北汽福田标杆分析

北汽福田标杆分析Copyright@michaelhuang2分析框架采购制造物流营销销售服务战略研发Copyright@michaelhuang3北汽福田的企业战略规划Copyright@michaelhuang4第二步，2003——2004年，公司战略性产品进入高速成长期，分业经营稳步推进，以品牌为经营主线的思路开始贯彻，公司的核心竞争力得到进一步提升。实现销售收入180亿元，利润6.5亿元。第三步，2005——2006年，培育和增强国际竞争力，汽车产业进入国内前四名。汽车及其关联产业实现销售收入360亿元，利润18亿元。分三步走，步步提升的战略规划第一步，2001——2002年，实施以SBU为核心的集团化经营管理模式，以战略性品牌为经营主线，建立以财务和综合经营指标为主的战略控制体系，再造业务流程,实现销售收入60亿元，利润2亿元。北汽福田2001－2006年战略规划Copyright@michaelhuang5福田企业的战略支撑点绝对优势/品牌精神：创导新的行住生活方式，配合社会资源得以实现比较性优势：性价比高以金融为支持，全面实现行住机械和住的产业的全面发展竞争性优势：洞察消费者需求，成功的低成本运作Costleadership成本领先Differentiation差异化Copyright@michaelhuang6福田的企业发展战略制定确保企业战略实施的量化目标具体可行的目标是评估企业战略规划实施结果与可行性的最佳标准。以2003年为例，福田中重卡共销售231952辆，轻卡销售217151辆，完成2003年企业制定的战略规划目标分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年商用车中重卡销售量辆11221820000510007000086000销售收入亿元4.6932.8580.78112.66140.73利润万元7764602264165621888943轻卡销售量辆93844101368124500196000243500245000销售收入亿元32.7639.5062.8379.7682.80利润万元578011117198002542526874皮卡销售量辆2885317510000200004000060000销售收入亿元2.845.8211.0622.1233.17利润万元0060821327019904大中客销售量辆0507500200050007000销售收入亿元0.631.486.0814.2517.96利润万元-486057761296815495轻客销售量辆3582810614000250003000038000销售收入亿元7.1311.3120.1924.8032.13利润万元13528980121131438117671Copyright@michaelhuang7福田的企业发展战略分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年乘用车SUV销售量辆02388000150002400035000销售收入亿元05.2612.7123.8741.73利润万元003356756714146轿车销售量辆00003000060000销售收入亿元00041.3382.65利润万元0004132582650工程车销售量辆269495400483000870008400081000销售收入亿元15.919.9220.8820.1619.44利润万元555610182945991328806汽车产业合计销售量辆127271169616260000396000526500612000销售收入亿元37.4863.95116.14214.53338.95450.61利润万元10774129783488183002180286274489其他产业销售收入亿元3.6411.8427.7123.7528.538利润万元113361768917100001500020000公司合计销售收入亿元41.1275.79143.85238.28367.45488.61利润万元11907191544379893002195286294489Copyright@michaelhuang8北汽福田企业组织管理组织机构设置企业文化理念人力资源管理金融财务管理Copyright@michaelhuang9北汽福田组织机构设置综合计划部战略发展部信息技术部总经理办公室质量管理部制造工程部财务计划部金融事业部进出口公司采购管理部人力资源部制造工程部制造工程部制造工程部十四个职能部门Copyright@michaelhuang10北汽福田组织机构设置营销公司技术研究院诸城汽车厂怀柔汽车厂潍坊模具厂发动机厂沈阳铸造厂新福田建筑公司潍坊农业装备分公司枣阳福田车架公司长沙汽车厂十一个事业部Copyright@michaelhuang11北汽福田组织机构设置北汽福田公司两个控股子公司长沙福田梅花汽车公司一个参股公司北京福田新材料公司Copyright@michaelhuang12福田的企业理念体系企业使命：致力人文科技,驱动现代生活:应用以人为本的科技，为客户服务，为城乡经济发展服务，为提高城乡人民生活品质服务,成为现代化建设和现代文明进程的驱动力量。现代化的含义:更先进的技术更好的配置和功能更符合现代潮流智能化操作创新能力未来消费群体的生活态度：通过自己的努力奋斗，实现心中的人生梦想时代在前进，自己的观念也要更新和同行交流生意经，更想得到别人的尊敬和羡慕方便，好用，实惠，体面Copyright@michaelhuang13福田的企业理念体系企业核心价值观：创新思维、超越自我、追求卓越福田人对事业、对未来充满热情，是系统创新的探索者和实践者，追求卓越，永不止步。核心价值观的演变：团结创新，求实发展团结，创新，发展创新思维，超越自我，追求卓越依据企业特征，制定适应企业战略的核心价值观Copyright@michaelhuang14福田的企业理念体系企业愿景:引领行住产业福田公司志存高远,以‘突破、超越、领先’三阶段竞争策略为重要手段，成为产业领先者和领导者。