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互联网思维下传统企业的发展思路李双燕微信：wild-crane交流提纲一、关于互联网思维二、电商五要素三、从PC电商到移动电商四、移动互联网时代的转型与投资机会五、案例解读六、业界趋势七、讨论交流一、关于互联网思维PC互联网黄金十年的投资经历2002年，创业投资奇虎科技，2004年全身而退2007年，天使投资猪八戒网，一直握到今天2011年，创业投资易极付科技，赶上互联网金融1998年，投资重庆市博恩科技，一直握到今天找不到赢利模式行业应用解决方案供应商看重需方发起和资金池服务业的淘宝离不开支付其间，还投资过IP电话、上海金坤等几家互联网公司，血本无归！一、关于互联网思维近年的投资经历2011年6月的一个饭局，聊出了“摇钱树”2013年11月的一次考察，聊出了“直销宝”2012年8月的一次培训，聊出了“特产宝”2014年4月的一次茶叙，聊出了“铁三角”2014年8月的一次聚会，聊出了“私家定制”其间，还投资了道有道、杭州安存、途友等20多家移动互联网公司一、关于互联网思维跟踪、研究、实战，是企业家最好的导师即使伤痕累累，你也会从问题中找到下一次投资机会一、关于互联网思维蔬菜供应肉类供应调料供应其它中央厨房门店1门店2。。。门店N消费者重资产价值链餐饮连锁企业一、关于互联网思维摇钱树APP消费者A餐饮B电子C服装。。。轻资产核心资源跨界一、关于互联网思维餐饮企业互联网广告企业麦当劳美国运通转型一、关于互联网思维布料商设计师配件商设备商服装厂门店1门店2。。。门店N消费者重资产价值链时装生产企业一、关于互联网思维私家定制APP消费者服装厂设计师布料商配件商轻资产核心资源跨界一、关于互联网思维服装加工企业服装定制企业IBM安然燃气升级一、关于互联网思维什么是传统思维？什么是互联网思维？以产品为中心的价值链思维以用户欲望为中心的平台思维一、关于互联网思维互联网思维，并不是指一定非要用到互联网工具在没有互联网的时代，麦当劳、安然燃气已经做得非常棒了在有互联网的今天，互联网工具更易助你事半功倍较之移动互联网，PC互联网也是“传统产业”二、电商五要素消费者供给者运送者支付者交易平台拔掉互联网这层高大上的外衣，我们发现：这是任何电商都少不了的五大要素。由此，我们也不难发现和理解BAT的成长之路和未来趋势任何要素突破成功，都将成就一个伟大的互联网企业。二、电商五要素第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆交易平台支付者消费者供给者运送者技术门槛＋资质已经自成体系平台之争交易平台支付者消费者供给者运送者二、电商五要素百度淘宝京东猪八戒360√×♂♂×√√♂♂％√√♂％√√√♂♂×√×♂√×第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆二、电商五要素新浪纸媒Google广告淘宝超市腾讯电信颠覆的结果，是造就了一批超级互联网企业二、电商五要素第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆由平台方发起资本打败同业竞争当下挣不挣钱不重要，怎样融资活下来才重要！比的不是挣钱还是亏钱，比的是谁的命长！二、电商五要素第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆交易平台支付者淘宝新浪百度猪八戒余额宝理财通易九二、电商五要素下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆消费者供给者运送者支付者交易工具已经自成体系太多可选投资定制同业之争二、电商基因组下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆e设计院设计行业e直销零售行业e家装家装行业e家政家政行业颠覆的结果，至少会造就一批行业龙头企业％％√？二、电商五要素下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆1、由供给方发起整合打败传统的同业竞争者高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！