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总2页第1页经销商销售政策为了使各事业部经理、业务员规范执行公司销售政策，现对经销商返点、技术费、回扣进行明确，指导全公司营销序列遵照执行。一、经销商返点（全年销量）3万元之内：不超过3%（或无返点）；3-5万元：不超过5%；5-8万元：不超过8%；8-10万元：不超过10%；10-15万元：不超过15%；15-20万元：不超过18%；20万元以上：不超过20%。二、经销商月结返点标准：3000元之内：不超过3%（或无返点）；3000-5000元：不超过5%；5000-8000元：不超过8%；8000-10000元：不超过10%；10000-15000元：不超过15%；15000-20000元：不超过18%；20000元以上：不超过20%。月结客户必须连续回款，如果全年有某一个月回款中断，则下月按平均回款额对应返点比例。每月按实际回款额对应比例计算返点，年终按全年销售额对应比例补足差额。三、先款后货客户返点：公司鼓励客户先款后货，可在上述正常比例基础上增加2%返点。四、技术服务费及兽医回扣：月均回款1万元以上，公司没有委派技术员的客户，给予技术服务费。技术服务费可以给经销商，也可以回扣方式支付经销商家服务的兽医。月均回款1万元以上：5%；总2页第2页月均回款1.5万元以上：8%；月均回款2万元以上：10%。五、返点实行：1、客户全年结算返点比例不超过公司标准，不必备案；2、客户全年结算返点比例超过公司标准，及客户需要月结返点的情况，需要业务员进行备案。