AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程企业常超常规发展系统解决方案QuickBigSmallAICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程现代企业的健康杀手常见现象战略不明、决策失误人力缺失、人心涣散销售不畅、利润递减管理无序、效率低下成长缓慢、资金匮乏病症诊断近视盲视、心智失常体能低下症、精神崩溃代谢障碍、机能衰退肥胖、畸形、神经紊乱发育不良、贫血、血栓AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程企业为什么不能超常发展?企业健康意识薄弱缺医少药/误诊误治社会防疫体系不健全心智模式企业DNA缺损企业医疗条件不良AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程一、企业病防治四策50%以上的病症可以自己解决对策1:正确认识对策2:积极预防对策3:早期诊断对策4:科学治疗AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程对策1:正确认识表面症状危害系数紧迫性综合决策失误10660人心涣散9654销售不畅81080人力缺失8972利润递减7749效率低下7642机构雍肿7535资金匮乏5840成长缓慢5630AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程对策2:积极预防三分保养,可免除九成疾患定期进行企业体检均衡的精神营养良好的团队文化吐故纳新保持活力必要的休息以恢复体能从失败案例中提取疫苗AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程对策3:早期诊断企业重病或死亡的11个前兆•市场反应极度迟钝•频频出错而不知原因•商誉重创•现金流枯竭•解决问题力不从心•原来的经验导致失败•核心人才流失•内部矛盾公开化•合作伙伴关系恶化•外部势力干预•市场恶性竞争流程职能结构制度计划战略文化体制AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程对策4:科学治疗相关因素排查关键要素确认方案治理方案方案实施辅导10-30个左右1-3个左右策略性+战略性督导+教练AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程宏观研究:经营的真谛西1北1东1南1西2北2东2南2东•经营者•资源•效益•所有者stickmanAICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程企业技术信息人力产品组织营销资金微观研究:管理的奥秘AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程销售不畅……管理不善……竞争不力……三大系统解决方案一号解决方案《零障碍营销体系》二号解决方案《高效能组织体系》三号解决方案《超越式战略体系》企业竞争力再造工程AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程原因:顾客有障碍价格高不便利有风险XXX不知道没有用不稀缺销售理念障碍识别障碍功能障碍风险障碍情感障碍机会障碍通路障碍支付障碍群体障碍购买AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程南华贸易公司销售分析0.561.5233.11.801234199719981999200020012002单位/千万元AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程通路障碍诊断01234方便快捷可靠方便快捷可靠直销分销AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程买方需求感应障碍12项变量买方需求物化障碍16项变量研发制造能力营销服务能力买方需求再生障碍5项变量买方需求实现障碍9项变量买方需求反馈障碍8项变量买方需求实现障碍9项变量1号解决方案:零障碍营销体系AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程企业的三度生存空间四度空间:制度化生存组织策略产品创业一度空间:市场化生存三度空间:速度化生存8%69%AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程赢利模式与组织模式单源利润事业部制职能制矩阵制网络制多源利润结构利润事业部制起源于美国的通用汽车公司。20世纪20年代初,通用汽车公司通过并购,规模急剧扩大,产品种类和经营项目增多。当时担任通用汽车公司常务副总经理的P.斯隆以事业部制的形式于1924年完成了对原有组织的改组,成为实行事业部制的典型,因而事业部制又称“斯隆模型”。AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程瓶颈法——关键点位计划流程架构职能制度效能计划职能流程架构制度AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程2号解决方案:高效能组织体系对手监控人力监控运营监控客户监控伙伴监控财务监控分支机构事业部门职能部门事业部门分支机构职能部门持续改进决策中枢资源调配蜂窝式快速反应结构AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程战略规划的四大着力点一:选择商品或服务方向决定公司向社会提供什么。二:资源整合的选择如何将资源转化为技术或商品。如何建立策略联盟。三:目标市场的选择因目标市场焦距重新调整。四:时间优势的选择在面对白热竞争态势下,借天时地利。AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程罗盘法——战略目标愿景:公司在未来某一时期希望达到的理想面貌。愿景赢利客户产品资金技术组织人力品牌AICA亚洲咨询培训与发展协会典范教程3号解决方案:超越式战略体系设计+执行-设计+执行-设计-执行-设计+执行-O能力objectiveA目标abilityR资源resource方向速度力度重点