搜索
积分奖励活动策划方案市场部积分奖励活动细则方案计划市场部研究小组执行目录CONTENTS1活动开展背景2积分奖励活动策划目的3活动实施方案4预期实施成果1.活动开展背景活动开展背景IT市场行业分析随着IT行业技术的越来越先进，笔记本、一体机、平板电脑乃至智能手机大潮的席卷而来，DIY产业受到了严重的冲击。台式机最初进入家庭只是被当作一件高级电子工具，起初只有极少数专业人员及高收入家庭拥有，而今台式机已然成为了家庭电器必需品，但兴起的笔记本电脑是否会替代台式电脑？目前境况台式电脑的宿命产业冲击新产业务背景下的思考在地域分布方面，华北地区依然以20%的销售量领先其他地区，但考虑到华北地区经销商向其他区域销售的行为，其实际出货比例应该略低于20%。西南以及西北地区所占比例与去年同期相比均有小幅下降。华东、华中与华南市场则有小幅增长，分别为15%、15%与17%。图一台式电脑区域销售分布图活动开展背景IT市场行业分析台式电脑销售区域的分析3.笔记本电脑的操控性与超频性能无法与台式电脑相提并论，在一些高端的发烧友以及游戏玩家间，台式电脑仍然是他们最理想的选择4.如图一所示各个区域市场台式机销售情况，分析销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,并提出下阶段区域布局策略活动开展背景IT市场行业分析1.虽然笔记本电脑在性能上已经完全可以与台式电脑相提并论，但在相同配置的情况下，其制造成本却要远远高于台式电脑，从总体拥有成本上还无法与台式电脑相比2.笔记本电脑由于受到体积限制，显示屏的尺寸成为了其最大的瓶颈，这一弱点对于那些对屏幕尺寸要求较为严格的用户还不能够很好的满足产业走向分析5.对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在各个区域的二级经销商发展做完善的铺垫2.积分奖励活动策划目的根据IT行业市场分析来看，在未来的市场发展中，台式机仍然占有一定的市场地位，为了能够继续保持VST（伟仕）在市场中的传统地位——渠道为王，需要采取更加完善并且有发展潜力的渠道策略。渠道作为台式电脑厂商的最后一道大门起着至关重要的作用。由于1～2级市场的消费需求日渐饱和，那么如何有效拓展4～6级市场将成为OEM厂商以及分销商面临的最为严峻的考验。与此同时，值得注意的是，在拓展4～6级市场的同时也一定要巩固好已有市场的份额。方案定位积分奖励活动策划目的方案定位积分奖励活动策划目的在4～6级市场中合理选择并分配有资质有实力的经销商有助于VST(伟仕)快速展开对于当地市场的拓展。对于未来，只要强化VST（伟仕）在4~6级市场中的渠道地位，无论企业转型与否，关注4~6级市场的经销商的利益与成长有利于形成渠道与VST（伟仕）的共赢。所以，在前期提出的以扫号积分的形式筛选出优质的4~6级市场客户，在经过市场部几个月的努力后，寻找到了一批优质的客户群体，并进行了扫号积分，但为了能激励他们能长期和VST（伟仕）合作，必须有具体的奖励实施方案，这样才能激励他们能长期和VST（伟仕）合作。SELECTEDTARGET活动奖励计划方案将在中华区七大区域内的地级城市进行实施，主要针对的是4~6级市场中的优质客户群体，能长期有效地和VST（伟仕）进行合作。目标选定积分奖励活动策划目的3.活动实施方案活动实施方案PLANIMPLEMENTATION现金奖励制物品奖励制奖励金钱成本较高奖励物品成本较低方案一活动奖励计划方案在中华区七大区域内的地级城市进行实施，即：华南、华中、华东、华北、东北、西南和西北。每个区域拥有下限客户30家（沿海客户可能较多，边远城市客户较少，按平均每个区域有30家客户来计算）。因为二级经销商中每个客户所扫号的分数不一样，按一个硬盘积一分，有的客户一个月只有200-300分，有的客户1000-1500分。客户每月最多不超过2000分。假如，按1分1元进行奖励，成本会加大，如果0.3元1分进行奖励，这样会缩小成本价。中华区二级经销商数量：7*30=210家按最小成本计算：200分*0.3元=60元/月210家*60元=12600元/月按最大成本计算：2000分*0.3元=600元/月210家*600元=126000元/月活动实施方案成本计算现金奖励制同样，活动奖励计划方案在中华区七大区域内的地级城市进行实施，即：华南、华中、华东、华北、东北、西南和西北。每个区域拥有下限客户30家（沿海客户可能较多，边远城市客户较少，按平均每个区域有30家客户来计算）。如果按物品进行奖方案二活动实施方案物品奖励制奖励的话，可以进行奖励键鼠套装（竹子材质），如上图。根据方案一的分析，二级经销商最低积分是200分，最高积分不超过2000分。在物品奖励方面，可以将奖励分为四个层次：0-500分，500-1000分，1000-1500分，1500-2000分。竹子材质的键鼠套装的成本价是128元。中华区二级经销商数量：7*30=210家0-500分：奖励一套键鼠套装500-1000分：奖励两套键鼠套装1000-1500分：奖励三套键鼠套装1500-2000分：奖励四套套键鼠套装按最低成本计算：210家*（128元*1）=26880元按最高成本计算：210家*（128元*4）=107520元方案二活动实施方案物品奖励制成本计算4.预期实施效果ACTIVITIESACHIEVEMENTS经过具体的实施奖励方案政策，提高了各地市二级客户扫号积分的积极性，都进入了扫号积分系统，在积分系统中可以明显看到二级客户做了VST（伟仕）多少产品。预期实施效果提高地市二级客户积极性1ACTIVITIESACHIEVEMENTS根据对二级客户的了解，根据二级客户的配合程度来再次筛选出优质的客户群体，从而建立一批VST（伟仕）忠实的二级经销商，在今后的市场中，长期友好地与VST（伟仕）进行合作。VST（伟仕）从而在终端市场中具有一定的影响力，赢得更多优秀并具有实力的客户群体，增强了VST（伟仕）在终端市场份额，树立了VST（伟仕）在IT行业的重要地位——渠道为王，销售为首。预期实施效果利于优质客户群体的筛选2