企业发展战略与竞争力分析

企业发展战略与竞争力分析张旭之生产企业经济活动企业竞争力分析企业绩效评价企业诊断企业月经济活动分析企业发展战略制订企业发展战略的制订过程确定战略任务及说明确立战略目标客观环境分析确定文化理念与精神选择战略类型与战略方案配置各种资源组织战略实施制订年度及短期目标战略评估战略制订阶段战略实施阶段战略评估阶段自身竞争力分析业绩评价竞争力评估战略的四个代表和三项基本原则战略原则战略分类低成本差别化专一化一体化战略前向一体化战略后向一体化战略横向一体化战略加强型战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多元经营战略集中化多元经营战略横向多元经营战略混合式多元经营防御性战略合资经营战略收缩战略剥离战略战略分类与定义序号战略分类战略名称定义1一体化战略前向一体化战略获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制后向一体化战略获得供货方公司的所有权或对其加强控制横向一体化战略获得竞争者的所有权或对其加强控制2加强型战略市场渗透战略通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额市场开发战略将现有产品或服务打入新的地区市场产品开发战略通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售3多元经营战略集中化多元经营战略增加新的，但与原业务相关的产品或服务横向多元经营战略增加新的，但与原业务不相关的产品或服务混合式多元经营为现有用户增加新的不相关的产品或服务4防御性战略合资经营战略两家或更多的发起公司为合作目的组成独立的企业收缩战略通过减少成本与资产对企业进行重组剥离战略将分公司或组织的一部分出售清算战略为实现其有形资产价值而将公司资产全部分块售出根据行业特点确定指标体系确定竞争对手总体收敛形成分析基础提出措施竞争力分析过程分组收敛分组收敛分组收敛分组收敛逐项指标分析企业竞争力分析基础企业成长与发展过程中的生存能力生存能力和同行比较得出竞争力的优与劣竞争力是过程函数-----选取的是某一点，分析的是过去的一段时间力是一个矢量，有方向性，对于将来风险同时存在竞争力既可单项分析也可以合成后进行力分析2019年8月25日星期日[e-mail]企业竞争力分析基础竞争力：mi（规模，资产，经营额，产能---）ai（管理，技术，企业文化，营销，---）iiiamf11iniiiiiniamf2019年8月25日星期日[e-mail]企业竞争力的功效分析sfWcos5.0cos,600cos,901cos,0竞争力的功效：φ1φ21f2f3f2019年8月25日星期日竞争力分析竞争力F=MVM=f（规模，资产，盈利，经营额，---）V=f（管理，技术，企业文化，营销，---）外界条件国际环境•国际关系•开放程度国内环境•金融政策补偿倾斜•司法仲裁农业政策•国家体制网络水平•媒体作用文化文明麦克--波特竞争理论关于竞争理论的三本书•1980年麦克波特出版了“竞争策略”一书•1985年麦克波特出版了“竞争优势”一书•1990年麦克波特出版了“国家竞争优势”一书麦克理论的四个要点•五力论（供货、销费、产品替代、新对手、当前生存能力）•三大基础竞争战略•企业价值链•菱形理论（钻石体系）•生产要素•需求状况•相关产业的支持•企业的策略、结构、和竞争能力Porter麦克--波特的五力理论现有企业之间的对抗竞争潜在新进入的企业客户供货商替代产品原油加工的产业链组成原料准备自采、散购期货、份额原油储备与加工批发零售品种质量成本品种质量环保成本价格销量利润三个阶段解决10个问题波特竞争理论的三个基本战略总成本领先战略•规模、市场份额、恰当的质量、高效的服务、低原料成本差别化战略•产品和服务的差别化：包括名牌形象、技术独特、性能独特、顾客服务、商业销售网络、专一化战略•专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。