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11天津爱生减阻节能科技有限公司创业计划书地址天津市****电话1522511676传真60585688电子邮件739788382@qq.com联系人刘文斌221、执行总结1.1公司介绍筹建的天津爱生减阻节能科技有限公司以“爱生产、爱生活、爱学生，注重公益，创业发展”为宗旨，是由天津****大学提供专利技术、出租生产设备和场地，吸引社会投资“产学研”合作创办的科技型中小企业。公司主要从事输油输水管道系统减阻节能剂开发、生产和技术服务，目的是在满足社会对减阻节能新产品需求的同时，为大学生提供一个顶岗实习、就业和创业发展的平台，为教师科研成果转化搭建一个平台。公司在董事会制定的经营战略指导下，聘请大学生担任总经理和部门主管，承担日常生产管理工作，由专家教授提供技术和管理支持，力争在3-5年内成为国内减阻节能技术行业中的知名企业。1.2产品和服务介绍主要产品包括天津****大学专利授权许可生产的水相减阻节能剂和专利申请技术授权许可生产的油相减阻节能剂，只需要微量加入，即可增大流量30%-50%或在流量不变条件下实现减阻节能30%-50%。油相减阻节能剂主要应用于原油、成品油和油水混合物输送系统减阻节能、油品快速装卸载系统减阻节能。水相减阻节能剂主要应用于建筑物空调循环水系统减阻节能、小区采暖循环热水系统减阻节能、工业换热设备冷却水系统减阻节能、大型冷冻机低温冷却水系统减阻节能、油田开采注水系统减阻节能。1.3市场分析节能减排是全社会普遍关注的问题，中央空调冷却水系统、采暖热水系统和工业生产换热冷却水系统的输送泵均存在高能耗问题，采用水相减阻节能剂能够节能30%-50%。中国对进口原油的依存度已达56%，不论是原油开采、长距离输送还是快速装卸，采用减阻节能剂可以增输30%以上。随着输油管道的老化和从安全运行考虑，对油相减阻节能剂需求正迅速增加。例如，国内外对油相减阻节能剂需求量达10万吨以上，而我国生产能力仅500吨。国内减阻节能技术和产品市场目前处于成长初期，涉足该行业的专业企业很少。随着入行企业的不断增加，将加大市场整体开发力度，促进减阻节能剂进入市场成长期，减阻节能剂产品有广阔的市场前景。1.4营销策略发挥技术支持方天津****大学的专业技术优势，实施专利知识产权策略和产品质量策略，针对客户需求提供差异化的系列产品，通过售前咨询和售后技术服务等方式树立企业和产品品牌形象，以提高产品附加值。减阻节能剂目标客户与工业水处理产品中间商和技术服务商基本相同，与其共同投资创建减阻节能剂公司，借助其成熟的市场渠道进行减阻节能剂产品推广，与合作企业共同发展。通过参加行业学会研讨活动进行学术推广，建立专业网站进行网络营销。根据客户类型和产品用途采取不同的价格策略。参加产品市场投标与大客户建立联系。331.5经营管理充分发挥投资合作伙伴在新产品开发、资金、生产设备和市场渠道等方面优势，产学研合作建成科工贸一体化企业。创业初期以建立市场网络和获得客户认可为目标，由天津****大学提供技术支持，计划租赁天津****大学和天津市嘉德化工有限公司的生产设备，采用委托加工的方式组织生产，并支付相应的生产加工和设备租赁费，在降低生产成本的同时为大学生顶岗实习、就业和创业提供更多机会。创业中期由天津****大学负责对技术和产品升级换代，公司将购置生产设备建立生产基地，力争在4-6年成为国内减阻节能剂行业的知名企业，在未来市场竞争中处于优势地位。1.6管理团队公司主要股东是天津****大学、天津聚贤技术投资公司、天津市嘉德化工有限公司、天津开广水处理有限公司及看好企业发展前景的专业人员。公司组织结构采用矩阵制形式，聘任创业愿望强烈和有社会实践经历的大学生担任总经理和部门主管，在董事会制定的经营战略指导下，承担日常运营管理，由公司兼职的专家教授提供技术和管理支持。1.7财务计划公司创建第一年计划完成销售收入500万元，预计净利166万元，收回全部投资。第二年计划完成销售收入750万元，预计净利300万元。