零售店铺实用数据公式

大纲一、店铺净利润算法二、预计订货额算法三、订货类别比例分析一、店铺净利润算法净利润=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本货品成本=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本货品成本=销售金额/平均销售折扣X拿货折扣一、店铺净利润算法固定成本=店铺租金+国税、地税+水电+工资+装修折旧（货架、门头、模特、衣架）+其它（运费、电话费、工服等）案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=？毛利金额=？净利润=？案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元毛利金额=150000-81818=68182元案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元毛利金额=150000-81818=68182元净利润=68182-19600=48582元毛利金额算法毛利金额=?毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=?毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=（实际销售-销售进价）实际销售毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=（实际销售-销售进价）实际销售例：进价4折，按7折销售问：公式应该怎么算？毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=（实际销售-销售进价）实际销售例：进价4折，按7折销售答：（7-4)÷7=0.428=42.8%货品销售比例各大类占比=？货品销售比例各大类占比=所销售类别件数/总销售件数货品销售比例例：西北大学今天销售毛衫16件，当天销售65件。问:今天毛衫的销售占比是多少？货品销售比例各大类占比=所销售类别数量/总销售件数例：西北大学今天销售毛衫16件，当天销售65件。答案：16÷65=0.246西北大学今天毛衫销售占总类别的24.6%二、预计订货额算法1、预计订货额={季保本订货额X（1+增长率）}/(1-10%)动销比二、预计订货额算法2、季保本订货额=保本销售额/平均销售折扣X拿货折扣X销售时间（月）保本销售额=固定成本/毛利率保本销售额/平均折扣=保本零售金额保本零售金额X拿货折扣=保本订货金额二、预计订货额算法例1：季保本订货额算法单位（月）已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，拿货折扣0.48，平均销售折扣0.8，销售时间为3个月，求季保本订货额。二、预计订货额算法毛利率=（0.8-0.48）/0.8=0.4保本销售额=19600/0.4=49000季保本定货额=49000/0.8X0.48X3=88200二、预计订货额算法3、如果要赚到目标所订的钱数，需要订多少钱的货？净利润=销售金额-货品成本+季保本订货额案例已知保本订货额：88200元，进货折扣48%，平均销售折扣80%，预计赚50000元，预计订多少钱货？解:设销售金额为x零售金额=x/0.850000=x-(x/0.8)X0.48x=125000货品成本=125000/0.8X0.48=75000订货=75000+88200=163200预计定货=163200X(1+10%)/(1-10%)=199467案例：件数利润（元/件）营业利润（万元）饱和订货数量1000件10010万实际订货（1）800件1008万实际订货（2）1200件1000件1009.7550件50100件050件-100实际订货(2)比实际订货（1）增加利润1.75三、订货类别比例分析三、订货类别比例分析（09春）数据T恤衬衫裤类毛衫牛仔裤牛仔裙裙类外套针织外套总计款数31811251954712122销售数量304428048215841114941101794087295销售金额251669405324990623575414520512793171643237657696843095吊牌金额2998864778069278268496204296151661940039781713221035405平均销售折扣0.840.850.720.880.710.840.880.810.810.81销售数量占比41.73%3.84%6.61%21.71%15.27%1.29%1.51%2.45%5.59%100.00%销售金额占比29.85%4.81%5.92%27.96%17.22%1.52%2.04%3.84%6.84%100.00%郑州销售数量占比39.79%11.13%1.56%21.28%3.35%0.18%1.43%9.88%11.40%100.00%郑州销售金额占比28.16%12.06%1.53%21.94%4.34%0.20%1.63%17.53%12.60%100.00%如何确定店铺需订款数SKU计算法如何确定店铺需订款数SKU计算法图纸\效果图.jpg图纸零库存问题对店铺的意义举例:经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%销售利润近似计算表店铺月成本（固定）月收入投入产出店铺租金平均销售折扣销售120000订货额138000店员工资进货折扣毛利水电销售毛利率利润税金盈亏平衡点利润率装修折旧如果：销售90000销售140000订货额161000其它毛利毛利多投入合计利润利润增利润利润率利润率回报率零库存问题对店铺的意义举例:经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%销售利润近似计算表店铺月成本（固定）月收入投入产出店铺租金15000平均销售折扣87%销售120000订货额138000店员工资8000进货折扣49%毛利（52416）水电3000销售毛利率43.68%利润（15916）税金1500盈亏平衡点（83562）利润率（13%）装修折旧4000如果：销售90000销售140000订货额161000其它1000毛利（39312）毛利（61152）多投入（11270）合计32500利润（2812）利润（24652）增利润（8736）利润率（3.1290）利润率（17.690）回报率（77.5%）