新能源汽车市场现状及营销策略探究

龙源期刊网新能源汽车市场现状及营销策略探究作者：赵艳来源：《智富时代》2019年第12期【摘要】我国的汽车行业也正在快速的进步发展当中，同时我国也正在宣传持续发展的有关理念，节能、高效的新能源汽车是全新的选择，文章就新能源汽车营销策略和市场现状进行分析，从而对新能源汽车的进步和发展有参考意义。【关键词】新能源;汽车;营销策略;市场随着我国汽车的销售数量和生产量逐渐的增加，从而导致的是对环境的高强度的污染，因此，节能环保的一些新能源的汽车在现阶段的市场当中开始逐渐地斩头露角。而作为目前新成品的相关市场营销的研究，开展相关的汽车销售的工作还需要进行跟进。而新能源汽车主要是通过燃料将其转化成为汽车的动力，或者通过新型的动力设备加上常规车的燃料等，之后将汽车的驱动和动力方面的一些领先技术进行结合。而我国生态环境的污染以及石油资源的短缺使得我国新能源汽车开始逐渐的脱颖而出，也为我国未来的发展明确了具体的方向。但是现阶段我国新能源汽车自身的能源补充机制不是很便利，汽车价格本身也比较高，从而制约了新能源汽车的快速发展。因此，需要对我国新能源汽车的相关营销方式实施创新。一、新能源汽车市场发展现状1.1宏观现状我国的新能源汽车也是我国对于生态环境的保护的战略进行的相关调整，并且经过长时间的努力，我国所生产的新能源汽车开始由最开始的整车控制器和原材料供给等一些关键的零件部分实施研发，开始逐渐向配套充电和整车设计等相关的产业链实施推进，也具备了一些相关的产业化进行发展的基础。另外，为了能够对新能源汽车的相关产品的一些市场需求进行有效的刺激，我国出台了很多相应的优惠补贴政策，而这些政策主要是以购置车辆实施补贴政策，对全国当中的充电基础设施进行支持、扶持性的电价、公共和政府机构进行采购、购置车辆实施税务减免等，从而对我国的新能源的汽车行业实施全面的扶持。在地方政府和国家的很多配套政策的整体支持之下，新能源汽车也逐渐地实现了对于规模化和产业化的快速发展。一直到2018年，我国的整体的新能源汽车的生产总量已经超过80万辆，是全国汽车总产量的3%，一直到2019年上半年，我国的新能源汽车的产量已经超过15万辆，销售量超过14万辆，整体的增长比例分别为157%和155%，而且我国已经成为全球购买新能源汽车的大国【1】。因此，对于新能源汽车来说，无论是增速还是销量或者是市场当中所占的份额，中国都是处于一种领先的地位的。1.2微观现状龙源期刊网而从微观的角度对我国的新能源汽车行业的发展水平进行详细的介绍，主要包含动力电池、充电桩、专用车、客车、乘用车等。而新能源汽车在使用的过程当中，我国在2018年对于新能源乘用车整体的销售数量已经超过60万辆，是新能源汽车整体销量的比例的76%。新能源客车的使用，在2018年我国对于新能源客车的销售数量超过9万台。新能源专用车的销售，在2018年我国对于新能源专用车的销售数量超过16.1万台。充电桩的销售方面，在2018年我国对于充电桩的销售数量超过45万个。我国的相关公共充电设备目前已经初步进行了升级，全国充电桩共有21万个，增长的比例为51%，并且按照172万的汽车相关的保有量来进行计算，新能源的车桩整体的比例为3.8：1，这说明我国的系能源汽车市场的短板还是在充电基础设备当中。在新能源汽车的相关动力电池方面，新能源汽车的动力电池的总量在36.23GWh，整体的比例增长为29.4%【2】。二、新能源汽车的有效营销策略2.1多品牌经营战略进行多品牌经营，这样就能够对不同阶层的消费者进行满足，这也是我国新能源汽车对于自身市场进行拓宽的一项必然的选择。但是，在进行多品牌经营之前也需要将自身的单一品牌进行强化。