二、电商五要素传统企业传统渠道用户群网络渠道转化传统企业电商化路线图异业渠道交易平台2、由运送方发起整合打败同业竞争二、电商五要素下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！物流企业客户细分1既有用户群客户细分。。物流企业电商化路线图客户细分N商品或服务用户群二、电商五要素交易平台二、电商五要素下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆消费者供给者运送者私人定制企业电商平台物流电商平台粉丝制造威客制造传统要素市场的突破，必将产生一批龙头企业三、从PC电商到移动电商PC电商的黄金十年让国人印象深刻2003年的”非典”,算是中国电商的破冰良机淘宝的黄金十年,从”非典”开始!京东的黄金十年,从”非典”开始!有问题,才有创业者的机会!有大问题,才有创业者的大机会!电商,就是为了颠覆而生的！三、从PC电商到移动电商PC电商的黄金十年，多是以产品和内容为核心的阿里系实物产品百度内容京东实物产品腾讯人新浪内容价格战速度流量三、从PC电商到移动电商移动电商的未来，多是以人和服务为核心的腾讯微信人新浪微博人滴的人快的人陌陌人强关系弱关系流量三、从PC电商到移动电商是典型的产品时代是典型的航母时代是典型的烧钱时代PC电商时代移动电商时代是典型的人人时代是典型的快艇时代是典型的增量时代是典型的公众时代是典型的部落时代从坐商转向行商三、从PC电商到移动电商始创新电商流创新源创新（技术创新）（竞争力、成本）（新欲望、新需求）三本值得一读的好书：源创新、互联网思维下的企业商业模式新生代四、移动互联网时代的转型与投资机会创新就是跨界，用跨界打败专业！落地就是整合，用简单搞定复杂！互联网思维互联网工具传统企业这是未来五到十年的投资机会！四、移动互联网时代的转型与投资机会交易平台支付者消费者供给者运送者对多数中小投资者而言，平台级投资风险巨大养人太贵流量太贵招商太贵烧钱模式，一定不是互联网的未来！消费者供给者运送者支付者交易工具四、移动互联网时代的转型与投资机会对多数中小投资者而言，企业级营销工具是个大机会行业经验及抽象互联网实现互联网营运互联网营运，对传统企业而言是个难题，也是个机会四、移动互联时代的转型与投资机会传统企业拥有的消费者支付者存量客户增量用户♂有银行供给者自有产品整合产品♂运送者既有物流第三方物流♂网上支付♂四、移动互联时代的转型与投资机会传统企业缺少的消费者存量客户如何转化为用户？新增客流量从哪儿来？“连接-传播-互动”怎么改善？。。。。。。任何应用，客流量导入是前提！四、移动互联时代的转型与投资机会传统企业缺少的交易工具支持批发业务支持零售业务支持团购业务支持发卡业务支持。。业务任何应用，业务逻辑设计是基础！四、移动互联时代的转型与投资机会传统企业缺少的商业逻辑线下引流量如何分利？线上传播带来的价值如何评估？线上渠道与线下渠道如何平衡？。。。。。。任何应用，商业逻辑设计是核心！四、移动互联时代的转型与投资机会传统企业缺少的为什么要装？为什么不删？源动力？有何用？任何移动应用背后，营运才是根本！为什么常看？吸引力？为什么常买？竞争力？为什么推荐？说服力？好处♂需求♂内容♂价值♂粘性♂超预期♂刚需♂性价比♂共性♂信任♂互联网营运五、案例解读1、猪八戒的现在与未来注册会员：1100万2013年交易额：15亿2014年上半年交易额：16亿2014年全年交易额：预计30－40亿预计今年十月份前完成第二轮融资五、案例解读1、猪八戒的现在与未来面临的问题•在15亿、30亿背后，还有未能成交的15亿、30亿！•在一人或几人中标的背后，是几十个、几百个、几千个人落标！•威客活跃度问题，巨额存量资产盘活的问题！•提交的任务本身就是全部吗？我们到底为商户解决了多少问题?五、案例解读1、猪八戒的现在与未来面临的问题猪八戒问题方威客方需求创意？？机会？？五、案例解读1、猪八戒的现在与未来进行的改善⑴－商户端创意设计获奖者领走奖金获得免费体验品创意设计参与者×部份获免费体验品创意设计参与者×余下获折扣体验品下移至APP端交易“创意、广告、体验、营销”四维一体要创意，更要营销，这才是商户的真实需求！