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1镇江开心农场地块出租营销策划方案一、项目背景近年来，在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求，一些的经营者从中看到了商机，纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来，却碰到地块租不出去，盈利有点难的问题。经初步调查，我认为主要有以下几方面原因：1、农场经营业务还处于原始、初级阶段；2、经营项目过于单一，一些娱乐设施滞后；3、交通不太方便，来开心农场还要付过路过桥费；4、地块租金偏高；5、前期品牌宣传力度不够等。二、市场分析（一）宏观大环境1、人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加；2、法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；3、网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；4、菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。（二）消费者分析人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。购买力：农场中端定价基本能承受。2购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。（三）竞争者分析主要威胁1、周边农家乐（世业镇已有5家）2、网络版开心农场次要威胁1、周边旅游景点。2、其他娱乐休闲方式。(四)SWOT分析优势：主打产品：1、品牌优势大2、市场潜力大3、商业运作模式完善劣势：1、目前农场占地660亩面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱；2、开心农场理念超前，前期宣传难度大；3、交通不便利；4、前期没有任何背景，品牌难以建立。机会：1、宏观方面：a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流；b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；32、微观方面：a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一；b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式；c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。2、来开心农场要付过桥费（20-30元），对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。三．地块出租项目运作模式（一）盈利模式1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利；2、通过出售相关农副产品盈利；3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；(二)农场职责和权利1、农场提供土地，每块20平米，收取租金；42、农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块；3、在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。4、农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。（三）地主职责1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成，可以向农场购买。4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。（四）地主权利1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农场消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。52、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费）3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以“偷菜”（凭卡任意偷取他人农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。5、农场主还将建立一个“镇江开心农场QQ群”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），8、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊9、农场提供其他休闲娱乐活动。6（五）地块出租方法和收费标准1、地块租金：农场与地主签订租用认养合同。费用为50元/块（20平米）/每月。租期:至少0.5年2、农具租用费：农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费1元（农具损坏按价赔偿）。3、代管费：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费1元/天/每块。4、运送费：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费15元/每块；运送以实际发生计费。5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农场。四、主要营销策略（一）市场细分1、按地区：以镇江市区为主，其次扬州、南京、常州2、按身份：1）、学生a、中小学b、大学劳动实践，学习减压2）、上班族：减压、体验农田生活3）、家庭：亲子教育，种放心菜4）、情侣：世外桃源5）、单位、团体：活动场所、社交平台73、按出行方式：以有车族为主，团体包车为辅（二）市场定位产品定位：原生态、野生品牌定位：真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。服务定位：面向老年顾客群，提供舒适服务。面向中年顾客群，提供奢华服务。面向青年顾客群，提供自由服务。面向少年顾客群，提供引导服务。价格定位：优价中价（三）宣传推广策略1、理念：①自然健康、世外桃源。②与大自然零距离接触。2、口号：朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！———只需花600元，以上愿望都能实现。3、方式：项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。4、目前主要措施：1)通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择宁、镇、扬地区8的日报、晚报、广播电视报等）2)通过QQ群、论坛发帖子。3)组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。4)通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业，真人版开心农场。5)印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。6)与扬、镇旅行社合作，在旅游通票上加上镇江世业开心农场。7)与附近学校合作，开设校外劳动实践基地和科普教育基地。（四）公关措施：①与政府：大力推介现代休闲旅游农业项目。②与学校：建立校外实践、实训、科普教育基地。③与记者：撰写相关报导。④与公众：倡导自然、健康、休闲理念（五）促销策略1、为地主办卡，凭卡在农场消费（包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产）2、团体购地块，每购10块送一块。3、老地主介绍新地主前来租地，每介绍一位将会获得农场礼品一份。4、对于第二年继续租地的老顾客，租金打8折。95、对于租地2块以上地的顾客，每月代管管理费打8折。五、近期急需整改和建设工作建议1、土地平整划片。地块（偷菜区）：20㎡/块。2、加强农田基本设施。路基加固，疏通沟渠，挖建化粪池，有机肥堆放场。3、主干道旁搭建景观架，或栽上适宜花木，提升菜区景观。4、搭建500㎡左右大棚，大棚内种植些品种独特的水果或观赏性农作物，供游人休闲参观，吸引眼球。5、搭建两间平房，用于摆放农资、农具。6、丰富园内果蔬种植品种，引进一些市场上稀有的果蔬品种，以聚人气、留人气。六、费用预算1、宣传推广费用：2、公关费用：3、硬软件改造费用：策划人：夏长春时间：2011-3-1710