商务谈判策划书(华为万科案例)

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资源描述

商务谈判策划书一、谈判主题:以合理的价格达成购房协议,同时与万科集团建立长期良好稳定关系.二、谈判团队人员组成主谈:XXX,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;副主谈:XXX,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;决策人:XXX,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;文秘:陈慧芮,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;法律顾问:叶佑华,解决相关法律争议及资料处理。三、双方利益及优劣势分析我方核心利益1、争取到最低价购房;2、建立长期友好关系。对方核心利益1、争取到最大利润。2、建立长期合作关系,谋求更大利益我方优势1、集团员工是万科主要顾客群;2、万科户型结构考虑员工的特点。对方优势1、住房配置齐全,环境优美。2、附近商业发达,交通便利;我方劣势1、对房地产行情缺乏了解2、员工宿舍与楼盘对比相对较差对方劣势1、物业管理处一般般;2、由于附近发达,人群密集,交通噪音等影响较大。治安差。四、谈判目标1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应房价;最低成交价:以11800元/平方米达成协议理想成交价:13800元/平方米达成协议最高成交价15800元/平方米达成协议2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合作目的,更能够建立长期友好关系;五、谈判议题1、议题一:房子的位置2、议题二:房子的价格3、议题三:房子的装修六、准备谈判资料1、据市场调查,从今年开始,四季花城坂田区的价格持续走低,且幅度较大。在当前房地产泡沫,相同一套房,居然降价1240元,根据市场分析,该楼盘的房价还会持续下降。2、质量问题以前的材料是什么?现在的材料是什么?(人造板、墙纸、油漆和涂料、地砖、石材、塑胶管材等等)这些室内装饰材料会散发甲醛、苯类、TVOC、氡、氨等有毒物质,这是造成室内空气污染的主要原因。(这四种物质的含量)3、纸板门、毒地板4、如果对方继续说我们没诚意:在这个报价上,我们也感觉不到你们公司的诚意,你报的价格已经高于市场交易价,而我们公司是准备与贵公司长期合作。5、如果对方说绿化好,我们可说:室外再好,室内的材料不合格,消费者没有信心。6、红脸白脸7、华为员工有8万7千人:现在购买:第一批(100套):5套大户(全精装),20套(10精装,10普装),75户(30精装,35普装)以后购买:第二批(200套)、第三批(400套)相关资料:“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)“纸板门”事件2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传,帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题,有业主拆开装修材料一看:衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。情况属实万科承认“有问题”“在整改”万科总裁郁亮接受“中国网事”记者采访时坦承:万科第五园六期确实存在一些质量上的问题、瑕疵,目前正在挨家挨户排查、整改。“凡是我们做得不够的地方,我们全部更换”。现在装修出现的问题主要集中在柜体背板发霉、石材起灰、涂料受损等方面。

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