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三方谈判滴滴和蚂蚁金服收购一九付团队名称：地表最强团队成员：戴宜文陈梦雪陈李旋子胡志林代表方：滴滴（嘉兴桔子）团队介绍1谈判背景2谈判主题理解与介绍3滴滴SWOT分析4谈判要点团队介绍1•滴滴出行涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台•滴滴出行改变了传统打车方式，建立培养出大移动互联网时代下引领的用户现代化出行方式•节约司机与乘客沟通成本，降低空驶率，最大化节省司乘双方资源与时间滴滴出行+•蚂蚁金服成立于2014年10月16日，旗下拥有支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷及网商集团等蚂蚁金服+•北京一九付科技有限公司（19pay）成立于2010年7月•2012年6月27日正式获得中国人民银行颁发的《非金融机构业务许可证》（即支付牌照）•母公司高阳捷讯成立起就致力于电信运营商综合缴费支付平台的建设、运营，是中国电信、中国联通统一支付平台的核心合作伙伴•2013年7月，被大唐高鸿数据网络技术股份有限公司收购，有了大唐的支持，一九付支付的整体实力有了显著提高，支付业务在未来取得进一步发展一九付+谈判背景在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合。2结合我国第三方支付平台的发展历程网上支付如今俨然已经成为消费者网上交易活动的首选支付方式。从1999年我国第一家第三方支付企业诞生至今，第三方支付已经走过了18年的发展历程，可以将我国第三方支付平台的发展历程分为三个阶段。•第一阶段是早期或自由发展期（1999~2004年）•第二阶段是强力发展期（2005~2013年）•第三阶段是审慎发展期（2014年至今）谈判背景在此处添加详细描述文本，尽量与标题文本语言风格相符合。2结合现阶段发展情况及未来发展趋势根据我国第三方支付行业的发展现状及未来趋势可以概括为以下三点交易额平稳递增表1、2业务领域不断拓展表3保持持续盈利状态谈判主题理解与介绍3+一九付近年来财务状况滴滴SWOT分析4企业SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析优势分析大量客户资源，经过几年的发展已经积累了相当庞大的高活跃用户群体，目前为国内最大的汽车共享平台；有腾讯、阿里巴巴这样强大的合作背景；滴滴打车的诞生改变了传统打车市场格局,颠覆了路边拦车的概念,从打车初始阶段到下车使用线上支付车费,画出一个乘客与司机紧密相连的O2O完美闭环与快的的合并增加了市场份额，整合了双方资源，减小了进一步开拓市场的阻力拥有优秀的高执行力的团队且自主创新的平台技术。滴滴SWOT分析4A依靠广告和大量补贴优惠获取用户，市场开拓和推广费用高B目前没有明确的盈利方式，对VC依赖过高C没有技术壁垒，在技术层面并不占优势D用户迁移成本极低，且非雇佣司机，线下管理难度大。劣势分析未来发展战略滴滴SWOT分析4在传统互联网时代,人们使用电脑上网的时间和空间都是受限的,而有了智能手机,这种时空的限制便被打破了。手机的便携性使得其成为线上生活与线下生活最合理的交接点。当前,中国网民中使用手机上网人群占85.8%,而且用户使用量仍在增长,这在客观上都为滴滴打车创造了契机滴滴打车虽然在打车软件行业中覆盖最广、用户最多,但也不能忽视同行业的竞争对手;另外,在线支付的信用问题也可能会约束滴滴打车的发展,作为服务类商品,打车软件普遍存在乘客打完车不付款的现象。国家对于第三方支付的政策和法规，使得第三方支付越来越规范，在未获得合法第三方支付资质的经营风险越来越大机会分析威胁分析谢谢指导代表方：滴滴出行（嘉兴桔子）滴滴和蚂蚁金服收购一九付团队名称：地表最强团队成员：戴宜文陈梦雪陈李旋子胡志林