五、案例解读1、猪八戒的现在与未来进行的改善⑵－威客端行业深挖工程咨询设计多语翻译服装定制家装设计转APP交易。。。五、案例解读1、猪八戒的现在与未来可能的改善⑶－平台端猪八戒偏严肃，平台或交易能好玩一点吗？这是个创意的世界、威客的世界，能增添点威客色彩吗？。。。五、案例解读2、家装e站进行时投资团队：原爱蜂巢的方云峰团队2013年天猫交易额：6000万2014年5月：金螳螂投资10亿五、案例解读2、家装e站进行时去年面临的问题•投资爱蜂巢失败后，不敢再走传统装修的老路，只好去借天猫流量•经历2009－2011的明星企业大逃亡，要从阿里系逃逸已越来越难家装e站业主方材料、施工方需求实施？？机会？过程管理APP五、案例解读2、家装e站进行时去年面临的问题过程控制五、案例解读2、家装e站进行时解决方案•把交易交给天猫，把装修服务的跟踪交给自己的APP应用。•成功逃逸，在无损与天猫合作的前提下，抓住了用户和后续需求。•是手中的用户和自己的APP应用打动了金螳螂。六、业界趋势3、大众服务企业努力转向专、精、深1、“轻”资产的电商公司努力想落地变“重”2、重资产的传统企业努力想触网变“轻”找支撑找入口找赢利和壁垒六、业界趋势淘宝网用户商户物流支付C2C平台面临被边缘化，B2C才是未来电商主战场抢流量入口抢实体企业抢物流速度快的打车高德地图新浪微博美团、陌陌日日顺物流菜鸟物流文化中国佰程旅行银泰商业华数传媒恒大足球新加坡邮政1、看看阿里系六、业界趋势1、看看阿里系天猫银泰购物体验中心O2O停车难空手购物兴趣冲突餐厅排队强强结合，走实物电商之路2、看看腾讯腾讯百度万达智慧广场实物电商？×服务电商？√互联网金融？六、业界趋势3、看看百度百度从搜索走向直达号流量＋关键字＋交易电商发起的冲锋，永远者逃不掉二个核心的东西：大数据资金池六、业界趋势４、看看微博、微信、百度、猪八戒微博从社交媒体走向微店粉丝＋传播＋交易微信从社交网络走向微店圈子＋传播＋交易百度从搜索走向中间页战略流量＋关键字＋交易猪八戒从创意交易走向创意营销创意＋广告＋体验＋营销一切的一切，说到底，让资源变现、让流量变现！六、业界趋势六、业界趋势轻资产的互联网企业重资产的传统企业产业之间的相互融合，才是大家解困的快捷路线图七、讨论交流之一您企业的突围，从哪里开始呢？七、讨论交流之一1、用户思维２、增量原则找痛点！找出口！３、跨界合作找突破！创新就是跨界用跨界搞定专业落地就是整合用简单搞定复杂七、讨论交流之一＃关于用户思维＃商业社会里，人的三个重要角色：•消费者•供给者•传播者遗憾的是，在商业模式设计时，我们通常忽视了用户的后二个角色。在产品或服务已极大丰富的今天，这个遗憾已经成为传统企业的瓶颈了！七、讨论交流之一＃关于用户思维＃１、消费者若能变成用户就好了２、用户若能帮我传播就好了３、传播者若还是我的投资者就好了无论是银行、天使投资、ＶＣ、ＰＥ还是ＩＰＯ都没有解决好这个问题！但是，限制性众筹模式，真有机会帮助企业在创新路上找到解！七、讨论交流之一＃关于用户思维＃1、用户思维２、增量原则３、跨界合作传统企业的创新之路上，机会实在是有太多了！分享一下大家的体会与感受如何？七、讨论交流之一1、装备制造业•产品层面•生产层面•设计层面•渠道层面•服务层面在线化物联网柔性化个性社会化众包网络化人性化增量智能持续的服务收益，才是企业未来成长的大机会！七、讨论交流之一2、轻纺服装业•产品层面•生产层面•设计层面•渠道层面•服务层面个性化私人定制柔性化个性社会化众包网络化人性化口碑四季、场合私人定制，一个刚启动的巨大的商业机会！七、讨论交流之一３、健康养身礼品业分享一个真实的故事用户体验效果评估口碑传播七、讨论交流之二中小企业局如何引领中小企业的电商之路？七、讨论交流之二政府部门的需求企业主的需求消费者的需求电商的需求政绩、形像、展示平台产品要卖得出去方便、性价比高交易流水、资本价值因为上述几个需求之间的冲突，政府部门主导的电商几乎都没有很好的活下来的。七、讨论交流之二做品牌和流量，是电商营运的不二法则做品牌和流量，政府集合资源的能力远比企业强区域电商