企业发展规划项目建议书模版

明确发展方向打造核心能力——XXX公司发展战略咨询项目项目建议书企业LOGO------------管理咨询公司2010年X月XX日主标题（可选）副标题（可变）底板框（可选）企业徽标企业LOGO2015/4/13第2页1.本项目建议书为UTA与XXXX公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.UTA拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经UTA书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对UTA造成的经济损失，UTA公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。保密和版权声明企业LOGO2015/4/13第3页重要说明该项目建议书基于我们对XXXX公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对XXXX公司极其有限的了解基础上提出的，远不是UTA的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合XXXX公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合XXXX的咨询方案。企业LOGO2015/4/13第4页内容页码A.项目背景B.对项目目标的理解C.项目运作思路及理论体系D.项目内容和工作方法E.时间安排F.项目小组构成G.项目预算附录：相关咨询案例UTA公司简介XXXXXXXXXXXXXXXXX企业LOGO2015/4/13第5页A.项目背景企业LOGO2015/4/13第6页对客户公司发展史的描述，尤其突出其成功业绩......年代大事记2000年.....xx年代xx年代xx年代xx年代•xxxxxx•xxxxxx•xxxxxx•xxxxxx•xxxxxx可选插页企业LOGO2015/4/13第7页客户公司的业务范围和所涉及的领域......（多元化）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX可选插页XXXXXXXXXX企业LOGO2015/4/13第8页总结客户公司发展战略历程......可选插页创业初期技术提升资本扩张国际化发展•生存意义大于一切•销售收入为主•组织功能单一•制度的无序属性•注重产品的技术差异•注重销售利润实现•财务指标为主•管理规范化的需求•战略以年度计划为主•企业重视品牌建设•产品满足需求导向•制度化建设全面展开•企业文化特点逐步形成•市场扩张性明显•有中长期发展战略的规划•文化的差异引发市场问题•市场带来内部思想变革•管理提升要求文化跟进•部分传统观念面临更新•战略选择拓展到国际市场1234客户公司发展阶段企业LOGO2015/4/13第9页突出客户公司现有战略的特点......公司战略•xxxxx•xxxx•xxxx•xxxx•......战略描述•xxxx•xxxx•xxxx•xxxx•......战略特点可选插页市场竞争战略人力资源战略资本运作战略......企业LOGO2015/4/13第10页20030040045060019992000200120022003对客户公司所处行业历史和现状分析可选插页行业年销售量统计行业年利润统计单位：万元收入和利润呈连年上升势头年平均增长率：%年平均增长率：%800100012001500190019992000200120022003企业LOGO2015/4/13第11页从行业主要产品的销售增长率判断行业近年发展前景（趋势）可选插页-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%199819992000200120022003产品1产品240%30%主要产品占总销售收入比例（2003）产品市场销售增长率（1998-2003）企业LOGO2015/4/13第12页所处行业主价值链价值基本分析环节1环节2环节3环节4环节5总计70%30%100%获取价值最大环节对客户企业在关键环节的表现进行描述分析XX公司行业价值链概述企业LOGO2015/4/13第13页行业关键成功要素可选插页XX行业关键成功要素XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX企业LOGO2015/4/13第14页所处行业目前竞争态势010002000300040005000600070008000900002000400060008000100001200014000销售额：万元资产总量：万元XX企业XX企业XX企业XX企业行业内主要企业资产总量—销售额对比图可选插页企业LOGO2015/4/13第15页客户企业与行业标杆企业各方面的比较（销售额比较）可选插页销售额：万元300025002000企业1企业2客户企业与标杆企业的差距100050080015002000200020022003企业LOGO2015/4/13第16页B.对项目目标的理解企业LOGO2015/4/13第17页UTA公司对XX公司战略问题的初步判断......问题一问题二问题三问题四企业LOGO2015/4/13第18页UTA认为本次战略咨询项目的目标是为XX公司定制完整的战略规划体系，明确发展目标......确定远景和使命明确业务组合决定“进退”业务确定业务投资顺序预测投资和结果如有必要可重复进行使命远景目标价值市场吸引力公司竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123参与方式：决策12345企业LOGO2015/4/13第19页......