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“0元”享5次公益课方案一、活动背景每个行业都有淡旺季，培训行业也不例外，每年的4、5月份培训行业会出现短期的休眠状态，但我们不可能偃旗息鼓，因为在市场的推行下，我们要逆行而上，不行则退。二、主题赢在金秋，0元冲刺三、活动目的1、促进学校淡季招生2、提高校区教室和教师的饱和力3、让家长对佳一教育有一个深刻的认识4、培养家长的续班意识四、报名刺激1、通过砍价平台，从5次课350元的价格，邀请亲朋好友进行砍价，直到砍到0元。2、5次课结束的小朋友，没有迟到、早退、缺勤现象的，课程结束后赠送保温杯或者学习礼品一个。五、活动时间2018年3月22日——4月6日开课时间：4月7日—4月28日六、宣传1、学校：新实验小学仙女镇中心小学老实验小学小区：世纪花园小区、世纪景园等周边小区备注：通过学校门口邀约和传单的方式让家长熟悉和了解本次活动2、异校合作通过和周边艺术培训机构以及晚托班进行合作互动3、建立新的展架摆放中心门口4、通过线上砍价平台，让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行砍价宣传。5、让已经参加活动已经报名0元班的家长新带新。七：活动特别爆发力强，生源数量积累快八：公益课阶段分析第一阶段：达到让家长进校的机会关键点：宣传单的设计、赠品、宣传人员的激情、话术第二阶段：培养感情，获得学员的喜欢，家长的认可关键点：开班、出勤、教学服务、教学过程第三阶段：转化关键点：课程转化节点和课次转化方法九、宣传需求砍价活动平台：1个宣传单：2000份展架1个兼职4人礼品数量：若干十：课程转化步骤第一次课：让家长和孩子认识佳一，并且通过老师课堂的带动，让孩子喜欢佳一的学习。所以在开课第一次课，尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行交接（留电话、互加微信、建群等等）第二次课：知识讲解为主老师要展示自己的教学能力，用有趣的教学能力来吸引学生，并且让孩子喜欢课堂氛围。第三次课：铺垫常规班课程通过下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况，并且找出孩子薄弱环节，进行和家长沟通，顺便铺垫常规班的课程和收费排班情况。第四次课：问题家长重点沟通对于有疑问孩子和家长重点采用一对一的沟通模式，并且铺垫后期学习的效果，以及提醒下次上课情况达到转化。