2019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议

2019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……2019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……1第一章市场发展战略的基本类型与选择....................................................................................................2一、按其性质划分.................................................................2二、按其内容分为.................................................................5三、按产品在市场上的寿命周期划分.................................................6第二章2018-2019年中国NFC果汁饮料行业市场现状分析....................................................................7第一节NFC（非浓缩还原）果汁竞争优势明显.........................................7第二节NFC果汁与其他产品市场对比分析............................................8一、低端果汁充斥行业饱和..........................................................................................................8二、果汁三大类别对比..................................................................................................................9三、NFC果汁和FG果汁对比分析............................................................................................11四、中国NFC果汁饮料市场增长空间巨大..............................................................................13五、NFC果汁占据便利店冷柜...................................................................................................14第三节中国居民“100%果汁饮料”消费需求分析.....................................14一、影响中国居民“100%果汁饮料”消费需求的因素...........................................................15（一）消费偏好因素...................................................................................................................15（二）价格因素...........................................................................................................................16（三）产品因素...........................................................................................................................16二、中国“100%果汁饮料”未来市场拓展空间.......................................................................17（一）大学生...............................................................................................................................17（二）家庭条件稍微较好的父母以及爷爷奶奶.......................................................................17（三）处于恋爱期的男女..........................................................................................................18三、结语........................................................................................................................................18第三章2019年NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议...............................................................19一、必须把做强做优放在更加突出的地位............................................19二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争..........................................19三、以客户为导向，满足客户需求..................................................19四、创新经营模式................................................................20五、价值创新开拓战略蓝海........................................................20六、紧跟市场发展................................................................21七、实施“走出去”战略..........................................................21八、坚持“五化”发展举措........................................................21第四章企业失败的原因及提高胜率的策略..............................................................................................23一、企业失败的原因..............................................................23二、提高胜率的策略..............................................................242019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……2第一章市场发展战略的基本类型与选择市场发展需要决策，即确定企业营销目标，对实现企业目标的各种战略方案进行的拟定和评价，从中选择最优方案作为企业的发展战略。选择战略，首先要能够鉴别和评价各种可供选择的战略方案。一、按其性质划分在企业决策中，一般采用的市场发展战略有：稳定战略、发展战略、收缩战略和淘汰战略。对四种发展战略的分析如下：（一）稳定战略稳定战略，又称防御战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。这一战略的主要特征是企业保持于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标，每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；同时，企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。国际市场营销中，美国可口可乐公司多年来一直采取这一方案，取得了成功。一般说来，稳定发展战略的风险相对小，多数企业愿意采用此策略，特别对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业尤其适用。在稳定增长市场上保持企业的市场份额，或缓慢地提高，对许多企业是适宜的。稳定战略包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者是以积极的态度积蓄力量，等待机会寻找发展。后者则消极悲观、无所作用，只求维护现状。（二）成长型战略成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。在实践中，成长型战略分密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。(1)密集型增长战略密集型增长战略是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。当企业现有产品和现有市场还有发展潜力下，则可以采用密集型增长战略。实2019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……3行这种战略通常有三条途径。1、市场渗透。即企业采取更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。这样的销售可以从以下几方面努力：(1)在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的主顾更多地购买本企业的产品；(2)用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的；(3)设法刺激和促使未曾购买过本企业产品的顾客购买。2、市场开发。即企业采取种种措施，进入新的市场来扩大现有产品的销售。这种销售可以：(1)扩大销售区域，由地区的销售扩展到全国的销售，由国内销售扩展到国际性销售，由一国销售扩展到多国(地区)的销售；(2)增加目标市场，进入新的细分市场，也是有效的市场开发的方法。3、产品开发。即企业在现有的市场提供新产品或改进产品，增加现有产品的吸引力。产品销售要注意在规格、花色、品种、型号等方面要满足消费者需求，才能达到企业销售增长的目的。(2)一体化增长战略当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采用“一体化增长”战略。此战略可以有三种形式；1、后向一体化。指企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料，如羊毛衫厂原来购买毛线制成毛衣，改为自己生产加工毛线。有些大的零售公司和连锁超市公司不仅建立中央采购配送中心，由过去从批发企业进货，转为自己直接从生产企业进货，实行“批零一体化”。而且还拥有自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，也是“后向一体化”。2、前向一体化。指企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的2019年中国NFC果汁饮料行业市场发展战略研究及建议让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……4产品。如养鸡场开烤鸡店，面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等，都属于前向一体化。3、水平一体化。也称横向一体化，是指企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。如日本的资生堂与北京日化