中加国际市场营销方案-丽仁地产

——专心·专注·专业·专家——中加国际360º市场营销方案上海丽仁行房地产经纪有限公司2013-5——专心·专注·专业·专家——CONTENTS团队介绍商务条款执行方案分析与定位总部经济概况——专心·专注·专业·专家——项目解读工业用地上的5A写字楼。高容积率的总部经济户型单体300平米-1500平米不等。项目外表为写字楼，核心为产业地产招商针对其项目特性，丽仁地产做出以下研读与战略梳理。环环相扣，缺一不可。——专心·专注·专业·专家——总部经济现状——专心·专注·专业·专家——总部经济的堪忧有道德底线的开发商越来越少红顶商人越来越少成形的总部基地越来越少招商渠道越来越盲目项目收益越来越局限……——专心·专注·专业·专家——CONTENTS团队介绍商务条款执行方案分析与定位总部经济概况——专心·专注·专业·专家——企业主为什么会离开我们？2012年香港大公报采访中国2000家地产公司取样如下高端地产：住宅、旅游度假、商业、办公、总部基地45%•因为“服务”20%•因为没有人去关心他们15%•他们发现了更便宜的价格15%•因为他们发现了更好的产品5%•其他原因65%的顾客因为做的不好！而不是价格因为得不到想要的：这又往往同价格没有太大的关系。——专心·专注·专业·专家——总部经济的核心价值纳税光荣综合效益最大化——专心·专注·专业·专家——市场的关注点：企业主的真实需求认同产品15…认同服务20认同政策20认同区域40顺应价格550分以下造就D类客群50—70分B类意向比较客群70分—85分B+类意向客群（可跟踪可促成型客户群）85分—90分以上A类客群（成交客群）——专心·专注·专业·专家——给眼前中加国际打分区域百分百（2年触碰未来）产品百分百（国际范儿十足）价格百分百（100%的区域基础价甚至略低）中加国际……——专心·专注·专业·专家——中加国际拥有天赋异禀的先天优势，但是“我们上面要有人”——专心·专注·专业·专家——问题出在哪里？政府的声音、政府的高度哪去了？——专心·专注·专业·专家——化蝶,从这一刻开始——专心·专注·专业·专家——政策核心NO小巷思维（不给力）区域政策YES够魄力够强大纳税光荣免费入住——专心·专注·专业·专家——结论备注：成就政府做造血系统成就企业主做大做强，做小做精，顺便成就开发商。（没有这样的思维定律不要触碰总部经济，即使触碰也是在短暂玩票而已）成就别人成就自己；必须要成就别人才能成就自己——专心·专注·专业·专家——服务核心专人专职一通到底NO!!!（不贴心弱爆了）书记=招商专员上传下达，一通到底YES!!!（成功源自于不必要的坚持）——专心·专注·专业·专家——结论备注：思考以下问题：当楼宇中飞出A股市场的金色凤凰中加国际是否可成为她的巢？人品是平日积攒出来的。以上做到则视为整个项目成功一半我们不是开发商，我们是总部地产的运营商——专心·专注·专业·专家——CONTENTS团队介绍商务条款执行方案分析与定位总部经济概况——专心·专注·专业·专家——思考客群在想什么？他们在哪里？营销通达——专心·专注·专业·专家——总部地产百家企业主访谈采样项目投资没有10个亿不要和我说只要马云去我一定会去最好能和陈天桥跻身同一园区，回头碰见还能说说话“买总部楼不管自用还是….对于我就是投资，赚钱是职业，也是兴趣”买总部楼要看附加值，这个附加值就是——圈子，最好通过这个圈子多做些生意，赚更多的钱——专心·专注·专业·专家——企业主的顾忌所以项目需要文化、需要修饰、需要包装......被人称为“暴发户”“煤老板”——专心·专注·专业·专家——本案客群描摹及配比中国版图视角看项目圆规视角看项目二三线城市外迁至成都的中小型（微型企业）30%项目为中心30公里内外扩型企业70%——专心·专注·专业·专家——这样的企业主在哪里？传播通达精准营销发觉需求引导客群—航机杂志（星空联盟及私人包机）高尔夫球会成绩卡信息植入百万一杆邀请赛银行VVIP数据库游艇会VIP信息轰炸战略联盟建立（江浙沪所有单价超过40000万的高端项目）阶段推广客户团拜目的：“挖客”、导客、实体震撼——专心·专注·专业·专家——渠道营销：走出去引进来，海纳百川为我所用展示面曝光，渠道为王对接政府平台，年度海外招商、跨区域招商、商会网、招商网、领业网、搜房网全面投放铺开、总部经济论坛、现代服务业论坛、商会大会项目对接、23省市驻成都办事处信息对接传导、行业协会信息对接传导。目的：扩大业内影响多渠道增加行业关注积攒目标客群——专心·专注·专业·专家——圈层营销：与谁毗邻？谁为我保驾护航？血统纯正的企业领地“拼爹”的时代（贵族学校绘画锦江亲子联动）、都燕果，胡云，周小敏三驾马车对接、项目司法服务平台（顾问形式事件报道）、郎咸平解读2013年国内金融形式（区域知名企业家暖场）、钧窑瓷器黄花梨木器区域展示、区域名企年度盛典颁奖、产业发展论坛目的：成都锦江之魅无限放大，形成圈层挤压与传播——专心·专注·专业·专家——招商延续-传统推广目的：持续推广挤压区域客增加机会成交传统推广：增加市场看点率强化项目传播区域高炮、引导旗、交通指示牌、数据库营销、电视看房（今日房产、第一财经）、A类客户团拜联动、异地对接跨界招商、官网建立对接专业网络平台——专心·专注·专业·专家——招商延续-活动夺市活动夺市“放大镜原理”小投入高产出何种演绎让峰层人士难以释怀？A级知名企业签约“授勋”仪式中小民企二代执掌人成人礼传承仪式金钥匙商用物业入园签约仪式园区仪仗队公然招募活动示范段落成亮相活动（直升机吊装）——专心·专注·专业·专家——中加国际“三步走”-第一步政府沟通，政策申领，姿态表达（很重要）——专心·专注·专业·专家——中加国际“三步走”-第二步三承诺建立（30%体量去化销售，70%企业招商）甲方政策扶持，要求企业入驻、注册、落税）净化总部血统。备注：入驻成本企业做主当年税收缴纳例：200元/平米，年底购房款99折返还。来年400元/平米，购房款98折返还。第三年800元/平米，购房款97折返还。（姿态）——专心·专注·专业·专家——中加国际“三步走”-第三步加大现场成交率15：1的成交确保即15组看房客成交一套物业（修内功、确保现金流）（目前案场每日来访4组，设单周20组客户为例）同时丽仁渠道对接项目——专心·专注·专业·专家——丽仁作业原则以终为始（成交才是王道，卖不掉都是扯淡）——专心·专注·专业·专家——营销推广预算总销金额的2.5%备注：1%——区域市场的造势2%异地活动推广及路演——专心·专注·专业·专家——CONTENTS团队介绍商务条款执行方案分析与定位总部经济概况——专心·专注·专业·专家——CONTENTS团队介绍商务条款执行方案分析与定位总部经济概况——专心·专注·专业·专家——丽仁地产就是为甲方项目进行量体裁衣，不华贵但万分贴身暖心......——专心·专注·专业·专家——谢谢！本策划案知识产权归丽仁行所有。如未经丽仁行同意而擅自使用或实施的，丽仁行保留追究其法律责任的权利。