搜索
enter部门：事业发展部姓名：贾勇日期：2012.1.132012年战略会事业发展部战略规划香港天地男人服饰天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd品牌精神人生就像没有终点的旅程，短暂停留又是下一站的开始，背负责任与梦想一同前行，难免跌倒,仍不遗余力，当最后一丝阳光照耀在胸前，成功的路被我发现!突破自我——风尚为你而来天地男人——征旅风尚男装ZOJAINJIASince1842天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd目录2012团队建设战略2012市场拓展战略2012市场维护战略2011年度事业发展部工作总结天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd第一部分天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd事业发展部2011年度工作总结——完成情况部门管理工作市场开发工作团队建设工作1、6月份成立事业发展部，总部设事业发展部，贵州设分部前期人员配置：重庆经理一名，下属6名区域经理；贵州经理一名，下属区域经理3名；2、9月底对事业发展部进行重组，总公司设事业发展部总监一名，下属重庆、贵州分部两个部门，重庆6名区域经理，贵州一名部门经理，4名区域经理；3、9月份至12月份期间对部门人员进行了《市场商圈调查》《市场扫街技能》《客户拜访技能》《客户邀请技能》《客户商业谈判技能》《商务礼仪》等课程培训，各区域经理业务技能得到很大提升；1、9月份组织召开了事业发展部工作协调会议，规范了部门日常行政管理，建立了部门工作汇报制度，阶段性工作计划和总结制度；2、规范了部门人员出差管理制度，加强了部门人员出差期间的工作跟踪和监控，及时发现存在的问题，并确定解决方案；3、不定期对部门人员进行心态调整和激励，增强了部门人员的团队凝聚力和责任感，确定了部门工作重心和方向；4、制定了客户资料管理制度，对公司潜在客户资料进行了归类；5、对部门人员阶段性工作进行了有效的指导和监督考核，建立了周、月度会议制度，并已实施。1、9月份对重庆、贵州区域市场进行了重新定位和区域划分，落实了区域责任制，根据区域经理的能力和区域市场熟悉度配置了所管辖区域，采取个人负责制；四川划为5个区域，重庆划为2各区域，贵州划为4个区域；2、部门建设初期，部门总监负责制，由总监负责一个区域，带动其他区域的市场开发工作，已经取得初步成效；3、9月底至12月部门对四川127个县市，重庆31个区县市，贵州57个区县市进行了2次市场调查和客户拜访邀请，招商会邀请214家客户，签约4家。目前贵州区域已经成功开业4家，签约客户2家，重庆四川区域开业2家，签约3家,；4、春节之前部门再次对各区域重点区域进行回访，重点对参会客户进行回访，对未参会意向客户进行会议宣导，加深对品牌的认知，确定后期重点意向加盟客户；5、目前通过本次回访已经确定的重点意向加盟客户四川重庆区域30个，贵州区域8个。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd事业发展部2011年度工作总结——存在问题人员问题日常管理问题工作进展问题问题：重庆、四川区域缺部门经理一名，具备行业经验区域经理2名；贵州缺部门经理1名，具备行业经验的区域经理2名；事业发展部缺直营拓展经理1名。目前各区域经理对公司营运概况不熟悉，缺乏专业知识、市场开发、客户维护经验，最重要的是缺乏客户分析和谈判经验。1、部门没有系统管理规定2、部门没有规范的各岗位职责、工作标准、监督检查机制3、缺乏系统的岗位作业指导书4、缺少部门人员培训、考核、晋升机制5、缺少部门会议系统6、部门激励机制不完善1、部门人员缺乏实质的工作总结与计划2、前期市场开发策略不清晰，导致开发人员无目标定位3、前期只顾扫荡式市场调查与客户开发，忽略重点客户的后期跟进与维护4、加盟政策和激励措施不完善5、相关配套设施和资料严重缺乏，工作缺乏流程和标准6、最重要的是工作重心偏离，前期只重市场而忽略了部门培训和管理。部门管理现状、存在的问题及原因天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd第二部分天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队建设战略团队管理思路：统一思想、确定目标、建立流程化、标准化的管理体系，狠抓执行！团队管理目标：建立一支思想统一，目标明确，执行有力的高效团队！天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理核心1、达成共识，统一思想；2、打造超强凝聚力，高效执行力团队；3、制定一套完善的计划；4、设定明确的、合理的团队目标；5、总结一套完善的管理体系；6、完善一套管理制度；7、建立一套完善的市场开发、维护模式，创建一个被市场认可的品牌。