2019年8月25日菱形理论企业自身策略、结构与竞争生产基础要素（基础要素）市场需求（市场销量）相关产业的支持（相关产业要素）政府机遇天然资源、教育、基础建设本国市场对该项产业所提供销售环境和支持程度相关产业具有极高的水平核心竞争力首次出现是在1990年TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中C.K.Prahalad和GaryHamel著“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”核心竞争力的特色核心竞争力要有高技术，外界威胁难以形成核心竞争力的资源稀少，潜在的竞争力对手只有少数核心竞争力模仿成本高核心竞争力难于替代，具有相当竞争优势竞争力的资源论企业竞争力的构成软资源硬资源管理资源文化资源环境资源信息资源资本资源人力资源设施资源科技资源原料资源企业竞争力的能力论企业竞争力构成价值创造能力创新变革能力基础管理能力全球化营销能力资金运用效率市场占有企业文化打造管理效率全球化资本运作全球化信息收集全球化产品推销全球化人力资源营业收入各项经济指标增长产品技求更新盈利水平管理机制革新环境论气候环境、地理环境完善的法制体系产业政策环境、政府办事效率当地的基础设施，交通、道路、信息化相关产业发达的程度人文环境、文化氛围资源环境教育投入城镇水平新闻媒体公开程度外籍人员比例评价企业竞争力最大的三家期刊财富商业周刊福布斯全球500强最受赞赏的公司评价市值最大的公司以当年5月最后一个交易日的全球各大股票交易市场的股票收市价为基准营业额营业利润资产额股票市值营业额营业利润资产额公司的创新能力职工数产品的服务质量质量管理长远投资评估社区与环境的责任感吸引与留住人才的能力资产应用整合能力国际经营运作能力企业生命不同周期竞争力分析竞争能力衰退期培育期发展初期增长期成熟期营业收入总资产原料资源量生产能力海外营业收入比例海外净利润比例海外资本支出比例海外员工人数比例无形资产筹资能力科研费用投入科研费用占总收入比例专利授权量新产品推出比例合作研究开发比例高学位人员比例产品对本行业的影响国际市场开拓能力零售总量产品市场占有量电子商务销售产品比例市场占有率装置开工率人均营业收入人均净利润人均资产总额人均工资销售收入增长率税前利润增长率固定资产增长率产品成本降低率权益系数利息保障倍数负债与股东权益比率税后利润股东权益回报率销售净利润率平均占用资本回报率总资产回报率每股利润每股股利股利发放率股利报酬率市盈率市场开拓能力竞争规模能力持续发展能力经营管理能力技术创新能力波特战略类型战略类型一体化战略多元化战略防御性战略加强型战略前向一体化战略后向一体化战略横向一体化战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略横向多元经营战略混合式多元经营合资经营战略收缩战略剥离战略清算战略组合战略集中化多元经营战略2019年8月25日星期日[e-mail]企业竞争力分析基础企业成长与发展过程中的生存能力生存能力和同行比较得出竞争力的优与劣竞争力是过程函数-----选取的是某一点，分析的是过去的一段时间力是一个矢量，有方向性，对于将来风险同时存在竞争力既可单项分析也可以合成后进行力分析2019年8月25日星期日企业竞争力的内涵资产财务状况生产操作状况组织管理状况营销采购状况人力资源状况信息网络状况战略管理状况技术开发状况企业文化状况•企业状况进行全面分析•与同类企业进行比较•分析原因提出战略措施企业竞争力分析企业自身竞争力分析企业经营环境分析统计性指标评议性指标国际环境国内环境企业竞争力分析内容核心竞争力首次出现是在1990年TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中C.K.Prahalad和GaryHamel著“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”2019年8月25日竞争力分析指标