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锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（一）编制背景1、2000年5月1日，锋尚国际家具连锁创始人王晓锋先生与韩蔚女士开始家具行业创业历程，首家专卖店正式开业；2、2002年代理品牌增加到2个，专卖店数量3个；3、2005年代理品牌增加到4个，专卖店数量10个；拥有了自己的售后团队和配送团队；4、2006年引入精石拓普咨询公司做流程梳理，帮助公司度过瓶颈期，引入进销存电脑系统，实现公司进销存电算化，使后台能适应一线专卖店迅速扩张的需求；5、2007年引入ERP系统，实现前台与后台的时时同步，为公司拓展外埠市场打下良好基础；同时公司品牌增加到5个，专卖店数量20个；开设第一家咸阳合营控股连锁店；6、2009年开始代理国际著名品牌，产品线不断丰富；开设第一家山西分公司；专卖店数量达到30个；7、2013年代理国内外品牌7个，全国40个专卖店；锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（二）战略目标战略定位：中高端家居一站式平台连锁服务商锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（二）战略目标（1）销售目标5亿8千万5亿锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦锋尚国际1225战略规划阶段年限战略描述达成措施第一阶段：1年2013年1、建立卓越系统2、卓越团队建设1、引进外援，建立系统2、骨干梯队建设第二阶段:2年2014~2015年1、精耕细作，辐射陕西。2、完成系统和团队复制模式。3、虚拟集团形成。1、拿到品牌省级代理2、形成复制模式3、团队复制第三阶段:2年2016~2017年1、完成中国5省市的品牌和卖场布局。1、顺势国家政策发展。2、厂家和物业的公关管理。第四阶段:5年2018~2022年1、全国销售额达到5亿以上。2、形成集团管控的公司治理方式。1、分配机制：股份制2、管控机制：预算管控，督查机制，运营第三方机制。锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（二）战略目标（2）拓展模式：直营店+合营控股+房地产第三方服务商模式时间安排利润或其他第二层面（增长业务区域）中西部合营控股连锁服务商第三层面（种子业务区域）全国合营控股连锁服务商第一层面（现金流业务）直营连锁经营店（陕西、山西）2年5年3年锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（二）战略目标直营店：集团孵化基地合营控股店：网络建设房地产第三方服务商：渠道拓展，加大品牌市场占有率锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（二）战略目标（3）战略编制原则切合实际，符合公司战略规划思想统一，目标一致锋尚国际家具连锁股份制改革方案优化后的组织架构图总经理锋尚西安分公司锋尚太原分公司锋尚软装公司COO（三）锋尚国际家具连锁组织结构图营销管理部人力资源部锋尚物资供应公司商学院监事会股东大会董事会董事长财务部锋尚国际家具连锁股份制改革方案分公司总经理1锋尚恒大事业部1锋尚荣麟事业部1锋尚创域事业部1财务部锋尚西安分公司组织架构图营销管理部1企管人事部1配送部锋尚舒达事业部1市场组1策划组2行政专员1培训专员1总部指派客服组1配送售后店长14店员36店长4店员10店长7店员14店长3店员7锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（四）战略实施与控制策略锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业文化：远景、核心价值观、使命、理念远景1使命2核心价值观3理念4使命成为集信息化、服务化、平台化的国际家居连锁第一品牌满足客户高品质个性化生活享受，成就员工快乐工作、幸福生活真实、简单、愉悦服务理念：亲情感动顾客用人理念：以德为先、以能为用、因才适用锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（1）人力资源建立完善的人力资源体系育用留选人培训绩效工作分析薪酬职业生涯锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（2）财务管控1、财务控制：规划、组织、实施公司的各项财务管理及财务管理权限工作。