搜索
一汽丰田大河车展活动案活动背景08年对于汽车销售行业来说是极具有挑战性的一年，从市场大环境来看，08年1月的销售相对07年12月份来说基本持平，而步入08年2月份春节过后，出现市场冷淡局面。3月份各个竞品车型的新产品争相上市，同时由于厂家配车力量的加大，消费者的购车更加理性，给经销商带来一定的库存压力，因此，加大促销力度将是经销商目前的首要选择。从消费心理看，经过短暂的等待，加上新车上市吸引和各品牌的促销活动刺激，预测4月份-5月份将是销售升温季节。因此，在此时期组织系列促销活动和宣传势在必行，进一步加强销售力度，缓解因库存而带来的市场压力。把握市场动向，切实加强车市后市场的建设和发展，为车主提供超值的购车、驾乘服务，已成为经销商在竞争中生存和取胜的唯一依靠。我们“以服务为线索、以树立一汽丰田·品牌亲和力形象”为根本，通过两个主体性的营销活动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。活动目的1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人·社会·自然和谐”的理念，进一步加深消费者对田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过奥运、车展、关爱等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信息，达到销售目的。3、系列活动的最终着眼点是“2008春季家用车展”，以丰田及一汽·丰田文化为线索，同时进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注率，又可以使得车展更具人性化。活动概要一、心随意动春之畅享（5月）1、时间：主体活动2008年5月2-4日，店头促销活动5月1日至5月31日2、地点：郑州国际会展中心广场3、对象：所有购车意向群体4、目标：A、全车型累计销售30台B、A卡信息600个执行活动组织结构时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控5月2日—6月30日一汽丰田河南协力会整体活动批准、协调、监控4家丰田4S店整体活动组织、实施配合市场部经理市场部经理市场部经理市场部经理活动总执行、总协调活动执行活动执行活动执行现场布置、器具维护心随意动春之畅享【5月1日—5月31日促销月】春天，带着她独有的芬芳向我们走来，万物复苏，我们吸纳着春的气息，感受着生命的萌动。融入，感受。。。让我们闭上眼睛，让印象成为无尽的回味，突然很多很多的东西，顷刻间得以释怀。主题：心随意动春之畅想时间：2008-5-1至5-10地点：2008年春季家用车展现场及店头对象：所有购车意向群体协助发布：店头POP告知商都网主体活动概要一汽·丰田5月促销内容心随意动春之畅享畅享之一：凡于5月1日-10日期间在车展现场或到店建立A卡客户均可获得印有丰田标志的精美钥匙扣一个畅享之二：凡活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品（杯垫）；畅享之三：凡在车展活动现场或各店订/购车的客户，均可获得1000元礼品。（礼品见图片）畅享之四：车展结束后，意向客户到店参加试乘试驾活动。注：店头悬挂春季主题POP吊旗，X展架等用品，整个4S店装点以绿色为主的色彩点缀，比如绿色纱幔、绿色藤幔或植物等装饰品.（店头各店结合自身情况包装，不作统一要求）购车所送礼品样（套）图片仅为参考，礼品以实物为准活动内容5月2日—4日，在郑州国际会展中心广场举办“2008年春季家用车展”我们为此次车展精心策划了展览形式。配合店头促销，力求完成3天销售30台，积累A卡信息600个的目标。1、集中展示一汽丰田主打车型，展位设计稳重大气，彰显品牌厚重本色。2、集中推介相关信息，性价比及基本特点。车展活动安排1、展位采用绗架搭建，丰田标识醒目，具有现代感，在众多展位中脱颖而出；2、邀请外籍模特充当车模小姐，为汽车增加炫目的元素；3、静态行为艺术展示，吸引来宾眼球。