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第三小组陈渚峰冯百灵冼韵婷黄妍李甲艺王乐诗李若诗方丹凤进军中国FACEBOOK简介PEST分析五力模型行业竞争形势分析FACEBOOK企业内部情况分析进入中国战略目标Facebook是一个社交网路服务网站，中文网名译为“脸谱网”。它于2004年2月4日上线。2010年世界品牌500强：Facebook超微软居第一。FACEBOOK简介FACEBOOK简介马克.扎克伯格全球最年轻富豪功能简介墙捅状态礼物活动视频市场标识语言应用程序团购FACEBOOK简介•应用界面FACEBOOK简介直播功能FACEBOOK简介PEST分析◆政治法律环境要素P社交网站：实名制注册2010年《中国互联网状况》白皮书个人信息安全引起关注PEST分析◆政治法律环境要素P2009年7月内容审查2009年12月2010年4月规范运营正式纳入监管范畴社交网站游戏开始纳入监管范畴1经济形势看好，网络营销价值提升2社交网络营销影响力提升，社交网站成为重要的市场环境3电子商务市场快速增长，团购模式发展迅速PEST分析◆经济要素E◆社会文化要素SPEST分析1.价值观价值观思想和交际方式越来越开放普遍缺乏社交习惯PEST分析◆社会文化要素S2.社会发展趋势中国网民规模、增长率及普及率PEST分析◆社会文化要素S2.社会发展趋势2010.12—2011.6社交网站用户数及使用率PEST分析减压交友和相亲网络安全度不高◆社会文化要素S3.消费者心理◆社会文化要素S4.人口因素PEST分析2010.12-2011.6网民年龄结构PEST分析API开放成趋势手机社交网站应用服务日趋完善各种社交网络应用的用户重合度高，新应用快速发展◆科技要素T◆科技要素TPEST分析手机上网网民规模各种社交网络应用的用户重合度高，新应用快速发展手机社交网站应用服务日趋完善行业竞争形势分析中国SNS行业竞争态势分析——波特五力模型中国SNS行业现有企业之间的竞争分析新进入者分析供应商议价能力替代者分析消费者议价能力行业竞争形势分析TOP580%市场高度集中传统SNS转型激化竞争数量激增迅速膨胀倾向性依赖性◆中国SNS行业现有企业之间的竞争分析行业竞争形势分析◆新进入者及替代者分析互联网内部新进入者以新浪搜孤为代表的门户网站以驴友天下为代表的专业网站以淘宝网为代表的电子商务网站移动终端新进入者微博等替代者新浪、腾讯、网易等微博争夺用户群Apple众多移动终端客户存潜在威胁行业竞争形势分析◆供应商议价能力分析SNS平台互相竞价市场成熟实力较强目前国内SNS供应商主要是第三方机构开发的游戏应用供应商对平台的选择渠道众多竞争形势行业竞争形势分析◆消费者议价能力分析●SNS成长期●大多数用户不愿意接受付费会员的方式●VOTEONFOOT●培养了用户免费的习惯●服务的差异化不大，服务项目不能吸引●用户为其支付费用供应方及下游消费者议价能力很强SNS市场将逐步细分垂直化趋势明显，将形成几个主导者+若干中小细分SNS的竞争格局竞争激烈市场集中度较高五大SNS之间的竞争以外，传统SNS在针对特定人群的专业SNS领域拥有明显的优势，随着传统SNS向主流SNS的转型势必加剧行业竞争前五名网站占据8O%以上的市场份额门槛低潜在进入者众多，但退出成本高◆SNS竞争特征总结行业竞争形势分析企业内部情况分析◆企业内部资源分析1.人力资源截至2011年五月份，员工数量大约1400人。Facebook所有员工当中，有超过10%的员工曾在谷歌工作，从谷歌跳槽到Facebook任职的不仅包括普通员工，其中也有不少原谷歌高管。企业内部情况分析◆企业内部资源分析2.有形资产物资资源2010年前9各月的收益情况文件，Facebook在此期间净利润达3.55亿美元，总营收为12亿美元。在美国互联网公司中，Facebook的市值已超过亚马逊，仅次于谷歌总市值达到829亿美元。财务资源企业内部情况分析◆企业内部资源分析3.无形资产无形资产技术资源商誉资源企业文化企业内部情况分析◆企业内部能力分析内部能力研发能力组织效能市场营销能力生产管理能力企业内部情况分析◆企业内部能力分析1.研发能力●马里兰大学的一项研究表明，Facebook相关应用软件产业有大约18万名员工。●有53000人直接受雇于应用软件产业，他们的平均年薪为67000美元，是美国工人平均年薪的1.5倍。◆企业内部能力分析2.市场营销能力企业内部情况分析2010年Facebook的广告收入达到20亿美元◆Facebook广告营销的成功法则企业内部情况分析1.促进顾客的参与2.利用讲故事的影响力3.引起人们的共鸣4.跟offline连在一起5.跟大众传播媒合在一起6.侧听消费者的声音企业内部情况分析◆Facebook广告营销的成功法则1.促进顾客的参与简单的提供赠品方式有限制的，加有意思的因素。企业内部情况分析◆Facebook广告营销的成功法则2.利用讲故事的影响力人们不听信息，而听故事。企业内部情况分析◆Facebook广告营销的成功法则3.引起人们的共鸣找一个引起人们的共鸣的话题。企业内部情况分析4.跟offline连在一起◆Facebook广告营销的成功法则在外边见面关系更亲密掌握online和offline的关联性。企业内部情况分析◆Facebook广告营销的成功法则5.跟大众传播媒合在一起通过媒体直接传播信息也很重要的，但是人们之间很自然的传播信息是更重要的。企业内部情况分析◆Facebook广告营销的成功法则6.侧听消费者的声音进入中国战略目标战略目标进入中国进入中国FACEBOOK开始盈利成为中国网络行业领跑者2年内5年内10年内ThankYou!