁保额10万吉星VS吉祥=1630元VS1610元30岁男性20年交费岁满至70岁保额10万吉星VS吉祥=3610元VS3620元•产品条款•产品组合利益演示•产品全新升级热点•产品特色卖点目录产品名称释义产品形态解析产品销售实务产品组合特色一份投入，真轻松保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。二倍保障，身价高两倍身价保障，防范人生风险。三大功能，用途广可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强满期领取生存金，自主规划。吉祥如意五大特色卖点