的来源竞争性企业绩效分析指标财务绩效状况资产运营状况偿债能力状况发展能力状况战略研究常用指标收益性指标流动性指标生产性指标安全性指标成长性指标竞争规模实力技术创新能力市场开拓能力经营管理能力持续发展能力竞争性指标综合指标体系2019年8月25日评价内容基本指标（8项）修正指标（+-）（16项）评议指标（+-）一、财务效益状况（42）净资产收益率（30）资产保值增值率（16）1、领导班子基本素质（20）2、产品市场占有能力2、（服务满意度）（18）3、基础管理比较水平（20）4、在岗员工素质状况（12）5、技术装备更新水平（服务硬环境）（10）6、行业或区域影响力（5）7、企业经营发展策略（5）8、长期发展能力预测（10）销售（营业）利润率（14）总资产报酬率（12）成本费用利润率（12）二、资产营运状况（18）总资产周转率（9）存货周转率（4）应收帐款周转率（4）流动资产周转率（9）不良资产比率（6）资产损失比率（4）三、偿债能力状况（22）资产负债率（12）流动比率（6）速动比率（4）现金流动负债比率（4）已获利息倍数（10）长期资产适合率（5）经营亏损挂帐比率（3）四、发展能力状况（18）销售（营业）增长率（9）总资产增长率（7）固定资产成新率（5）资本积累率（9）三年利润平均增长率（3）三年资本平均增长率（3）竞争性企业效绩评价指标体系2019年8月25日竞争规模实力技术创新能力市场开拓能力经营管理能力持续发展能力营业收入科研费用投入原油经营量与产量比资产周转率税后利润总资产科研费用占总收入比例成品油销量与产量比存货周转率股东权益回报率原油剩余可采储量专利授权量加油站总量应收帐款周转率销售净利润率天然气剩余可采储量新产品推出比例主要化工品销量流动资产周转率平均占用资本回报率炼油能力电子商务销售产品比例固定资产周转率总资产回报率乙烯能力市场占有率炼油厂开工率每股利润海外营业收入比例人均营业收入每股股利海外净利润比例人均净利润股利发放率海外资本支出比例人均资产总额股利报酬率海外员工人数比例人均工资市盈率无形资产流动比率筹资能力速动比率资产负债率债务资本比率销售收入增长率税前利润增长率固定资产增长率产品成本降低率权益系数负债与股东权益比率利息保障倍数竞争性指标的五个方面2019年8月25日收益性指标流动性指标安全性指标成长性指标生产性指标总资产报酬率存货周转率流动比率销售收入增长率人均销售收入所有者权益报酬率应收帐款周转率速动比率税收前利润增长率人均净利润毛利率流动资产周转率负债比率固定资产增长率人均资产总额销售利税率固定资产周转率权益系数人员增长率人均工资净利润率总资产周转率负债与股东权益比率产品成本降低率成本费用利润率利息保障倍数每股利润每股股利股利发放率股利报酬率市盈率企业战略管理常用分析指标财务状况指标能力性指标评议性指标收益性指标竞争规模实力经营管理优势流动性指标技术创新能力技术创新优势安全性指标市场开拓能力营销与产品优势成长性指标经营管理能力资源优势人力资源优势环境优势形成综合性指标2019年8月25日能力状况分析指标规模能力技术创新能力市场开拓能力经营管理能力营业收入科研费用投入原油经营量与产量比装置开工率总资产科研费用占总收入比例成品油销量与产量比人均营业收入原油剩余可采储量专利授权量加油站总量人均净利润天然气剩余可采储量新产品推出比例主要化工品销量人均资产总额炼油能力合作研究开发比例电子商务销售产品比例人均工资乙烯能力高学位人员比例市场占有率销售收入增长率海外营业收入比例税前利润增长率海外净利润比例固定资产增长率海外资本支出比例产品成本降低率海外员工人数比例权益系数无形资产利息保障倍数筹资能力负债与股东权益比率2019年8月25日管理优势技术创新优势营销及产品优势人力资源优势环境优势资源优势发展战略与目标管理健全程度技术创新机制的有效程度市场的拓展与占有能力人才机制环境的硬件水平资源拓展能力管理体制与机制每年有明显改善新产品开发周期营销战略及产品人员结构环境的软件水平资源来源丰硕规章的建立与法治程度生产科研销售结合程度电子商务的运用人员培训不正当竞争规模经济