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1中山市人民医院总体发展战略框架九略管理顾问NinesageManagementConsultants九略管理顾问公司2002年12月2目录•人民医院的愿景及其内涵•愿景实现的路径3战略愿景打造中国最强最大健康医疗服务连锁集团4战略目标近期目标组成健康医疗服务集团（2003年-2005年）中期目标香港主板上市成功（2005年-2006年）远期目标全国连锁运营（2006年-）5中山市人民医院控股A医院公司控股B医院公司医院管理公司康怡特诊健康服务中心近期目标：形成健康医疗服务集团6健康服务中心医院管理公司康怡特诊控股A公司控股E公司控股B公司控股D公司控股C公司人民医院健康医疗服务集团中期目标：健康医疗服务集团在香港主板上市7远期目标：全国连锁运营8社会需求•全面进入小康•全面健康•全民健康为什么要定位于健康医疗集团？经济基础•珠江三角洲地区消费能力和理念•中山医院自身发展基础业务特色•以631工程为代表形成技术特色•以综合性健康服务形成产业经营特色中山品牌•中山故理吸引全球华人资源•中山医疗救国理念地理环境•国家健康科技产业基地•联合国人居奖城市•国家十大卫生城市之一•毗邻港澳9健康医疗服务基础医疗服务健康教育服务康复服务疗养服务养生保健服务休闲服务10国内最强最大•强，是指竞争能力•医疗质量强：在接纳的病例上提供在全国范围内技术一流、医疗效果一流的质量产出。•服务水平强：理念/行为规范/客户心理感受/环境/配套设施等方面提供全国范围内一流的服务产出。•管理机制：集团管理、各事业部、各业务单元有高效的运作机制、人才激励机制。在全国具有一流水平。•经营能力：战略方向、战略优势、资源配置水平具有最合适性、最有效性。在业内具有领先水平。•人才一流：具有一批在医疗技术和经营管理方面具有国际一流水平的人才队伍。•规模一流：在健康服务板块（康复、保健、疗养、健康度假、健康教育）方面，在业内具有一流规模。医疗规模将在全国具有比较大的水平。•服务项目最全：健康服务项目在业内是最全面的。医疗技术是完整的。•经营绩效：在同类经营内容（以健康服务板块为主）上税前收入最大。集团总收入在医疗行业名列前茅。不强不足以做大不大不足以久强11连锁集团健康医疗服务集团医院管理公司各控股公司各参股公司各特许经营公司统一管理模式12集团的竞争者：医疗业务：综合性医院专科医院健康业务：疗养中心度假胜地康复中心健康医疗：目前有规模的还没有13股票上市•山雨欲来风满楼—国内医院上市态势•该出手时就出手—未来集团上市分析•抢占先机显风流—未来集团上市之路142002年上半年，西安高新医院从深圳市赛快投资发展公司购进其持有的陕解放A（000516）17.54%股份，并且接受5.57%股份托管，实际控制陕解放23.11%的股份，成为第一大股东。并预示着国内首家真正的医院上市公司即将诞生，股份制医院借壳上市成为可能国内第一家真正的医院上市公司即将诞生国内医院上市：风雨欲来风满楼15年报显示，万杰医院无疑是万杰高科（600233）最优良的核心资产。总裁孙启银甚至说：现在有多家证券公司非常有信心争夺我们，希望把我们推到境外上市总资产1.4%总收入20%主营业务利润40%16•北京协和医院院长表示：在完成与邮电医院的合并重组后，下一的工作就是兴建医学城和股票上市•国内最大的民营医院集团凤凰集团与辽宁机械进出口公司捆绑上市计划已进入实施阶段•吉林省柳河股份医院在1999年完成股份制改造以后，为实现医院的更大发展，已将股票上市列入近期计划•美国著名的格雷西亚集团将在北京、南京、深圳、重庆等地收购或建立南京大学科技园格雷西亚医疗中心，然后把这些医院分别进行出售、转让或上市，回购资金再进行扩张。已于2002年10月入主原北京多伦多国际医院•美国隆迪国际有限公司还将投资２０００万美元在沈阳高新技术农业开发区同中国医大合作兴建集治疗、疗养、休闲于一体的现代化医院。合资之后隆迪公司要到香港蓝筹股上市。17集团股票上市的必要性有利于提升未来健康医疗集团的品牌知名度，实现集团迅速扩张品牌体制人才管理其它有利于明晰产权、明确权责，打破原有医疗机构管理体制，真正实现政医分开有于利建立人才激励机制，吸引国内外一流医学和管理人才有利于提高医院经营管理水平和医疗服务水平其它：拓展筹资渠道、提高公司融资能力、分散分险18为什么选择香港主板良好的中山故里认同感、众多的华侨资源以及丰富的资金支持给香港提供了得天独厚的地域优势李嘉诚等代表人物的投资将香港、中山以及全球华人紧密联系在一起稳定的投资主体、鲜明的健康医疗服务集团概念可在香港主板脱颖而出IPO（首次公开募集）可使健康医疗集团获得更大声誉集团股票上市市场的选择19•美国现有大量的医院或医院管理公司已经上市，比如TenetHealthcareTHC、LifePointHospitalsLPNT等等。