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创业计划书目录一、摘要·······································1二、公司简介···································1三、市场分析···································2四、竞争分析···································5五、产品服务···································6六、市场营销···································9七、财务计划··································13八、风险分析··································15九、内部管理··································161一、摘要在创业之星的课堂，全班被分成不同的小组，每个小组成立一个公司。分别担任总经理、财务总监、销售总监、市场总监、生产总监、产品总监的职务。我们团队的组员有。。。。。在创业大厦以60万为注册资本成立了我们的公司“豌豆尖儿有限责任公司”。随着世界经济的不断发展，使玩具消费的需求不断增加，中国的玩具消费有着巨大的发展潜力。所以我们公司主要从事玩具的生产和销售。在本次创业过程中，我们可设计和研发6个产品。依次为实惠型、经济型、品质型，以满足不同类型消费者的需求。在创业过程中，市场占有率是尤为重要的，所以我们计划开发北京、广州、上海、武汉、成都五个市场。我们公司打算租用大型厂房并在季初购买两条柔性生产线和四条手工生产线，大约在二、三季度获利。二、公司简介1、公司简介：豌豆尖儿有限责任公司成立于2016年创业之星实训中，注册资金60万，是一家集玩具研发、生产、销售为一体的制造企业。企业生产研发的产品分为实惠型、经济型、品质型，经过几个季度的经营已获得较好的口碑，并拥有一定的市场。2、公司的宗旨和目标：①宗旨：树立高质量高品质的理念，让每一个玩具物超所值，满足顾客的所有要求。②目标：做好销售，占有市场，做大做强。3、产品优势：我们的产品分为实惠型、经济型、品质型，。不同的类型价格也有差距，适应不同消费水平的人群。实惠型的特点是便宜，外形美观，适合要求不高的消费者。经济型的产品质量较好，价格也较为合理。品质型的产品功能最为齐全，质量最好，适合追求卓越的消费者。4、技术优势：我们企业的所有产品都是通过研发部门自主研发，制造部门生产。使产品更加独特。5、核心管理团队：姓名性别公司职务总经理财务总监销售总监市场总监生产总监产品总监三、市场分析21、市场介绍狭义上的市场是买卖双方进行商品交易的场所。本次创业过程中的市场按照市场主体来看主要是消费者市场——为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场。按企业角色来看，主要是销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。从区域来看，主要是国内市场。在这个市场中需要遵循平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则。2、目标市场我们的公司主要面向北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。其中北京市场的开发时间最短，上海市场的开发需要1个周期。广州和武汉需要两个周期，成都需要3个周期。只有打开市场，才能提高销量，取得市场占有率。下表为预估市场表现：3、需求分析本次创业中，我们公司主要从事玩具制造。根据不同类型的玩具产品，本次的需求分析主要考虑以下五个市场。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。以下是四个季度北京、上海、广州、武汉、成都的需求量。0.00%10.00%20.00%30.00%1季度2季度3季度4季度市场表现市场占有率行业平均22.17%14.86%18.68%17.27%322603929286530062881324532664416471941285002715401000200030004000500060007000800090001季度2季度3季度4季度北京需求品质型经济型实惠型0495949107061043994603646603763476742490100020003000400050006000700080001季度2季度3季度4季度上海需求品质型经济型实惠型4从以上曲线图可以看出，每个季度根据不同的市场，需求是不同的。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。例如在第四季度成都市场的经济型需求最高，002561390100347457140041896535-1000010002000300040005000600070001季度2季度3季度4季度武汉需求品质型经济型实惠型000275100043060003200-100001000200030004000500060001季度2季度3季度4季度成都需求品质型经济型实惠型5在武汉市场则是实惠型的需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型，成都则更偏重经济型。四、竞争分析1、主要竞争对手分析本次创业过程中，我们所处的市场主要由9家公司进行竞争。我们的创业期初条件都是相同的，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要的的是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品的设计上不仅要满足该类型的消费者，也要注意选材和报价。其次就是要保证产量和可销售量，攻占市场在竞争中取胜。2、市场竞争策略①市场领导者竞争策略：一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。②零库存策略：尽量精算，库存的减少可以让多余的资金用于公司的运作。3．