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第五人格介绍：《第五人格》是网易首款非对称性对抗竞技手游。荒诞哥特画风，悬疑烧脑剧情，刺激的1V4对抗玩法，都将给玩家带来全新的游戏体验。玩家可以选择扮演监管者或求生者，展开激烈的对抗。游戏继承了端游“黎明杀机”的玩法，又加上了悬疑推理的剧情，塑造了恐怖刺激的游戏氛围，使得大众对于该款游戏的期待值大大提高。上线十天，活跃人数超千万，压制腾讯“吃鸡”双雄，稳居IOS免费榜第一名。发展历程：2017年5月20日：线下举行了第五人格见面会，向大众介绍了这款游戏，并推出第一个游戏人物。2017年7月6日，投放第一封问卷，筛选参与第一次内测用户。2017年7月11日，发布了第一个概念视频，并宣布参与第一次线下活动ChinaJoy。2017年7月6日，投放第一封问卷，筛选参与第一次内测用户。2017年7月27日，线下角色扮演监管者第一次与大家见面。发展历程：2017年9月4日：第五人格第一次内侧正式开启。测试结束后，第五人格最新官网也正式对外发布。2017年10月20-30日：名为“记忆中消失的七天”的第二次内测开启，更新并丰富了游戏内容。2017年12月11日：最具期待性的“罗夏共研测试”，也就是三测开启，因为是开发性测试，大量用户一夜之间涌入，仅仅两天不到，游戏预约人数就已经达到了100万，截止到2018年4月1日，预约人数已经达到了670万，第五人格人气在此后不断飙升。发展历程：2018年1月2日：第五人格第一次内侧正式开启。测试结束后，第五人格最新官网也正式对外发布。2018年4月2日：第五人格正式公测，众人纷纷表示：“爷爷，你预约的第五人格终于公测了！”可以看出人们对于这款游戏的期待值十分的高。（点击看图）截止到4月8日，也就是开服不到一个星期，游戏内活跃玩家人数以及超过千万。来个视频了解一下？第五人格营销理念：立足群众，用户才是关键。第五人格研发团队特别重视用户意见，频繁与用户互动。从游戏角色的命名，到具体人物的设计，第五人格团队都会广泛收集用户的意见，“想玩什么，你来定！”拉近了用户与官方团队的距离。比如现在的人气很高的“公主抱”人物动作，就是源于用户的一句玩笑话。第五人格营销案例：推广阶段一：“蹭热点”PR开启第五人格先后发布了宣传片、人物介绍片等。另外，由KOL知名主播贡献的实况、攻略等在这期间集中曝光，也为第五人格圈得了一大波人气。而其中，主播在平台上发布的视频在标题上大多直接与“杀鸡”，“黎明”等关键词挂钩。第五人格的主要受众是“黎明杀鸡”的老玩家，于是第五人格前期把大量精力放在了PR上面，并在营销层面与“黎明杀鸡”对标，收获了一个相当好的效果。第五人格营销案例：推广阶段二：同人化营销正式开启随着“蹭热点”的营销思路走到极限，第五人格需要更多的新的用户，一是为了摆脱“蹭热点”带来的负面评价，而是需要新鲜的血液的补充。第五人格通过同人化营销，在游戏本身围绕游戏内的npc、角色等积极展开了一系列的同人化，专门开设了“第五人格同人主页”的官方微博，邀请多个二次元知名画师参与创作，一直到上线前，微博上关于第五人格的同人创作轻松破千。除开同人立绘，第五人格在B站的原创动画,短片，3D手书等同人视频数量也超过100个，总播放量超过50万，效果良好。另外，《第五人格》针对网易云音乐投放了广告，内容恰巧出现在网易云音乐的评论区，而那里是网易云音乐的口碑萌发地。第五人格营销手段：二次元用户“福利”---萤火虫新年狂欢季第五人格团队，在“二次元”用户特别关注的的萤火虫漫展活动中，特别设立了第五人格专区，并请来许多人气主播为其直播宣传，大量的第五格的cos表演，吸引了很多人的注意，此外，现场还组织了“宿舍开黑被”电竞赛事，并由知名主播624亲临现场解说赛事，线上虎牙直播同步直播。这一次活动，大批“二次元”用户发现并了解了这款游戏，使得第五人格的关注度快速的提升。