第三年计划完成销售收入1125万元，预计净利500万元。1.8资金需求寻求150万元资金作为权益性投资，用于公司注册和经营项目启动。1.9投资回报公司按计划运营，投资者将在公司三年快速成长期内获得平均投资回报率211%。三年后公司将利用剩余的利润分红或者再次融资，实现融资的退出。1.10风险和对策公司经营的最大的风险是技术和管理风险，已制定了相应的风险控制措施。1.11附录发明专利授权通知书、发明专利申请受理通知书、专利实施许可协议书。442、产品和服务介绍2.1主要产品介绍在输油、输水或油水混合物输送过程中，用户对流速或流量需求并不是恒定的，期望有较大的弹性流量。当要求流体的流速或流量增大时，输送泵能耗将迅速增大。通过改扩建增大管道输送能力所需的投资很大，同时存在工期不允许，或存在未来输送量需求下降的风险。加入减阻节能剂是增大流体输送能力和降低输送泵能耗简便易行的方法，只需要微量加入减阻节能剂，即可增大管道流量30%-50%或在流量不变条件下实现减阻节能30%-50%。本公司产品包括天津****大学专利授权许可生产的水相减阻节能剂和专利申请技术授权许可生产的油相减阻节能剂，产品性能指标均达到国际先进水平。油相减阻节能剂主要应用于原油、成品油和油水混合物输送系统减阻节能、油轮的快速装卸载系统减阻节能。水相减阻节能剂主要应用于建筑物空调循环水系统减阻节能、小区采暖循环热水系统减阻节能、工业换热设备冷却水系统减阻节能、大型冷冻机低温冷却水系统减阻节能、油田开采注水系统减阻节能。2.2产品的市场竞争能力采用加入减阻节能剂是增大流体输送能力和降低输送泵能耗简便易行的方法，与增大管道直径和输送泵功率等增输措施相比，不但能够提高流量和降低能耗，而且能够降低管道压力，提高管道输送安全性。目前国内外油品输送管道系统推广采用加入减阻节能剂增大输送能力，国外一些采暖系统和空调系统也采用加入减阻节能剂以达到增大输送能力和实现节能目的。对于处于高山、荒漠和海底的流体输送管道，加入减阻节能剂经济效益和社会效益更加显著。目前国内外专业从事减阻节能剂开发和生产的企业很少，市场竞争并不激烈，在市场成长初期进入市场，以技术为先导树立品牌，未来将具有很强的市场竞争力。本公司人员全部具有较高的专业技能，有大学和专业研究单位作技术支撑，不仅能按标准提供减阻节能剂产品，而且能按客户要求提供差异化系列产品，能根据市场发展对产品进行升级换代，将在未来市场竞争中处于优势地位。3、公司战略天津爱生减阻节能科技有限公司因教师、学校和企业对大学生创业发展的关“爱”而“生”。公司以“爱生产、爱生活、爱学生，注重公益，创业发展”为宗旨，是由天津****大学提供专利技术、出租生产设备和场地，吸引社会投资“产学研”合作创办的科技型中小企业。公司主要从事输油输水管道系统减阻节能剂开发、生产和技术服务，目的是在满足社会对减阻节能新产品需求的同时，为大学生提供一个顶岗实习、就业和创业发展的平台，为教师科研成果转化搭建一个平台。公司在董事会制定的经营战略指导下，聘请大学生担任总经理和部门主管承担日常生产管理工作，由公司兼职专家教授提供技术和管理支持，力争在3-5年内成为国内减阻节能技术行业中的知名企业。3.1品牌和专利公司坚持走自主创新之路，实施知识产权发展战略，公司注册后拟申请减阻节能剂方面发明专利二件，并对已使用的公司名称和产品标识“爱生”进行商标55注册，为将来申报高新技术企业打好基础。公司与天津****大学签署了协议，已获得了天津****大学一件发明专利授权许可和一件专利申请技术生产许可，天津****大学以专利技术入股投资本公司。许可合同主要条款为：该专利的许可方式是独占许可；许可方向被许可方提供专利号为ZL2009100684768，专利名称为“一种循环水管道多功能减阻剂”以及专利申请号2011102908421，专利名称为“一种油溶性减阻剂的制备方法”的全部专利文件，同时提供为实施该专利而必须的工艺流程文件，提供设备清单用于制造该专利产品，并提供实施该专利所涉及的技术秘密；该专利使用费以专利技术入股方式计算，被许可方与许可方共同出资¥150万元联合制造该合同产品，许可方以专利技术入股，股份占总投资的20％，第3年分红制，分配利润；后期技术有实质性的重大改进和发展，申请专利的权利由合同双方当事人约定。