竞争优势分析①生产能力强：我们将不断提高生产能力，保证能有足够的产成品进行销售来抢占市场。季度1季度2季度3季度4季度拥有设备4台手工生产线1台手工生产线2台柔性生产线3台柔性生产线3台柔性生产线生产能力（件）3600460456345634成品数（件）2520396150195106②产品设计合理：我们产品的设计研发不仅能满足各种类型的消费者，并且保证了成本不至于过高，原材料采购不过于繁杂。下表为我公司产品的材料构成，我们的材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以当季购买。产品表产品类型实惠型经济型品质型产品名称亚古兽暴龙兽加布兽加鲁鲁兽战斗暴龙兽产品构成玻璃包装纸纸质包装纸玻璃包装纸玻璃包装纸纸质包装纸短平绒短平绒短平绒短平绒松针绒pp棉pp棉pp棉pp棉pp棉发声装置发声装置发光装置6③销售能力强：我们将招聘足够的业务员，并且对业务员进行培训。保证业务员能最大限度的销售我们的产成品，在市场上取得高占有率。销售能力表季度1季度2季度3季度4季度销售人员数量（人）461014销售能力（件）2000410073548354④广告投入合理：产品能在市场上销售，广告的投入是必不可少的。广告的投入也要根据公司自身的发展来看。过高的广告投入可能会影响公司的发展，过低的广告投入则会发生广告的效用不高，从而影响订单分配的情况出现。下表为广告投入表：广告投入表季度1季度2季度3季度4季度广告投入额5000450060006000五、产品服务1、产品发展规划①产品竞争策略合理，我们的几款玩具要做到价格有优势，品质不输人。②加强产品品质控制，我们将购买成品率高的柔性生产线并且对其进行升级，减低原材料的浪费，做到合理规划。产成品率季度1季度2季度3季度4季度7拥有设备4台手工生产线1台手工生产线2台柔性生产线3台柔性生产线3台柔性生产线成品率70%70%；90%；90%90%；91%；91%90%；91%；91%③提升产品口碑与知名度，同时也提高销售人员的销售能力，卖出更多的玩具，扩大市场占有率。2、研究与开发玩具也分不同的年龄阶段，所以我们要分析顾客的需求，不同的年龄阶段的顾客是有不同的偏好需求。新产品的设计，我们设计了实惠型的亚古兽，经济型的暴龙兽，加鲁鲁兽，加布兽，品质型的战斗暴龙兽，这几种玩具分布适合不同的消费者。对于新产品的研发，我们要决定好哪些产品在哪个季度研发生产，确定好研发周期以达到更好的销售效果。产品表产品类型实惠型经济型品质型产品名称亚古兽暴龙兽加布兽加鲁鲁兽战斗暴龙兽2000410073548354-500500150025003500450055006500750085001季度2季度3季度4季度销售能力销售数量8产品构成玻璃包装纸纸质包装纸玻璃包装纸玻璃包装纸纸质包装纸短平绒短平绒短平绒短平绒松针绒pp棉pp棉pp棉pp棉pp棉发声装置发声装置发光装置3、生产与运输根据消费者对每种产品的需求以及我们设备柔性线的的生产能力，来计算制定好生产计划，运输即是系统自动提供。生产计划表季度生产数量（件）成品数（件）1季度3600亚古兽630暴龙兽630加布兽630加鲁鲁兽6302季度4604亚古兽630加鲁鲁兽900加布兽1531暴龙兽9003季度5634战斗暴龙兽1732加鲁鲁兽910暴龙兽1357加布兽630亚古兽3904季度5634战斗暴龙兽1819加鲁鲁兽910暴龙兽1350加布兽734亚古兽2934、实施与服务根据具体的生产计划进行具体实施，产品服务内部进行培训，提高售后服务水平，使得消费者也有更好的购买体验，建立比较系统的服务体系。9六、市场营销1、市场开发策略对于市场开发绝不吝啬，将我们公司的玩具打入各个市场，要在市场中取得市场地位和占有率。2、产品定位分析对于不同消费者有不同的消费水平与偏好，我们的玩具有三个品种，分别是经济型，实惠型，品质型，满足了不同类型消费者的不同需求。我们还会全面挖掘我们产品的特点，吸引人的闪光点，充分研究消费者对产品的价值追求。3、产品定价策略我们要密切关注竞争产品的价格，而且还要做出有效的行动，同时我们自己的公司要建立一定的价格体系，最关键的是我们要以一个处于优势的竞争价格进入市场，抢占市场份额。价格的制定根据产品的成本和每个市场消费者能接受的价格来制定。150145140135120118112108909590850204060801001201401601季度2季度3季度4季度北京消费者价格走势品质型经济型实惠型1015016015015512011812211890100102960204060801001201401601季度2季度3季度4季度上海消费者价格走势品质型经济型实惠型150130128125120113112108908689920204060801001201401601季度2季度3季度4季度广州消费者价格走势品质型经济型实惠型114、渠道网络建设渠道开发，开通上海，武汉，广州，成都几个城市渠道，城市大，对于玩具的需求量大，而且考虑到资金流动问题这几个市场开发周期更短，投入消费不算特别大，而且可以得到有0204060801001201401601季度2季度3季度4季度武汉消费者价格走势品质型经济型实惠型150143132124120117113107909391850204060801001201401601季度2季度3季度4季度成都消费者价格走势品质型经济型实惠型12效回应。渠道开发市场北京市场上海市场广州市场武汉市场成都市场开拓时间1季度1季度1季度1季度1季度可销售时间1季度2季度3季度3季度4季度5、广告宣传策略积极投放广告，对于不同价位的产品有不同价位的广告投放，以达到更好的宣传目的，玩具的特别之处作为广告的重点内容进行宣传。并且广告的投入不宜过多，避免资金的浪费。6、营销团队建设我们外聘有销售业务人员14人，而且有培训，以提高销售人员的综合素质以及整体销售能力，按照生产计划做好销售，销售人员能够明确团队的整体任务。有专门的市场总监与销售总监负责专门的营销活动，但争取使业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。13七、财务计划（一）预计财务计划第一季度项目数量预计金额备注研究产品4-1200001实惠，3经济开发渠道4-80000上海、武汉、广州、成都申请贷款1+200000租用仓库1-7000大