尽淘商城：淘宝用户在宝贝详情页想看到什么

主讲：解语公子9月25日至10月中结果汇总尽淘商城因业务扩展，有一天，尽淘商城开到了潘多拉星上…你仅仅看过阿凡达，但是你从没有去过那里，并不十分了解纳美人。你的网店要怎么办来满足这个市场？你需要了解什么信息？你的店铺要怎么做店铺装修来迎合他们？对于相对陌生的人群我们做更多的调查对于我们每天见到的女性用户做过调查么？Why？卖家的一些误区卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说”买家想：“whocares”研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的卖家想：“我把好评截下来给买家看好评如潮”买家想：“whocares”我们的调查发现，69%的用户都不希望在商品详情里面看到好评的截图。他们的主要顾虑是这些截图信息可能不是真实的买家想：“whocares”0102030405060708090卖家想：“模特图好看，我要多放模特图”图片不是实物照细节图太少了图片很多颜色太失真了，卖家也没有对色差说明图片总是太多，网页总是打开很慢或者根本图片打不开图片总是太多，总是要下拉很久才能找到需要内容模特图太多了图片太模糊了60.050.040.030.020.0买家在详情页中关心什么？100.090.080.070.0%照片不难～很多照片也不难～难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲排版可是买家各式各样，他们喜欢的会不会是各式各样不同的排版？有没有共性可以总结出来？定义品质感：整个店铺的基础工程•符合买家的认知•用户大脑能够快速的了解店铺和商品购买欲望的沙漏A雪纺上衣B花色连体裤C雪纺连衣裙•图片大小整齐•模特图放大数量精简•产品图，细节图放大，数量精简，并配可视化图标•卖家说明精简•模特信息精简，但突出身材参数转化率模特图细节图尺寸模特信息产品图相关推场景图卖家说明原排版•排版整齐•模特图精简•产品图精简，配可视化图标•卖家说明精简•模特信息精简，突出身材参数1模特图2产品图3细节图尺寸与模特信息45相关推荐荐6卖家说明修改后细节图场景图卖家说明原排版•排版整齐•产品图精简，配可视化图标•模特信息精简，突出身材参数•卖家说明精简尺寸与1模特图2产品图相关推荐3细节图产品图4模特信息5相关推荐6卖家说明修改后模特图产品信息+尺寸模特信息细节图模特图细节图产品信息+尺寸模特信息产品图卖家说明相关推荐原排版•排版整齐•模特图精简放大•配可视化图标•细节图放大，配文字说明•卖家说明精简•模特信息精简，突出身材参数相关推荐模特图产品图细节图12346尺寸与模特信息5卖家说明修改后22%-25%123在店铺转化率没有明显变化的情况下，测试的几款宝贝测试中的转化率比测试前提升了22%-25%转化率提升B黑白条纹吊褂衫A假三件•图片、文字排列整齐•模特图精简放大•产品图配以可视化图标•增加试穿尺码原排版•图片、文字排列整齐•不同类别的信息分开呈现•模特图精简放大•产品图配以可视化图标•增加试穿尺码模特图产品图细节图尺寸1234修改后相关推荐卖家说明56模特图细节图+产品图相关推荐产品说明+尺寸搭配推荐•图片、文字排列整齐•不同类别的信息分开呈现•模特图精简放大•产品图配可视化图标•增加试穿尺码模特图产品图细节图尺寸1234修改后相关推荐卖家说明56模特图细节图+产品图相关推荐原排版产品说明+尺寸评价截图相关+搭配推荐衣裙转化率B雪纺连A雪纺上衣•模特图精简放大•细节图放大明确•增加试穿尺码•增加平铺图原排版•各个区块独立•模特图精简放大•细节图放大明确•增加试穿尺码•增加平铺图模特图产品图细节图1234修改后尺寸可选颜色搭配推荐模特信息卖家说明5678模特图细节图模特信息卖家说明尺寸可选颜色产品说明+搭配推荐原排版•各个区块独立•模特图精简放大•细节图放大明确•增加试穿尺码•增加平铺图123修改后模特图产品图细节图4尺寸可选颜色模特信息卖家说明567模特图细节图模特信息卖家说明产品图+相关推荐尺寸模特图产品图细节图相关推荐&店铺其他说明店铺活动尺码描述巨无霸汉堡式排版营造促销的氛围,渲染店铺特色促销活动的通告或预告新款上线的通告或预告主推款式的海报大促时可以考虑加入关联营销相关推荐&店铺其他说明店铺活动模特图产品图细节图尺码描述一些促销活动例子展示上身效果，激发购买冲动模特符合品牌的定位清晰的大图（全身）呈现正面、背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义留白店铺活动模特图产品图细节图尺码描述相关推荐&店铺其他说明10.020.030.040.050.0买家想看什么样的模特图？正面/背面/侧面不是机械的摆出几个pose,而是在几个不同的方向展示上身效果。想象买家自己穿上衣服照镜子是要看什么？是什么感觉呢？多色款式可以将一个颜色作为主打色，最多两个颜色做较多展现。多色的上身效果可以一字排开展示效果，仅作对比展示。多色的剪裁一致时不需要每个颜色都重复背面，侧面展示。展示商品全貌产品正面、背面清晰图根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长材质等产品相关信息店铺活动模特图产品图细节图尺码描述相关推荐&店铺其他说明90.080.070.060.050.0100.0买家希望看到哪些服装图片？可视化图标使用可视化图标，而不是文字，可以节省买家了解产品的时间，维持他们购买欲望的沙漏。近距离展示商品亮点展示清晰的细节（近距离拍摄）呈现面料、内衬、颜色、扣子/拉链、走线和特色装饰等细节特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位如有色差需要说明可搭配简洁的文字说明店铺活动模特图产品图细节图尺码描述相关推荐&店铺其他说明细节拍摄要够微距，够细致帮助用户自助选择合适的尺码该商品特有的尺码描述（非全店通用）模特信息突出身材参数建议有试穿体验（多样的身材）店铺活动模特图产品图细节图尺码描述相关推荐&店铺其他说明试穿感受最好能写清楚试穿人的身高体重，三围以及平时经常穿的号码增加用户浏览侧门，体现专业化品牌化服务搭配单品、系列款式的推荐物流、退换货和导购信息（如运用流程图和图标描述退换货）其他店铺信息的言简意赅的文字信息（如体现专业性的厂房，精美的包装等）店铺活动模特图产品图细节图尺码描述相关推荐&店铺其他说明我还有其他重要的东西一定展示给买家…该放在哪里呢？•这些信息要表达的是什么？•我现有的图片和文字能不能表达这些内容？•用户真的需要这些内容么？•是不是和我整店相关的？•会不会大量的增加页面长度？平时我们吃的汉堡它不能无限高。汉堡也不是所有料加进去都能提升美味。用心制作每一寸页面都可以成为利器万灵药？我们的研究对象：女性买家18-35岁，研究款式为大众款。测试前测试中购买意向原排版修改后收藏该宝贝TheSuperStar排版改变店铺品质感客单价高，提升多提升28%的购买意向和22%的收藏率转化率提升1倍多测试前测试中TheWeirdo改变排版对转化率没有影响大众款外其他特色款式需要注意的几点妈妈装：材质，尺寸特体服装：身材个性化服装：设计感，独特性万灵药？排版受到店铺成熟度，货源，模特展现，是否在做大促等因素的影响想看看你的店铺整容/瘦身后是否有惊人效果？9月25日至10月中结果汇总EveryoneIsNo.1马上动手！