4、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品牌参加展览；5、安排10名工作人员现场派发DM单；6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受春天的气息，和店头布置呼应统一；7、现场对收集的A卡信息客户赠予小礼品（杯垫）。车展活动内容分述1、异国风情外籍车模邀请2位外籍模特佳丽担当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车模一定能成为车展上一道亮丽的风景线；2、行为艺术模特邀请2位专业行为艺术模特，现场展示，金属色彩装扮具有现代时尚感，吸引消费者驻足；3、主持人讲解每款车型主持人在讲解每款车型时，模特着装与姿势配合车型，A、威驰1台：做为运动款式的威驰，除模特身着运动休闲服饰以外，现场设置滑板等极限运动用品与之衬托；B、卡罗拉2台：做为休闲时尚款的卡罗拉，模特穿着休闲服饰予以配合，做出相应时尚姿态，车后备箱中摆放户外用品，呈现出居家休闲的生活氛围；C、皇冠1台：做为典雅高贵的皇冠车型，模特身穿黑色晚礼服，手持香槟酒斜倚车身；D、锐志1台：做为动感激情款的锐志车型，模特穿着炫彩艳丽的服饰（红色西班牙长裙），展现激情与速度；图片仅为参考，实际以现场为准车展活动费用预算展位设计背景设计图片仅为参考，实际以双方定稿为准平面图序号阶段/时间内容担当备注1前期准备4月25日-5月1日准备布展材料，制作组合展架服务商2制作DM彩页，经销商店头装饰，演员和模特培训3(5月1日下午)14:00物料运到现场4展位安装5月1日15:00—5月2日凌晨3：00展场现场布置和音响设备调试开始5(5月2日)车展进行7:00现场所有布置完毕，清理完毕布展公司67:30车辆及工作人员到达现场经销商77：30-8：00新车上展台，人员分工经销商、服务商88：00-8：30模特准备完毕服务商98：30-9：00简易彩排，销售人员、车模、人体雕塑人员及工作人员就位经销商服务商2位人体雕塑艺员的站立时间为上午、下午各两个小时109:00-12：00播放音乐及丰田各车系的广告音频服务商11全天时间10位工作人员全区域派发DM彩页服务商展场入口4人，展位2人，流动4人1211：00-11：40主持人登场，介绍车型，外籍车模配合主持人，每说到一款汽车时，换装并站立在本款汽车旁边，做出与车型相关的姿态经销商服务商威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1台、1312：30-13：30视人流情况，分段午餐备注车展执行程序序号阶段/时间内容担当备注9(5月2日)车展进行14：00简易彩排，销售人员、车模、人体雕塑人员及工作人员就位服务商2位人体雕塑艺员的站立时间为上午、下午各两个小时1014:00-17：00播放音乐，播放音乐及丰田各车系的广告音频服务商11全天时间10位工作人员全区域派发DM彩页服务商展场入口4人，展位2人，流动4人1215：00-15：40主持人登场，介绍车型，外籍车模配合主持人，每说到一款汽车时，换装并站立在本款汽车旁边，做出与车型相关的姿态经销商服务商威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1台、1317：30结束展览，工作人员统计数据服务商17：30-次日8：30安排两名保安人员值班看守展位服务商配备安防设备5月3日、4日同上5月4日无车模和行为艺术备注5月4日下午17：00撤展1/2报版DM彩页1、车展的集中展示，活动设置有效的聚集了消费者的关注，人次多，效果好，有效的拉动了销售效益；2、力求在3天的车展中实现销售30台丰田汽车的目的，积累600组A客户；3、集中推介，扩大宣传面积，让广大市民了解丰田的优秀品质和性价比，以加深后续影响，扩大传播面。活动预测应急预案及后勤保障1、每次活动中准备医药箱，预备晕车药，解暑药、创可贴等必备药品，专人管理；2、做好消防管理，预备灭火器材，将隐患消除到最小化，专人管理；3、配备保安人员跟随现场活动，解决突发事件；4、活动3天前及时监测天气变化，如遇雨天准备雨披及雨伞，如天气属于无法正常进行活动，活动则延期举行；