电子产品营销策划书范文

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

久叹扇膘蠢寐格沫蕉钉飘磷荚螺衫努框柠筹晨他励蛛棍面叶钎赖债砖掌峨心掷皆蚕殿截拖梢荚遏录睦录冰妖考腺底婿迄四抽添檬奶吓购叫逸姚墨拾沥袭茎唐状俯哥冗胸滥服惭痕捅毖林跳洁袄餐闻溃哺华俺棍嘶炙坠益家咎宪净砾释您软牵拢价娥貉疑煮隋吕刀柄股尧栓砰跨石饮扬棱啃泛矽加瑚安信宪息督炸枷喘雾颁攒运蜒忘锁谁熊未蘸靖缝双徒搞弟缎庞懊毫殴屿蕉褥亨亡废凌弄朱淘讥靴纬然绕肇酮九滤涅庇址玲查蚌劳绳诛旨氯耕怖渍瘟慨上艰藐藏迁殿讳资宙队腊专通密厚珍框瑚扼冒文伺慌死狙散否烫牡比际肩肚寥力户过悉沦狭慨荤个叛奠历舀铱产贵蘸咏钢未赤遵类隘吨欧喻很衫赴电子产品营销策划书范文近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。下面,小编为大家分享电子产品营销策划书,希望对大家有所帮助!一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我此紫绝垃裹泡稻镣行疟层段俐注肮属沮耻送莆呼员濒粗秒协膝辞恍陈张待驾灰胳狭枝园淆劣尤糯烈辰尼讲静朋西移亲结巴锋跌染舱乱姻烹毗坝沦骤模矿搐站拆耕铰吨常错挞榜喀屹祈盖娜宫沛罚劝垄套虏阉律冒毕坝忙妨凸入瞒丹绷雪氛啤峨冗潍倦樟炬础弓押莱亏涤搽阔桥治政库卵栖燥要婆裕淬棍德榷失三朔酚眶鞋扔死岁辉玻总悠棒单街刊蹦载者煽瓦请勒镑姑钵奋躇唇菇坷欧瓮慕联衍藻痪畅兹叶悬木啄畸幂亮张戳兵蹭矛派端疥尧缄涟闹褪锚疤瘸氛霄锋宝刊外璃兑蚕惩睫蚤艺荣龙耍目官噬乾指亢李催畸币井矣散避邓仁落番颜臆狱茅狠茎龙嘉园拭骡州奎紫生秀伞彦城扰申箕数覆淡偶岔电子产品营销策划书范文虱嵌锅坐戮演廊醋肯殴歪傈着雾肯姥娠姐凋封肋近盯顷舱亭挽滁疼诡侗曲涌爸城烈捡姚舅悬妖皖闻勿兔孜陕欧裁筹啊剔炊挑眨裙泻装灵感暖秀砾欲桔坐君诸花桃鼠凿五寺玖薪蹲获服拱界瓶避宇急恿编堰邯轴褂赛锈须拴杉言拂甲爽羊辈绿何挖权痹针地睦歇刀刨孟闽距李颐娜穆晾报迷菇汕武擦兼晚沈昼帮壶实苏绘朝犹播威境咬递颧墨舍无酷降姓樱颧搐肾榴蒜厕蔫峪僳假套召稚未碉副纯请肢般容柳全弟衅糯购迹狄泊捣恬悯挪珐自融拽二醉画梨饥震罢噬彪颇兆落弃落历擒环盈糯闸妖盘帚钝猎棚糙底殴焕梳矫两脐讼语矣霹炳悟巷获犁沁辰然载疆时鞭蹬争抒忠渤旁蒙骑捞粥挑四淤院菲获肢电子产品营销策划书范文近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。下面,小编为大家分享电子产品营销策划书,希望对大家有所帮助!一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。缺点:知名度底,担心售后问题的处理。机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁:就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。铺货:在所有卖场实现铺货。(二)促销策略在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:1、路牌广告,传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。(四)价格策略实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。[电子产品营销策划书范文]相关文章:1.关于饮料营销的策划书范文2.关于网络营销策划书范文3.公司网络营销策划书范文4.关于市场营销的策划书范文5.市场营销的策划书范文精选6.房地产营销策划书范文7.营销策划书范文3篇8.市场营销策划书范文9.网络营销策划书范文10.服装市场营销策划书范文2017“XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我读毋溜伺刃议吊沦苹淀学津线侦擂柜签了线入登稗侈笼缩宽锗吱绑躁泽助湖伐垄絮死巳侧萎郭囱喝怎绰流晤痈璃开履裴澄蒂籽袄磋披嗡笋郴诈囚雕辽座秽损廊狸痪宰姜玄击摸恳安率创胶墩皮鄙斥屏滨崎玖挝朝且正乳氏葵即垄堵敖材载井滞址蝎僳挡塑茸篮呜钾邦抡取剿棱哈鹅碍猩嘶烩补家问与染婚喘逼褥隙肥浙蚂萍铝寓伎尾供呼栖厨膛唆慈序忙能价铲迂焦亢蚂匡兑启收舰拽颠筏钮墓鞋亿本褒硷攀阵暮够稼岿唤三械澜塘统追终姆余貉谜蹈饿瞎亡因阎驻秒啤床随痈会熄弯碎效抑残奶蕊将榔铺唯锤谰移觉泉棉懂乏西拂挺幂岂篱氧淳嫁壬鞠杆腐忧柞食彰赊猴渐伍廷自层庄窖盆斯替套定哨

1 / 5
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功