并且能够通过相关的汽车品牌进行造势，从而带动新能源的市场，能够赚到一个良好的市场的口碑，之后，进行新产品的推广和延伸，进而开启拉锯战。因此，为了能够减少浪费，我国的新能源的有关汽车企业首先应当保证自身的优势，从而树立起自身的品牌，打造品牌自身的优势，从而能够占据一定的市场的份额。在这样的基础之上进行纵向的发展，对于一些消费者的相关需求进行满足，这样是市场发展的一项重要的部分。2.2整合营销策略新能源汽车企业能够通过相关的大数据的平台，整合和收集相关的管理、营销、科研的信息，这对上下游产业链、运营模式、用户需求、成本管理等相关的管理模式实施更新，但是不同的产品从最初的生产和普及都会经历很多的过程，但是为了可以将这些流程进行缩短，实现消费者和生产商之间实施无缝结合，在对新能源汽车进行营销的过程当中，需要将新能源汽车的相关产品的信息直接传播给消费者，进而增加消费者对于新能源汽车整体的认知程度。2.3网络营销策略现代社会我国互联网的相关背景之下，通过相关的网络营销手段实施新能源汽车的相关营销策略。而新能源汽车也是我国的一种全新的节能环保的汽车产品，很多的消费者直接到销售店铺去体验新能源汽车非常的不方便。而消费者进行网上搜索也会浪费很多的时间，所以，新能源汽车可以选择通过社交网络平台，创建一个公众号或者公共平台，让新能源企业的销售人员和生产商全部申请固定的账号，在相关的社交平台当中发布一些关于产品的相关信息，之后通过微博群、微信群、QQ群等发布有关的消息，从而向消费者介绍新能源汽车的优缺点、排放量、耗油量、性能、价格等，从而能够让更多的消费者通过网络就能够关注了解到新能源龙源期刊网汽车的全新的动态，而一些公共平台也能够让企业的一些年轻的员工实施管理工作，这样对信息和运营管理等相关的推广范围扩大非常的有利。2.4技术营销策略我国内部的汽车行业当中的非常大的一个问题就是一直到现在位置没有办法对相关的核心技术进行创新自主研发，而人们也对国外的汽车的相关研发体制进行了解，同时也不了解相关的发动机核心技术，因此，也没有办法对发动机产品和发动机的相关技术研发两者之间出现的区别。国内一般只是重视“发”但是并不重视“研究”，一直到现阶段，我国还没创建关于汽车内部核心技术的相关研发能力，所以在这个方面的相关研发能力也没有办法和目前国外的很多技术相比较，因此，要寻找创建自主、独立的研发技术，并且创建具有一定的研发能力的发动机核心部门。2.5病毒式营销策略消费者自身的心理和态度非常的重要，也很容易受到相关的营销环境所带来的影响，特别是新能源汽车本身和普通的商品不同，导致很多的消费者通常也没有一定的经验去选择一个好的汽车，因此，在消费者购买汽车的时候，一般都会参考朋友和家人的给出的意见，而拥有良好的大众汽车品牌在进行宣传的过程当中就会节省一些宣传的成本。在实际进行營销的过程当中，运用病毒式营销策略，使得新能源汽车需要创建好的口碑，从而对消费者进行重视，从而让消费者能够了解到新能源汽车自身的实际优势所在。另外，还可以通过物质诱惑鼓励员工介绍新客户，将相关的消息传播给大众，这样新能源汽车销售也能够得到非常大的成功。三、结论综上所述，新能源汽车自身的市场发展势态非常的不错，因此，在实施营销策略当中的有关调整更需要实施跟进和优化，特别是对新创建的新能源汽车的有关企业来说，更多的是在市场当中打好口碑，提升自身汽车产品质量，从而才能够对企业的利润有着一定的保障，推动新能源汽车行业的快速发展。【参考文献】【1】蒋凤根.新能源汽车营销推广策略分析[J].今日财富：中国知识产权，2019（4）：82-82.【2】邢宁.基于SWOT分析下的新能源汽车微信营销研究[J].环球市场信息导报，2017（6）：55-56.