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近期奇锐不但密集接触了一些制药企业，还深入考察了保健养生市场。奇锐认识到，当前我们医药界的营销工作正在面临着一场深刻的变局。在这场变局中，以前着眼于产品的营销思路，正在转向提升整个企业核心竞争力的营销战略。以往，制药企业、也包括很多保健品企业的兴盛，都是因为一个品种，比如三株，比如巨人，比如制药企业里面的天士力等。这种思路在今天仍然有其积极的意义，因为没有一个单产品过亿元，甚至过3亿元的，那么企业就很难实现原始积累，不能为发展做好资本准备。但是不同于以往的现实是，现在假使一个药企有某个品种销量足够大，也很难获得持续、稳健的发展。比如笔者了解的云南某制药企业，单产品也能过亿元，却仍然感觉到在医药界竞争激烈，难以获得良好发展，遂决定向其他方向转型。原因是什么呢？医药界的门槛在过去的数年中间，得到了极大提高。企业在品牌传播、渠道推广、研发、管理等各个方面，都需要投入较大的资金才能获得相对的竞争优势，这样制药企业的竞争，越来越倾向于比较销售规模和利润规模。一些拥有渠道优势、产品储备优势、销售规模优势的制药企业正在通过较大规模的投资，来抬高医药市场中各个方面的竞争壁垒，进入更多的细分市场，这样，原来一些区域性优势的企业、单一大产品的企业，就面临着更加激烈的竞争，导致利润下降，份额萎缩或者停滞不前。奇锐认为，对于单一大产品或者区域市场优势的制药企业来说，现在需要看清楚制药业不断抬高的竞争门槛，看到制药业未来发展的趋势就是强者恒强、弱者恒弱，这样才能更好的制定自己的发展战略。江苏康缘药业股份有限公司，多年来凭借桂枝茯苓胶囊起步，逐步建立起广覆盖、高执行力的销售团队，一套适合中国市场的营销模式，以及数十种创新中药品种，这些品种涵盖的范围很宽，康缘也正在逐步进入很多细分市场，如中药注射液、六味地黄丸、骨科等新领域。因为康缘早就打通了资本市场，拥有了较大规模的销量和利润，这就意味着他们能够投入更多的资源去打造品牌，去逐步蚕食竞争对手的市场。未来中国制剂工业的领导企业，必将是类似康缘的企业，奇锐对此深信不疑。康缘、先声、恒瑞等一批在运营上领先、在中国市场初步具备了核心竞争力的企业，他们的优势不仅仅是某一方面的，而是整个平台的优势。他们在激烈竞争中凸现的优势，实质上是企业领导人战略眼光和团队执行力等整个系统的优势体现。而它们代表的方向是什么呢？那就是柏青机构提倡的核心力营销的方向，是从产品到平台的方向。