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柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销科佳市场营销策略一．这个市场意味着什么？1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场二．市场环境及消费群体分析1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。三．如何开启市场大门1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小劣势：销售渠道不够成熟柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口通过周围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！四．代理效果预测1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。五．团队工作的分配1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇2.各成员优势：林伟强：良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商业领域工作能过较好的掌握商业契机刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销发展空间；王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金4．工作分配：刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、财务计入与支出、货品数量。六．如何进行利益划分方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25%用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，根据成员的投入额度进行利益划分七．未来发展目标尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小五章俱全。我们将做长远市场计划走可持续发展战略。凭借我们所具备的商家资源优势以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大做强的团队！