第五人格营销手段：推广阶段三：新老主播入驻第五人格，扩大推广力度针对新主播，第五人格投入了百万奖金，发起“最强主笔招募计划”，吸引新主播入驻第五人格，为第五人格营销带来一个良好的直播氛围，这些主播为玩家带来精彩的实况、制作专业的攻略、解说视频，为第五人格持续不断的带来新的血液。对于老直播，主要是曾经因“黎明杀机”被禁而导致人气一落千丈的老“杀机主播”，一方面，第五格的直播为老主播带来了新的契机；另一方面，本身在“黎明杀机”用户玩家中带有一定人气的老主播，也能为第五人格带来很大一批”杀机“粉丝。第五人格营销案例：线上推广方式在第五人格公测后，第五人格官方在线上发布了主播招募活动，请了大量人气主播进行直播宣传，以前的“杀机”主播也因此重新涨回了人气。此外，还举行了主播与研发小组的之间的对抗赛，一方面增进了研发团队与用户之间的距离，研发队伍和主播的对决在另一方面，也吸引了的用户关注，并通过一系列福利活动的推广，利用大量线上活动将游戏热度推向高潮。第五人格营销案例：线下营销线下除了同人漫展等活动，还与vivo手机合作举办了第五人格上海邀请赛。同时游戏还与九游达成联合宣传合作，共同策划并在手机淘宝制作了烧脑互动游戏，首发当天玩家只需要在手机淘宝搜索游戏名称《第五人格》，即可尽情体验来自游戏内的神秘氛围。第五人格利用大量线上线下活动进行推广，吸引了大量用户。第五人格营销案例：恐怖刺激，悬疑推理，迎合用户心理，增加游戏性游戏本身带有恐怖刺激的氛围，既有合作逃生的乐趣，也有抓捕围守得快感，游戏内容和游戏方式丰富多变，在闲暇之余，是很好的放松的游戏。除了游戏推广，在游戏剧情本身，第五人格也有着与用户之间的互动性，在剧情方面留下了很多让人推理猜测的空间，塑造悬疑神秘的气氛，激发用户的猎奇，推理分析破解的心理，多方面提高游戏的可玩性和趣味性。产品优势：此前，第五人格的母版，“黎明杀机”，在各大直播平台一度人气飙升，但是因为过于血腥暴力，被平台禁播，这款游戏也得到了一定的限制，而第五人格的出现，使得大批“杀鸡”玩家和主播涌入，在公测之前就有了良好的用户基础。2018年4月6日，网易正式起诉腾讯，因为腾讯以不符合规范为由，在其旗下控制的斗鱼和虎牙直播平台内对第五人格直播进行限制。网易随后以不正当竞争为由，将腾讯告上法庭。游戏的热度遭到腾讯公司的打压，可见其中的含金量有多重。目前市场上，以“杀鸡”玩法的手机游戏很少，在同类型游戏中，几乎没有什么竞争对手，而网易在4月7号发布了与Behaviour（“黎明杀机”游戏的研发公司）合作的公告之后，得到了官方的版权认可，使得第五人格在同类型游戏领域市场中占据了很高的优势。产品存在的挑战：•版权问题解决了，还有游戏内容问题第五人格在公测前，一共有五次内测，第四，五内测就是对于游戏内容环境的改良，因为有着黎明杀机的“前车之鉴”，游戏太过血腥暴力只会让这款游戏在公测前连初审都过不了。于是第五个格，在这两次内测中，大量修改游戏环境，比如：屠刀变成鲨鱼棒，血迹变成开花等等，尽量在最小程度影响用户体验的前提下，改善游戏内容，比如。。。产品存在的挑战：当然这只是为了过审才跟每个屠夫都带上了“可爱的”面具，而网易比较取巧的地方在于：他把以前的原模型以皮肤的形式在游戏内推出，这样就大大的降低了用户对于游戏性体验的影响。总的来说，第五人格面临的问题就在于游戏内容修改会影响游戏用户体验，而不修改，则会有国家政策的审查，如何介于两者之间，想出好的修改方案，这是决定第五人格游戏寿命的关键。另一方面：游戏音效方面也需要不断改进，之前曾出现过：“性感园丁，在线摇椅”的说法，就是因为角色之间的音效容易带来一定的不好影响，所以在游戏更新中，音效的在不断的改进。竞品分析：•有“吃鸡”之争，必有“杀鸡”之争。之前提到过，网易以不正当竞争的名义将腾讯告上法庭，在此前，两大巨头也因“吃鸡”游戏版权问题大打出手过。有需求，便会有市场，更会有多个市场。随着第五人格的热度不断提高，同类游戏也肯定会相继推出，如何在以后众多同类游戏的竞争中，站稳脚跟，也是第五人格以后将会面临的挑战。但是目前，在同类型的“杀鸡”手机游戏里，第五人格算是非常还原了“黎明杀鸡”玩法，又加入了自己的元素。在市场中占领着很大的优势。