汽车产量成为中国前三名或者前四名2006年，汽车总销量45万辆。卡车销量全国第一，轿车实现重大突破中卡成为产业第三位，卡车实现全系列发展重卡2005、2006年超过重汽保持产业第三位成为北亚或亚太区重型卡车的制造中心全系列商用车汽车产业愿景Copyright@michaelhuang15福田企业的人力资源管理福田最大的核心资产，或者说是核心能力是人。从要素层面上，人，资本，土地，技术，最终还是靠人，员工中强调团结和奋斗的精神网罗全球优秀人才，2003年聘请外籍专家的的费用达到1200万元日本专家在福田像员工讲授丰田汽车公司的精益生产方式，并通过理论授课和实践指导来全面推进ＴＰＳ生产方式自福田公司１９９６成立，共在全国范围内举办人才招聘会超过４０次，共收集应聘资料约１０万余份，有５０００余人参加面试，双向选择后共录取2000余人，聘外籍专家20多人但同时企业内部亦存在着冲突，主要是：国企观念层面（公司最初成立的第一层面）与企业内部面向全国招聘的人才之间的冲突内部的文化冲突（这两年招聘的学生流失率特别高）Copyright@michaelhuang16超强的金融财务运作能力（1）企业的资本获得能力百家法人造福田：1996年8月28日，以盘活存量资产为出发点，全国100家法人单位联合发起，成立了福田股份公司。特点1：初期资金以存量资产形式投入为福田筹措入股的9700万元资金，都是以企业存量资产而不是现金投入的，它分别来源于山东诸城、潍坊、北京怀柔三地。特点2：通过上市在产业链上形成战略同盟最初100家法人股东中，有55家主机配套厂、45家经销商，分布在全国13个省、市、自治区。福田以主机厂的身份，通过产品和产权的纽带，将处于市场价值链的上、下游有机地结成了战略同盟。特点3：资本运营的规模化与无所不容的途径福田作大的过程中，资本运营的规模化与无所不容的途径令人赞叹。所有的资本运营手段几乎被福田用遍了。企业的资本运作能力Copyright@michaelhuang17超强的金融财务运作能力（2）案例1999年8月，北京福田环保动力股份有限公司成立。与福田成立时显著不同的是，此次资产重组的规模，前后共涉及资产10多亿元。首先，由福田、兴东方、无锡威孚等国内38家法人企业发起成立。其后，福田大演盘活存量资产的拿手戏，又吸收10家国内著名企业加入到福田阵营。此次重组，福田仅投入了6100万元，不但组建了一个3.4亿元的控股公司，还调控了7亿元的资产，换言之，是用6100万元撬动了10多亿元的资产为己所用。企业的资本获得能力企业的资本运作能力Copyright@michaelhuang18超强的金融财务运作能力（3）总资产(元)利润总额（元)主营业务利润（元）主营业务收入（元）每股收益（元）1996485634320.70818559989.360.261997665678060.611311334998.250.3719981343071845.32102621092.19296151018.212186286902.430.3819991830949586.86152285197.68406921786.233102921166.560.50020002657499612.7985184262.11345419700.733321947106.220.323620013079435167.29119074438.91370341531.994112240063.740.366720023321870851.72191542441.39723918926.697579810273.600.50420034165423817.92320674355.471182480777.6913889212007.940.498通过资本运作手段，获得企业发展所需资金。将企业纳入良性循环轨道，8年间总资产增幅将近10倍主营业务收入和主营业务利润稳步增长，进入重卡市场的成功，使福田在02、03年表现更为卓越。数字来源：北汽福田各年年度报告05101520253035404519961997199819992000200120022003总资产稳步增长企业的资本获得能力企业的资本运作能力Copyright@michaelhuang19超强的金融财务运作能力（4）财务支持2004年1月14日，中国建设银行与北汽福田汽车股份有限公司举行了金融合作协议签字仪式。中国建设银行将利用资金、网络方面的优势为北汽福田汽车股份有限公司构建并完善“汽车销售金融服务网络”，在经销商存货融资、个人汽车消费信贷领域开展全面合作，为北汽福田汽车股份有限公司的汽车销售提供优质的、差别化的金融服务。包括金融财务服务在内，以强大的攻关和谈判能力为前提福田实施贯穿整个生产链的差别化战略Copyright@michaelhuang20北汽福田价值链分析Copyright@michaelhuang21北汽福田技术研发路径自主开发基础上的研发资源合作技术战略合作相关产业资源合作从2000年开始，福田在日本、台湾、欧洲分别设立了研发中心800余研究人员的技术研发中心与日本专家和台湾地区专家合作开发车身和底盘2003年9月8日，与D-C公司签署商用车战略合作框架，合作生产奔驰中重型卡车与国内汽车企业和权威研究机构技术战略合作，全国首家摩擦材料与汽车联合研发中心成立2004年4月长城润滑油与北汽福田形成战略同盟Copyright@michaelhuang22北汽福田的研发创新（1）技术战略合作科技资源2003年9月8日，戴－克公司与北京汽车工业控股有限公司签订了《战略合作框架协议》以及《商用车合作谅解备忘录》，合作范围包括福田汽车与戴－克公司在商用车领域战略合作项目。2003年11月戴姆勒－克莱斯勒（中国）投资有限公司费若铭先生对媒体说“福田公司是中国汽车界经营实力