2、审计管理：（1）建立、组织、实施和完善内部审计工作流程。（2）审计机构负责人的任免、晋升、调动、奖惩等事项。3、预算管理：总部预算的编制，指导和审批下属各板块公司编制各自的年度全面预算，监督和评价全面预算的执行情况。4、投资融资：总公司投资融资计划的评估、制定与组织实施。锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（3）物资管理体系建立完善的物资管理体系ERP进存销锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（4）营销策略A、建立标准化的CI、VI系统；B、加强对ERP系统的升级，加强财务、业务一体化建设；C、拓展西南、西北、市场（a）加强与高端卖场的合作建立区域分公司形象中心店，树立品牌形象，执行总部各项标准，加强客户维护以不断使锋尚口碑深入人心，为纵深发展奠定基础。（b）加强与精装小户型房地产商的合作，打造二居室的贵族梦，为提升房地产商在市场的竞争力不懈努力。锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦（c）针对非精装房楼盘，实施社区合营店以店面为中心，形成5公里楼盘覆盖，复制市场部的电营小组，扫楼小组，并逐步导入自主品牌。（d）建立充值会员卡，并为会员提供增值服务，让会员产生对锋尚的依赖度和黏度，并对充值进行充分营销，使其引导成为搬房子，买家具，送亲朋的最佳礼品卡。（e）建立区域网络销售，在线设计，让消费者便利、快捷、省时、省力的完成两居室贵族梦。（f）不断引进完善两居室的风格产品，形成最完整、最权威的两居室服务商。锋尚国际家具连锁股份制改革方案总部人际关系图（前）职务董事长副董事长总经理财务总监营销总监COO人力总监股权50%50%00000与老板关系夫妻元老锋尚国际家具连锁股份制改革方案总部人际关系图（后）职务董事长副董事长总经理财务总监营销总监COO人力总监各店面预留股权35%16%6.5%5%3%3%3%24%4.5%与老板关系夫妻元老锋尚国际家具连锁股份制改革方案总部管理层股改方案，股份性质：身股。总体分配比例25%（总股本）。保证金按2000万净资产计，并按占股比例的10%收取。股改的第一年营业额6000万情况下：可分配利润900万X50%=450万。身股可分配金额450X25%=112.5万元总部管理层股改实施方案锋尚国际家具连锁股份制改革方案职位身股年薪拟分红百分比保证金总经理6.5%20万29.25万146%13财务总监5%17.5万22.5万128.5%10营销总监3%10万13.5万135%6COO3%10万13.5万135%6人力总监3%10万13.5万135%6预留股份4.5%20.259合计25%112.550总部管理层利润分配表锋尚国际家具连锁股份制改革方案运营店面股改方案，股份性质：身股。该店固定资产100万元。总体分配比例24%（总股本）。保证金1万。股改的第一年营业额400万情况下：可分配利润60万X50%=30万。身股可分配金额30X24%=7.2万元运营店面股改实施方案锋尚国际家具连锁股份制改革方案职位身股年薪拟分红店长17%8万5.2万助店7%5万2万运营店面利润分配表锋尚国际家具连锁股份制改革方案1、开新店，总投资100万（固定资产）无形资产（50万）品牌，共计150万。股东总公司：投资品牌50万（无形资产）占33.33%总店投资：投资资金：40万，占26.67%共计：占60%合伙人：60万占40%（只投资，不参与管理，参与分红）2）合资后由总公司管理团队，并与该合伙人约定拿出24%的身股激励团队。店长17%助店7%3）未来，分店身股股东可身股转银股。合营分店银股改造方案锋尚国际家具连锁股份制改革方案1）开新公司，总投资300万（固定资产）无形资产（100万）品牌，共计400万。