云南白药-ppt课件-81页PPT

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国药经典百年白药云南白药销售精英产品知识培训云南白药集团股份有限公司传承文化,超越自我,济世为民文化的传承者,科技的创新者,健康的奉献者云南白药集团股份有限公司问答题:•你能说出云南白药普药系列产品都有那些吗?(最少三个产品)•答对有奖哟!云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族伤风停胶囊、四季感冒片、风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒涵盖妇科、儿科、感冒、消化、补益、心脑血管等14大类75个品种感冒类清热解毒类止咳类胃肠道类补益类妇科类板蓝根颗粒、黄连上清片、热毒清片、牛黄消炎灵胶囊、藿香正气胶囊蒲地蓝消炎片、清肺抑火片、玄麦甘桔颗粒、田七花叶颗粒通宣理肺片、复方岩白菜素片、消炎止咳片、宁嗽露糖浆健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊六味地黄丸、丹溪玉屏风颗粒、气血康口服液/胶囊、生脉饮(党参方)加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊内分泌系统类消渴灵片云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族解热镇痛类抗感染药维生素、矿物质类水、电解质平衡调节类儿科类泌尿系统类普乐安片、尿塞通片酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片维生素B6注射液、维生素C注射液葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片心脑血管类宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液云南白药集团股份有限公司风寒型感冒暑湿型感冒时疫型感冒风热型感冒感冒类中医云南白药集团股份有限公司风寒感冒特点云南白药集团股份有限公司风热感冒特点:云南白药集团股份有限公司暑湿感冒特点呕吐泄泻肚腹胀痛头沉重暑湿感冒快用云南白药牌藿香正气胶囊药材纯正效更好,家庭常备不可少!云南白药集团股份有限公司时疫感冒特点发病快、范围广、常伴有高烧、扁桃体炎症云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司感冒的影响药店卖的是什么?•药店卖的是优质的、高水平的专业服务!•药店卖的不是药!用优质的、高水平的、专业的服务引来终身顾客!!!如何建立终身顾客!感冒类云南白药集团股份有限公司感冒类伤风停胶囊四季感冒片风寒感冒颗粒风热感冒颗粒小柴胡颗粒感冒止咳颗粒云南白药集团股份有限公司风寒感冒常见用药.风寒性感冒症状为恶寒重,发热轻或不发热、头痛、鼻塞、流清涕、喉痒、咳嗽。这时应该选用发散风寒的辛温解表药,如九味羌活丸、参苏理肺丸、通宣理肺丸,不能选用桑菊感冒片、银翘解毒片、羚翘解毒丸、羚羊感冒片,误用会加重病情或者迁延不愈。常见风寒感冒用药:伤风停胶囊风寒感冒颗粒四季感冒片通宣理肺片云南白药集团股份有限公司伤风停胶囊流清涕,头痛,鼻塞——风寒症状全解除,不降免疫不嗜睡!全国独家产品!高效,无毒。不杀白细胞,不嗜睡,不降免疫力!专业用于风寒感冒及感冒初起阶段!云南白药集团股份有限公司伤风停胶囊独家品种功能主治:发散风寒不杀白细胞,不嗜睡不降免疫力!专业用于风寒感冒云南白药集团股份有限公司【产品优势】全国独家生产拥有自主定价权!在市场上风寒感冒的产品中具有品牌优势白药伤风停,风寒感冒专用高效又无毒,纯中药制剂不杀白细胞,不降免疫力不含扑尔敏,没有嗜睡感伤风停胶囊的优势及卖点:产品卖点:治疗喉痒咳嗽症状的感冒药也基本上没有,但平时很多病人都出现这样的症状!独家品种云南白药集团股份有限公司风寒感冒有头痛的:伤风停胶囊+阿司匹林或阿咖酚散风寒感冒有咽喉肿痛的:伤风停胶囊+蒲地蓝消炎片或黄连上清片清肺抑火片风寒感冒伴有气管炎症状的:伤风停+消炎止咳片或通宣理肺片或宁嗽露糖浆经常感冒、反复感冒的:伤风停胶囊+丹溪玉屏风颗粒联合用药建议:云南白药集团股份有限公司联合用药注意事项联合用药就是两种或两种以上的药物联合配伍使用,其目的是为了增强疗效或减少药物的不良反应。