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NetworkOptimizationExpertTeam为什么？是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍1为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题3目标管理设计方法12019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam1为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？3目标管理设计方法22019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam了解企业持续增速发展的秘密1、了解企业持续增速发展的途径2、企业持续增速发展的途径使用的方法◇目标管理◇激励机制◇目标管理设计方法◇激励机制建立模式3、用老板的思维做员工的事4、常用考核量化技术应用介绍序言是什么？目标管理激励机制为什么？目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍32019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam1为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？3目标管理设计方法42019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam企业管理与经营管理脱节，战略没有落地工具，企业管理没有方向和效果；企业经营目标制定没有没有选用合适的经营目标拟定方法、实施工具；企业只有与员工“共赢”的企业文化理念，既没有可实施的激励措施，更没有建立一套持续的激励机制体系。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？考核量化技术应用介绍为什么你的企业得不得持续快速发展说好在干干了再说工资谈判52019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？2.1、共识法则：企业所有工作都可以归纳成一件事，那就是达成经营目标。2.11理由之一：企业的经营目标决定了企业的价值链活动。62019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam价值链安排组织结构岗位定位胜任能力经营目标企业经营逻辑顾客价值价值链活动决定组织结构形态；经营目标决定价值链活动；组织结构决定岗位定位；岗位定位决定胜任能力；胜任能力决定经营目标。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？理由之二：企业经营逻辑图放映了企业经营的目的是达成经营目标72019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？理由之三：企业经营的四元素选择与思维判断，提供企业经营目标实现的基本前提。企业经营四要素合理成本顾客价值人性关怀的盈利有效的规模82019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam2.2、任务法则：不是方法决定目标，而是目标决定方法。企业的目标是基于对现有内部资源（人、财、物）的盘点，对外部信息的梳理、对产品目标市场的调研而综合分析基础上的数量化指标。如病人到医院求医目标：------医治头痛结果：-------头不痛了—康复了没有康复在找医治办法。方法：找合适自己的医院与内外科步骤：挂号---医生咨询----检查----开处方----治疗是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？病人头痛到医院挂号医生询问检查确诊医治康复92019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam2.2、共识法则：不是方法决定目标，而是目标决定方法。企业的目标是基于对现有内部资源（人、财、物）的盘点，对外部信息的梳理、对产品目标市场的调研而综合分析基础上的数量化指标。如病人到医院求医目标：------医治头痛结果：-------头不痛了—康复了没有康复在找医治办法。方法：找合适自己的医院与内外科步骤：挂号---医生咨询----检查----开处方----治疗是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？病人头痛到医院挂号医生询问检查确诊医治康复102019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam2.3、效应法则：考核什么，员工就重视什么，公司就得到什么；用什么方式考核，员工就用同样的方式重视。企业经营管理活动是个连续、持续改善的过程，企业首先是生存下来，其次是持续发展，对待员工的考核也一样，首先保持公司刚性指标的完成，然后才是员工职业发展的职业发展规划实施，这就要求考核指标既要放映实现企业近期目标的刚性指标，还是涉及与企业同步发展相适应的柔性指标如团队远期建设指标、个人成长指标。如区域销售经理考核：刚性指标：销售收入指标、费用控制指标、工资计提指标柔性指标：市场占有率提升、团队人员在岗匹配度、团队年度稳定率、是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？112019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam2.4、量化法则：凡是可以量化的，都是可以改进的，凡是没有量化的，都是没有管理到位的。企业经营管理活动是有方向性的目标，任务目标都可以通过可以量化的指标来衡量。参见下图示：数量：用数字描述：如销售电动车收入：20万辆。占比：用实际完成占计划完成的百分比描述。如当月目标指标计划的90%频次：用完成某项工作的快慢节奏、程度来表示。