•健康服务业公司MIM2002年是美国的10大牛股之一，今年涨幅高达16.2倍。•在纽交所上市的THC是全美第二大医院管理公司，拥有114家连锁医院，28250张病床，2001年的每股收益为2.16元，市盈率一般在25倍，被高盛公司的医疗行业研究员认为是很有投资价值的公司之一。20打造中国最强最大健康医疗服务集团香港主板上市•创建健康中心(与李嘉诚)•建设康仪特诊中心•成立医院管理公司•控股投资小榄医院有限责任公司2003一季度•收购珠海人民医院•完成健康中心规划、设计、征地工作2003二、三季度•健康中心部分业务投入运作•投入健康中心12亿•改制人民医院为有限责任公司2004下半年2005一季度•运作健康医疗服务集团香港上市•新小榄医院投入运作•香港主板上市成功•完成营业额15亿•建成医院管理黄埔军校•至二零一零年建成不少于十家实体•各实体完成营业额3亿2006全年集团股票上市之路21愿景实现的路径国内最大最强的健康医疗服务连锁集团以人们医院为技术主体，整合一批医院，构建医疗网络以人民医院为投资主体，吸引李嘉诚投资，建设健康服务中心股票上市公司结构治理医院管理公司培育经营管理内核全国健康医疗连锁经营健康中心香港上市22以人民医院为母体以医疗为基础以健康服务为特色小榄/珠海/康怡健康服务中心以经营管理为灵魂医院管理公司可复制管理内核公司化治理健康医疗服务集团全国健康医疗服务连锁集团全国连锁经营医院管理学院公司上市运作200320042005200620072324愿景分析之一：愿景的背景人民医院领导团队的进取精神主动变革WTO后医疗行业大变局洗牌被迫应战要变要革命如何考虑变革目标？医院领导：志存高远。尽管目前探索，但前行的意志坚定地理位置：国父故里、比邻港澳的优势与地方城市的局限发展基础：人民医院品牌，技术、人才、管理、关系基础资本优势：2亿新门急诊大楼，15亿农行额度，华侨资本管理咨询：发展战略规划，人民医院与专业咨询公司合作25愿景分析之二：必要性可选方案主要内容有利不利单个医院不断发展人民医院一家继续不断发展，业务量/业务内容/规模/服务与医疗质量/管理水平的提升经营内容单一，管理相对简单发展空间有限，抵御竞争能力有限建立医疗集团投资、合资、并购、战略联盟等方式组建医疗集团形成规模经济有利于形成规模品牌缺少竞争特色；难以持久发展；建立健康医疗集团以医疗为基础，以健康服务为核心展开多种康体、美体、疗养、咨询、培训服务。同时投资、合资、并购、战略联盟等方式组建健康医疗集团业务特色明显定位准确依托现有人民医院发展优势规模经济明显品牌提升很有效对经营、资本运作要求较高对消费者研究和满足消费需求有有水平多元化发展医药、医疗、器械相关一体化；或者房地产、贸易等非相关多元化分散单一经营的风险经营管理难度增大缺失竞争力内核多元化风险增大26•创新：服务内容、经营机制、发展规模上敢为天下先•跳越发展：利用资本杠杆，有效整合现在人民医院内外部资源，甚至国内外资源，在借鉴国内外发展经验基础上后来居上，快速发展。•经验与理论结合：行业感悟与专业管理结合，以规范的卓越管理作为发展内核，避免快速扩张的内虚和弯路。•精品意识：认真做事，讲究品味。质量求精，管理求强，规模求大。打造27集团的核心竞争能力是什么？•世界级卫生环境城市•国父故里的旅游背景•比邻港澳的旅游资源•独特设计的健康服务运作模式（将在战略方案中给出）•顾客满意度导向的的全国一流的医疗和服务水平•以医疗为基础的全方位、现代的健康综合服务理念•专业化的经营管理公司提供规范高效的集团管理机制•一流的经营人才、管理人才与医技人才•一流的领导胆魄、思维、28普通疾病专科疾病康复健康旅游/保健/美体会议/大型活动中山珠江三角洲国内其它地区港澳台华侨其它地区华侨世界其它国籍项目地区1、会议包括国家或世界级经济论坛、世界华侨年会等2、大型活动包括各种纪念孙中山活动、旅游观光活动健康医疗服务集团消费者需求分析29三九医药（000999）公司投资3.3亿元建设目前亚洲规模最大、设备档次最高的现代化脑科医院——三九综合医院，将来主要的服务对象是社会中高层收入的消费者。预计收入可达4~5亿元，资产质量极为优良，将成为公司未来重要的利润增长点。30•愿景的背景•愿景的必要性•愿景的内涵人民医院的愿景及其内涵31集团股票上市的可行性医院上市不受证券法律法规限制政策限制行业特性市场表现成功经验上市趋势现有上市公司的下属医院业绩表现良好医院具有经营业绩稳定性和现金流稳定性特征国外医疗行业成功经验国内其他行业成功经验国内多家医院已将股票上市列入计划32短期愿景目标：建造健康医疗集团。重点是积累经营与管理经验，集成5家医院，为集团公司股票上市做准备。长期愿景目标：建造全国健康医疗连锁集团。利用股票上市的品牌和融资能力，在医院管理公司强大医院管理输出能力基础上，迅速在全国范围内进行健康服务和医疗的复制扩张，形成规模化优势。