使患者得到全面全方位的及时有效的治疗。而且客单价的提高也为药店带来可观的经济效益。但是不合理或是错误的联合用药不但不会使病情好转,还会加重病情或者产生毒副作用(比如重复用药)甚至造成严重后果。所以联合用药一定要有相关方面的专业知识,一定不能乱推荐。有不确定的可以询问药店的药师或医师。云南白药集团股份有限公司生活小提示外表整洁热情友好,乐于助人有礼貌,耐心专业技能善于聆听帮助顾客做出正确的选择哪些店员易受到顾客的欢迎?风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒功能:解表发汗疏风散寒功能:疏风清热利咽解毒驱走风寒不流涕药性平和通鼻塞抵抗风热不发烧清热解毒祛咽痰云南白药集团股份有限公司小柴胡颗粒小柴胡汤,中药方剂,出自张仲景《伤寒论》往来寒热,胸胁苦满,嘿嘿不欲饮食,心烦喜呕,或胸中烦而不呕,或渴,或腹中痛,或胁下痞硬,或心下悸、小便不利,或不渴、身有微热,或咳者,小柴胡汤主之。2000多年历史名方,古今临床运用频率极高的一首方剂云南白药集团股份有限公司三盒一疗程千年验方疗效确切您有以下症状吗?小柴胡汤这张方子调达气机、舒肝解郁结、畅通三焦,它不仅可以促进五脏六腑新陈代谢,而且可以调畅人的精神情志,所以发热的疾病用它可以退热、抑郁的精神状态,用它可以解郁消愁,那么脾胃肝肠和胰腺的病变用它,可以促进代谢,妇科病用它可以调整月经和治疗带下,所以古人就说小柴胡汤这张方基本上可以左右逢源,左翼右有,临床上不管男女老幼,外感内伤都可以用。近年来,国内外学者研究证明:小柴胡汤对治疗肝癌、肺癌、结肠癌等肿瘤以及预防肿瘤有一定作用。三盒一疗程千年验方疗效确切小柴胡颗粒文献销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就可以成交,而是掌握了销售的精髓,可以游刃有余,在不经意中完成销售。云南白药集团股份有限公司销售短语源自金元“四大医家”朱丹溪《丹溪心法》如人体防风之屏障,珍贵如玉,故曰“玉屏风”增强免疫力,流感远离你!感冒之预防:丹溪玉屏风颗粒中成药中的“丙种球蛋白”功能:益气,固表,止汗。——尤其适用于经常感冒的人群,预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病:肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒成分云南白药集团股份有限公司功能与主治云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒【产品优势】•养阴派宗师朱丹溪的旷世奇方。•该方之功效有如人体防风之屏障,珍贵如玉,故名“玉屏风”。•方中黄芪益气固表,白术健脾扶正。二药合用则汗不外泄,邪不易侵。组方简洁周密,黄芪得防风则固表而不留邪,防风得黄芪则驱邪而不伤正。•高毛利同类产品较少,药店必备品种•免疫低下,反复感冒人群的必选良药云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒•产品卖点•专业治疗虚汗类的药,药店没有高毛利的品种,很需要一个替代品种.•没有其他知名牌厂家的竞争•增强抵抗力,对免疫低下,反复感冒人群可以家庭常备,也可以和治疗感冒的药联合用药.云南白药集团股份有限公司五盒一小疗程十盒一大疗程丹溪玉屏风颗粒云南白药集团股份有限公司玉屏风颗粒文献1、2019年非典防治推荐用药2019年禽流感预防推荐用药2.2019年国家重大疫情储备用药3.2019汶川地震后,玉屏风颗粒入选国家灾后常见病多发病重点推荐治疗小儿哮喘、荨麻疹疾病。4.2019年手足口病预防推荐用玉屏风颗粒,作为预防手足口病的推荐用药。5.2009年甲型H1N1流感预防推荐率先使用玉屏风颗粒,做为甲型H1N1流感的预防推荐用药.云南白药集团股份有限公司丹溪玉屏风颗粒联合用药•小儿呼吸道反复感染或者小儿过敏性哮喘:丹溪玉屏风颗粒+转移因子口服液过敏性荨麻疹:丹溪玉屏风颗粒+氯雷他定片反复感冒人群:感冒高发季节每月服用丹溪玉屏风一疗程过敏性鼻炎:丹溪玉屏风颗粒+辛芳鼻炎胶囊云南白药集团股份有限公司产品知识问答请问哪些人群不适用丹溪玉屏风颗粒感冒期间可以服用丹溪玉屏风颗粒吗?