并建立和健全战略实施保障体系组织保障体系1管理和业务流程体系2相关制度保障体系3行政管理财务管理战略规划人力资源营销管理生产运营绩效管理保障体系4设计关键业绩指标KPI制定考核标准进行业绩评估评估后续管理企业LOGO2015/4/13第20页UTA公司建议本次战略咨询项目关注的要点如下......12345企业LOGO2015/4/13第21页通过本次咨询项目，UTA希望帮助XX公司达到如下目标......短期目标长期目标1.XXXXX2.XXXXX3.XXXXX4.XXXXX5.XXXXXX1.XXXXXXXXXXXX2.XXXXXXXXXXXXX3.XXXXXXXXXXXXXXXXXX4.XXXXXXXXXXXXX企业LOGO2015/4/13第22页C.项目运作思路及理论体系企业LOGO2015/4/13第23页UTA公司为XX集团战略规划设计的总体架构模型集团战略目标愿景集团战略集团战略目标业务发展战略内部影响因素外部影响因素业务层面集团层面做什么，不做什么业务组合最优化如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力竞争战略集团战略企业LOGO2015/4/13第24页UTA公司为XX公司制定战略架构流程图战略形成外部环境分析客户满意程度主要成功因素风险评估理想及使命确定战略定位战略改进评估和控制特定战略执行经营计划内部因素分析行业/市场竞争分析国内最佳借鉴诊断成文执行评估SWOT分析企业LOGO2015/4/13第25页战略规划内容优势XX集团发展战略劣势机会风险短期目标企业诊断、市场整合中期计划品牌提升、管理升级扬长避短避险借机总览宏图长期战略资本运营、国际合作分步实施分析调整实施企业LOGO2015/4/13第26页推导出核心战略要素，确立业务战略的导向和战略部署内容•设法使现有客户增加订单•争取竞争对手的客户•满足潜在的需求手段•增加与现有大客户的联系，特别关注其需求(Keyaccount)•品牌营销•发挥海外网点的协同作用核心战略元素•重点发展主营业务•培育核心能力•积极发展国内贸易•创立品牌或指定标牌•向新的国家出口主营商品•开发国内市场，既发展内贸•在新的国家进行市场调研，寻找进口商和代理商•在国内加强品牌营销•发展国内贸易(代理、批发)网络•通过对原有初级产品进行加工，开发附加值较高的产品•开发与原有产品/业务相关的新型产品•投资支持性实业(比如：种植、加工等)•在现有产品基础上自行设计开发新产品•产业化联盟•积极组织产业化网络•培育和发挥核心能力•相关性多元化•非相关多元化•投资兴建•收购兼并•要求系统的考虑及充分的论证市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多元化发展战略企业LOGO2015/4/13第27页塑造XX集团快速、持续、健康的业务增长模型利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)企业LOGO2015/4/13第28页明确XX集团核心能力的培养方向加强主营业务/产品1发展国内主要客户2创立品牌或指定标牌3组织产业化网络4寻找合作伙伴/战略联盟5举例培育核心能力企业LOGO2015/4/13第29页对产业整合目标需逐步实现形成产业经营平台取得行业领先地位获取国际终端市场不断创新，可持续地发展高速增长，提升企业整体价值达到国际一流的企业运营效率成为国际一流企业兼并、收购结成战略联盟制订战略规划产业整合，发挥协同效应拓展业务规模和范围引进新科技和新的管理资源提升品牌价值强化核心竞争能力取得优势地位行业研究确定目标行业研究，发现价值制订行业战略选择目标企业并长期跟踪，相机收购产业整合的根本目的在于优化企业的生产经营系统，不断培育以致强化企业的核心能力，并将其转化为企业的市场竞争优势产业整合的原则：相关、创新、特色、优势产业整合的方式横向扩充，获取规模效应纵向联合，获取产业链价值介入新兴产业企业LOGO2015/4/13第30页对每个业务板块进行发展战略考察时，均基于市场发展机会和集团业务基础两方面条件，需要依据内外部条件，确定相应战略发展基调原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备是否具备转换行业的关键成功要素逐步退出获得关键成功要素投入是否巨大市场发展机会集团业务基础是否是否否是大小转型幅度维持稳定是否业务转型继续发展大小转型需要投入的资源1234企业LOGO2015/4/13第31页同时强化对下属企业的管理与支持，规范化内部管理，为下属企业整体提升建立坚实基础对SBU的管理和支持工作工作运营管理人力激励企业文化信息系统资金、技术与设备组织体系外部资源：咨询公司的服务制度与流程发展战略•建立行业数据库•编制战略规划•编制年度经营计划•降低运营成本•组织结构设计•管理咨询•考核激励•人力资源评估•高级人才招聘财务系统升级建立规范的内控制度对下属企业的管理和支持企业LOGO2015/4/13第32页管理模式模型投资控股式战略建构式战略管控式直接经营式高高低低总部介入业务经营程度各项业务间关联/协同性总部对各业务单元的管理角色•制造业务——运营人角色•品牌产品营销业务（销售中心）——运营人角色•新业务——总部担当风险投资管理的角色•待调整业务——总部担当资产看守人的角色•参股业务——总部投资控股公司的角色企业LOGO2015/4/13第33页依据集团功能的侧重，XX集团从三种不同的管理模式中做出选择核心功能•财务/资产•集团规划/SBU战略•监控/投资管理•收购、兼并•公关•人才培养•法律•审计•集团营销•R&D•采购/物流•销售网络•人事管理财务管理战略管理操作管理管理模式功能和人员配置集分权分权集权与分权相结合集权•财务/资产•集团规划/SBU战略•监控/投资管理•收购、兼并•公关•人才培养•法律•审计•集团营销•现金管理+总部组织机构的管理•财务/资产•集团规划•监控/投资管理•