股东总公司：投资品牌100万（无形资产）占25%总店投资：投资资金：300万，占75%共计：占100%2）新公司成立后由总公司管理团队，并按约定拿出44%的身股激励团队。3)新开分公司总经理另开辟新分公司，原有分公司仍有10%身股，继任总经理只享受10%身股。直营分公司身股改造方案职务所占单位所占比例保证金新开分公司总经理分公司20%8万分公司店长各分店17%1.7万分公司助店各分店7%0.7万锋尚国际家具连锁股份制改革方案运用十大系统支撑股改落地1、执行文化系统——企业发展的灵魂和原点2、运营管控系统——企业的动力系统和刹车装置，战略到结果的实施管控系统3、战略规划系统——企业高速成长的作战图4、工作分析系统——岗位职业结果化分配与评价标准5、商业模式系统——持续利润增长的独特客户价值竞争系统6、薪酬系统——企业利润引爆的分钱机制7、绩效考核系统——激活人才的考核杠杆8、职业生涯规划系统——实效育人、用人、留人的通道9、招聘系统——实效人才招聘通道10、财务管控系统——预算、计划、财务目标管理，全面实现财务业务一体化卓越企业=卓越系统+卓越团队锋尚国际家具连锁股份制改革方案股改九大原则定目的保障有效实施1225战略；提高公司获利能力；增强员工归属感；筑巢引凤吸引人才留住人才；为百年锋尚奠定良好基础。定时间有效期：3年；行权期：在第2年春节前7日内分红50%，其余50%在第2年的五月一日前兑现定来源当年经营利润（详见后附表）定条件1、企业核心管理人员持股必须向公司交纳一定数额的身股保证金。2、所有享受身股人员必须达成当年所定立的业绩目标、扩张目标及人才团队培养目标并无重大过失或失误后可配发一定数额的身股，并一次交纳身股保证金。锋尚国际家具连锁股份制改革方案股改九大原则定机制身股所有人满一年后若正常离职才可享受其身股分配，其保证金一年后方可退还且这一年之内不能从事本行业；否则保证金不予以退还。非正常离职，视同放弃身股分配，身股收回，保证金不退还；双方签订协议并保证金到帐后生效。定对象1、对企业经营起关键作用的核心管理人员。2、对企业销售起关键作用的店长逐步开放。3、任职超过10年的员工。定数量每年利润进行5：5分配（50%用于发展生产；50%用于分红）。定模式身股没有所有权，有受益权，按岗位行使管理权定价格员工不出钱即可享有此权利，价格为零，但要缴纳足额入股保证金；不缴纳保证金的不享受身股分红锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦锋尚国际员工内部自愿入股协议书（身股）甲方：锋尚国际家具连锁乙方：________员工此协议本着双方自愿、平等的原则，为建立健全公司的利益分配体系，更加激励和提高员工的积极性、稳定性，进一步加强员工的主人翁意识，使企业利益员工利益实现共同发展，特此以下协议：一、入股的范围：必须是本公司工作一年以上的员工，按岗位权重比例和工龄，或对公司有突出贡献者，经公司大股东认可方可入股。二、员工内部持股股份的性质1、该股份为内部分红股份（身股），不具有企业固有财产的所有权，不得继承，不得转让。2、该股份享受企业该年度纯利润的受益权，可以参与分红。3、该股份享受企业经营状况的知情权。4、该股份不享受企业的管理权，管理权由公司董事会按职务分配。5、该股份是公司给予在职员工的激励，受益权仅限于公司在职员工。三、股东（身股）必须遵守条例及违反责任：1、各股东在合约期内，不得与任何人或团队做任何与本行业相同及相近行业等盈利性之投资，如违反则视为自动放弃股份并不给予任补偿同时追究其法律责任；2、违反本企业管理制度而被开除的，按自动弃股处理，不给予任何补偿；3、假公济私、利用公司资源或外交关系谋取私利的，首先赔偿企业损失，同时给予10倍以上罚款，上缴公司帐户。四、股东请假与分红权益：1、股东因个人原因，需单次请假超出15天以上的必须经公司总经理批准；2、股东因个人原因，需单次请假20天以上的（公司制度内允许的请假除外），公司视为自动退出股东权利，同时清算股权和股资；3、请假期间股东分红规定：全年累计请假十五天以内的可全额分红，超出十五天不满三十天的按60%分红，超过三十天的不参与本年度分红，产假不享受假期期间分红。锋尚国际家具连锁股份制改革方案企业理念：真实简单愉悦五、入股政策1.所