云南白药集团股份有限公司答对有奖哟!心中时刻装着顾客、心中时刻装着效益、心中时刻装着处方•每一类病症,每一个营业员心中必须装着3个以上处方•每一类病症用药,每一个营业员心中必须有5种用药排名,哪个药是首推的,哪个药是次之的,心中必须有底•中西结合,联合用药,客单价时刻在心中销售须知云南白药集团股份有限公司问答题•你能说出几个云南白药清热解毒产品呢?答对两个以上有惊喜哟!!清热解毒类蒲地蓝消炎片•咽炎•扁桃体炎•热毒痈疖•流行性腮腺炎中药抗炎,不伤阳气口腔长溃疡,长疖子,全面抗炎起效快!功能:清热解毒,抗炎消肿。云南白药集团股份有限公司蒲地蓝消炎片【产品优势】•急性咽扁炎,就用蒲地蓝•抗炎抗菌抗病毒解热阵痛增免疫,六位一体•醇提代替水煮,药量更加充足薄膜代替糖衣,血糖安全第一云南白药集团股份有限公司联合用药•咽喉肿痛伴有感冒症状:蒲地蓝+伤风停胶囊•咽喉肿痛伴有发烧症状:蒲地蓝+牛黄消炎胶囊•疖肿伴有其它炎症的:蒲地蓝+阿奇霉素胶囊云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒【产品优势】•慢性咽炎,干咳无痰人多量大,必须拿下•选材皆地道,不分主辅料•上限投料,顶级疗效•速溶全溶,药真味浓云南白药集团股份有限公司玄麦甘桔颗粒•产品卖点•上火分虚实,泻实火的药比较多,用与虚火的药则很少(玄参,麦冬)相对市场分额就大,•对与虚火上炎的咽喉问题疗效显著,有回头客户,•按久病必虚的中医理论,所以长期的慢性咽炎病人多半是虚火上炎引起的.所以也可以联合我们的六味地黄丸一起使用,可以增强疗效.慢性咽炎请疗程用药哟!3盒-------5盒一疗程云南白药集团股份有限公司实火与虚火阴阳平衡(正常)阴虚火旺实火体质阳虚体质实火表现的症状:便秘,口臭,脸上起红肿痘痘,咽喉肿痛,脾气大,爱发火。眼睛红肿,牙龈肿痛。(病程短而急)虚火表现的症状:经常口腔溃疡,咽干咽痛,五心烦热(手心两个,脚心两个,心口一个,合称五心),睡觉踢被子,盗汗,手和脚总是不自觉的伸到被子外面。或失眠烦躁,难以入睡。眼睛干涩,或看东西模糊。(病程长易反复)云南白药集团股份有限公司复方牛黄消炎胶囊•产品卖点:•中成药的退烧药,市面上中成药退烧的也少,可以替代西药退烧,负作用少,同时也可以协同用药,增强疗效•流感病毒引起的感冒•纯中药销炎药效果明显,同时现在患者很多也•开始要求要纯中药销炎药•成人与儿童,孕妇,糖尿病均可放心使用.•不产生赖药性,副作用,可以和别的药任意搭配,云南白药集团股份有限公司问答题•请问您能说出云南白药儿童系列产品以及作用吗?•不能少于三个哟!•答出有惊喜!!云南白药儿科用药关注儿童健康云南白药集团股份有限公司儿科用药有什么特点?儿童怕打针;怕药苦;吞咽不方便;儿童生理特点:肺、脾常不足,肝常有余;内脏器官较稚嫩,用药安全性极其重要!不能滥用抗生素!云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒宝宝白天吃不好,夜晚哭闹睡不香味道也很不错哦!适用于:小儿消化不良,不思饮食,二便不畅,夜寐不安。功能:定惊消滞。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒【方解】七味药制成,故名:七星茶。•钩藤:清热平肝、熄风定惊、治小儿惊痫•蝉蜕:散风热,宣肺,定痉,用于小儿惊痫,夜寐不安•山楂:消食积、散瘀血,驱绦虫。用于小儿厌食,消化不良•稻芽、薏苡仁:健脾、补肺、清热、利湿•淡竹叶:消心火、除烦热、利小便。用于小儿二便不畅•甘草:和中缓急、润肺、解毒、调和以上诸药。云南白药集团股份有限公司小儿上火现状:小儿上火,是年轻父母经常忽视的常见疾病,它一般表现为大便干结,小便黄赤,口舌长疮或者爱哭闹等症,很多家长往往会忽视治疗,殊不知儿童上火不加以控制治疗,往往会引发扁桃体炎、咽炎、肺炎、感冒发烧等症。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒【适用范围】•定惊消滞。•用于小儿消化不良,不思饮食,二便不畅,夜寐不安。•相关症状:厌食消瘦,胸腹胀闷;泄泻腹痛,夜睡不宁,磨牙吮指。云南白药集团股份有限公司小儿七星茶颗粒【产品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