3.2产品的研究和开发公司将以天津****大学生物与环境工程学院的10名教授和10名博士作为可靠的技术依托，同时申请加入中国化工学会和中国环境学会，通过参加学术和技术交流等方式进行产品推广，寻求更多大学和研究所的同行专家作为公司技术依托。对于公司拟生产的减阻节能剂产品，天津****大学已申请和获得发明专利五件，在行业学术技术会议交流受到专家高度评价，查新报告显示国内外没有相同产品报道。其中，参与项目开发的部分学生，以循环水减阻节能剂项目参加2009年“青国青城”中国大学生校园环保创意行动大赛，获得创意实现奖和项目实施经费4000元；参加2011年“挑战杯”天津市大学生课外学术科技作品大赛，获得三等奖，大大激发了大学生参与创新创业的热情。公司将采取股权奖励、项目效益提成、赞助研究经费、董事长奖励金和授予荣誉称号等方式激励员工，已保持现有关键技术人员和技术队伍的稳定，吸引更多优秀人才以专职和兼职方式协助公司开展技术开发工作。公司将接受更多大学生担任专家科研助手、顶岗实习、就业和岗位创业，既能为公司发展贮备人才，又能降低新产品开发成本。以此为基础，公司将产学研合作申报国家和天津市中小企业创新基金支持。3.3发展新产品的计划和成本分析为保证减阻节能剂产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司下一步研究开发方向是新一代水相减阻节能剂和油相减阻节能剂，开发重点和正在开发的技术和产品包括有机硅改性水溶性表面活性减阻节能剂、有机硅改性油溶性聚烯烃减阻节能剂和油田三次采油双子表面活性减阻增注剂。减阻节能剂属于技术密集型的高附加值产品，原料成本在生产成本中约占25%，制造费约占15%，技术费用在生产成本中占60%。为实现以创新求发展的新产品战略，公司计划将销售收入的10%用于新产品开发，将采取自主开发、委托开发和联合开发三种方式。公司未来5年研发资金投入和人员投入计划见下表。年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入5075112.5168.8253人员（个）1015233553663.4产品的市场前景中国对进口原油的依存度已达56%，不论是原油开采、油品长距离输送还是油轮的快速装卸，目前都在推广使用减阻节能剂。随着输油管道的老化和从安全运行考虑，对油相减阻节能剂的需求将迅速增加。为提高和保持老油田的原油产量，减阻增注技术和三次采油技术得到推广应用，对水相减阻节能剂需求将不断增加。节能减排是全社会普遍关注的问题，中央空调冷却水系统、采暖热水系统和工业生产换热冷却水系统的输送泵均存在高能耗问题，采用水相减阻节能剂能够节能30%-50%，是简便易行的节能方法。国内减阻节能技术和减阻节能剂产品市场目前刚进入成长初期，已得到大客户广泛认可，随着减阻节能剂入行企业的不断增加，将市场整体开发力度加大，促进减阻节能剂进入市场成长期。可见，不论油相减阻节能剂还是水相减阻节能剂产品都有广阔的市场前景。4、市场分析4.1市场调查分析在输油输水管道中，输送泵能耗通常很大，为减少电机能耗和增大流量，国内外采用了电机变频技术，仍无法达到满意节能的效果。英国科学家Toms发现，在液体中添加某些物质可以将管内流动从紊流转变成层流，从而大大降低输送管道的阻力，实现流体增输和输送泵节能。通常把这类能实现减阻节能的化学添加剂称为减阻节能剂。油相减阻节能剂的化学成分主要是高分子聚合物，而水相减阻节能剂的化学成分主要是表面活性剂。目前油相减阻节能剂已广泛应用于原油和成品油的输送中，在使用相同油泵的情况下，微量减阻剂加入就可以增加了30%-50%的原油输送量，不影响油品质量，生产应用中取得显著的增产节能效果，经济和社会效益十分明显，目前已进入应用推广阶段。目前工业应