第七章定价练习题及答案

第七章定价练习题及答案单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（）定价。A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价6．非整数定价一般适用于（）的产品。A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈7．在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。A．交易B．季节C．数量D．现金8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。A．撇脂定价B．顾客自行定价C.疯狂减价D．逆向提价10．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。)根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。()2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。()3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。()4．随行就市定价法适用于同质产品。()5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。()6．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。()7．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。()8．分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。()9．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()10．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。()三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1．市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的___________。2．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和_________定价法。3．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_______定价。4．在价格大战中，只要企业价格能弥补_______和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。5。当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用_________来弥补高质量和研究开发的高成本。6．如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把________作为定价目标。7．最适加成与价格弹性成__________。8．成本加成定价法的公式为__________。9．如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求____________弹性。10。撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________阶段。四、名词解释1．成本导向定价法2．需求导向定价法3．竞争导向定价法4．功能折扣5．渗透定价五、简答题1．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?2．简述差别定价的适用条件。3．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?4．对付通货膨胀的价格策略有哪些?六、计算题消费者对某种规格的空调机可接受价格为3800元，空调机零售商的经营毛利率为I0％，批发商的毛利率为5％，试问空调机出厂价应为多少？定价答案单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1、A2、B3、B4、D5、C6、C7、B8、A9、B10、A二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。)1．x2．x3．x4．√5．√6．x7．√8．x9．x10．x三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1．成本费用2．竞争导向3．渗透4．可变成本5．高价格6．维持生存7．反比8.P：C(1+R)9．富有价格110．初期或导入期四、名词解释成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。2．需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。3．竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。4．功能折扣又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能。5．渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。五、简答题1、折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：(1)竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。(2)折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种情况是例外的：一是订单量大，难以看出连续订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。(3)市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分以低于折扣价卖给第三者，这样就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。此外，还应该考虑流动资金的成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣的疑虑等因素。2.企业采取差别定价策略必须具备以下条件：(1)市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度；(2)以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；(3)竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；(5)价格歧视不会引起顾客反感；(6)不能违法。3．当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：(1)企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售；(2)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。4．在通货膨胀时期企业为维护自身经济利益，可采取如下措施：(1)延期报价，即在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价；(2)在合同中规定调整条款，即在订货合同中加进价格调整条款，规定在交货时把合同确定的价格按某个物价指数的提高而自动提高；(3)把产品和服务项目分开定价，即把以前属于免费提供的零配件、免费的服务项目进行定价，在随产品出售时收取一部分费用以抵偿通货膨胀造成的损失。六、计算题答：零售商可接受价格=3800×（1一10％）=3，420（元）批发商可接受价格=3420×（1—5％）＝3249（元）由计算得出空调中动的出厂价应为3249元。***[JimiSoft:UnregisteredSoftwareONLYConvertPartOfFile!ReadHelpToKnowHowToRegister.]***