如企业流动资金周转次数3次。时限：用完成某项工作需要的时间节点来衡量。如次月10号前发放工资是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？122019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam在实际工作当中，一个指标往常可以从几个维度来描述，在通常选择比较合适的来衡量。如对生产任务（产量）的衡量可以描述为：数量角度：全年完成产量2400万平方米占比角度：季度产量实现达成率95%以上时限角度：每周至周日完成600万平方米频次角度：每月周生产任务完成100%以上至少3次但实际当中如果是年度指标用数量描述为好，季度用占比为好，周进度用时限为好。如果没有或者找不到合适的量化衡量描述，显而易见是管理没有做好。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？132019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam2.5、执行法则：不是目标太大，而是方法太少；不是执行不了，而是放弃太早。在实施企业管理过程当中，如果说确定实现目标的物力、财力、市场调研解决了，接下来就是实现目标的方法与措施了，如果人云亦云，肯定是不行的，需要生产经营过程创新，想别人没有试的办法，还要坚持中微调整才能完成目标。2.6、速度法则：决定企业成长速度的动力来源不是企业家而是对手和员工。企业创业之初，需要企业老板来做驱动；企业发展形成规模，需要法制约束，根据对手制定战略激励员工驱动市场。2.7、复制法则：是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？142019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam企业需要总结经验，树立标杆，做成样板才能形成木桶效应。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？写的清楚，才能说得明白说的明白，才能做出样板做出样板，才能形成标准形成标准，才能教会别人教会别人，才能成功复制152019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam1为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？3目标管理设计方法162019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam目标管理：从农村盖房看目标管理效应，一个面积为200平方的米的二层小楼，要做家用线路安装，按请人安装，技术工需要1人，工价200元，小工1人，工价100元；需要6个工作日，工费小计1800元，后来经过询价按每平方8元，需要费用200*8=1600元，包给2人后，5天做完了保质项目。对于房东：节省费用：1800-1600=200元对于承包制者日工资增加1600/5-300=20元，节约时间1天，可以承揽下一家项目。同样的一天8小时工作，为何带来的效应不同呢？目标=目的+标准目的：房东省费用，承包制多赚钱；标准：承包者与房东都可以接受的行业平均标准（定额8元/平方米）是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？172019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam管理的实质=管理+理事管理=管理人的态度+管理人技能理事=梳理事情+梳理流程+梳理做法两种主要的目标管理法1、提高业绩型目标管理：提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系，采用自上而下的方式，通过逐级分层制定目标，形成上下贯通、左右呼应的目标链锁，保证企业经营任务分解到人，责任到人，从而群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式。正确理解提高业绩型目标管理正确理解提高业绩型目标管理，要抓住三点：(1)以提高业绩为工作重点，强调的是工作结果，而不是工作过程；是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？182019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam(2)自上而下逐级制定目标；(3)建立目标之间的链锁，各级目标环环相扣，形成体系。2、开发能力型目标管理的定义它是以提高个人能力为中心任务，由员工自主、自发设置个人目标并通过实施目标来激发员工潜力，从而改进工作质量的一种管理方式。3、好目标的特征特征一：与高层一致特征二：符合SMART原则。SMART是五个英文单词的首写字母构成：•S——明确具体的(Specific)目标必须是明确的、具体的。所谓具体就是与任职人的工作职责或部门的职能相对应；所谓准确就是目标的工作量、达成日期、责任人、资源等都是一定的，可以明确的。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？192019/8/27NetworkOptimizationExpertTeam是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？M——可衡量的(Measurable)如果目标无法衡量，就无法为下属指明方向，也无法确定是否达到了目的。如果没有一个衡量标准，具体的执行者就会少做工作，尽量减少自己的工作量和为此付出的努力，因为他们认为没有具体的指标要求约束他们工作必须做到什么程度，所以只要似是而非地做些工作就可以了。这种问题可能出现在工作量化起来比较困难的行政部门，或者是技术部门中，上司不十分了解具体的业务，无法进行有效的工作控制，在最终的工作评估中，又会因此产生争执。A——可接受的(Acceptable)目标必须是可接受的，即可以被目标执行人所接