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施一、部门人员调整，组织架构重组：1、部门架构设定，定岗定编：事业发展部总监1名川渝事业发展部部门经理1名区域经理6名贵州事业发展部部门经理1名区域经理3名直营拓展部拓展经理1名天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施2、定岗定编的具体方案：A、部门职能的界定：部门业务范畴、部门权限；B、总监岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；C、部门经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；D、区域经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施3、人员调整计划：A、现有人员考核甄选：在5月1日之前完成目前人员自身素质、业务技能、专业知识、业务工作结果以及工作心态的培训考核，根据考核结果对重庆区域、贵州区域人员进行调整；B、部门人员的补充：在2月28日之前完成部门经理的补充，直营拓展经理的补充，具备行业经验资源的区域经理的补充；C、区域经理的调整原则：对现有人员给机会、重培养、再补充、后淘汰。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施4、人才引进方案：A、部门拟定人才需求计划：人数、岗位要求、任职资格、业务技能测评；B、人事部拓宽招聘渠道：人事部加入各区域服装行业人力资源QQ群、协会等相关交流性组织，资源共享，挖掘人才；加大网络招聘宣传力度；事业部在同行业中物色优秀的人才；最重要的是建立系统、完善、具有同行业竞争的薪酬福利体系，吸引人才。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施二、优化部门管理，健全部门管理体系:1、加强公司行政管理制度的培训、考核并严格监督执行；2、建立部门内控体系，建立相关预警机制；3、根据各岗位人才需求，对现有人才进行有效培养，使其个人素质和业务技能得到有效提升；4、建立部门人员业务技能考核机制和员工晋升考核机制；5、各岗位工作流程的拟定，各业务流程的拟定；6、根据各项工作流程拟定相关工作标准；7、制定各岗位工作月度、季度、年度绩效考核机制；8、制定各岗位薪酬激励标准。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施三、建立部门培训体系:1、根据各岗位需求建立培训体系，按照各岗位、职级设定通筹培训课程和专业课程以及管理技能课程；2、制定年度部门培训计划（包括内训、外训）；3、制定培训考核机制；4、将培训考核纳入员工晋升机制。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施2012年度培训计划时段培训项目第一季度2月底之前公司制度公司流程公司文化部门工作总结计划流程标准岗位职责工作流程工作标准部门年度工作计划常规业务技能加盟政策薪酬制度第二季度6月-7月部门内部培训:心态、职业素养、专业技能、门店营运技能、团队建设与管理公司外派培训：行业市场分析、市场开发、市场管理、客户维护第三季度8月份新员工培训：资深员工补训：针对性的业务技能培训第四季度12月-1月外派拓展培训：团队的塑造部门内部培训：年度总结式培训天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队管理计划——具体措施四、部门会议系统的建立：1、规范部门早晚会的执行；2、规范部门人员出差每日工作电话会议；3、建立部门周会系统：出差电话会议系统，公司办公会议系统；4、制定月度、季度、年度会议系统；5、制定业务会议系统。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd杜绝团队三种文化人制文化含糊文化面子文化2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd推崇团队三种文化正气简单透明2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部团队建设战略——团队管理终极目标最终在2012年将事业发展部打造成一支：思想统一、目标明确、流程清晰执行有力的高效团队，完成公司下达的各项任务指标！天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd第三部分天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部市场开发战略市场开发思路：一个中心，多个区域，逐步渗透，全面占领，继续辐射！大城市开多店，小城市开大店！市场发展目标：以重庆为中心，西南为主力市场，逐步拓展，稳步渗透周边省份，年底有效加盟门店增至50家！天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部市场开发战略市场网络建设的工作在品牌的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的网络相应的调整和改变。在公司品牌的发展阶段，我们在网络建设的工作中应该从以下两个方面进行工作：天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd2012事业发展部市场开发战略（一）、有效拓展区域空白市场最重要的是做好前期渠道的开发建设工作：在每一个区域我们可以有三种营销渠道：加盟连锁、大卖场、直营店天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKo