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1.佳能的产生佳能（Canon）是日本老牌相机制造商，在20世纪初期，日本相机行业十分落后，当时的人们多数都使用外国货。为此，几个日本年轻人为了制造国产（当然是指日本自己生产）的相机，开始仿造高档德国相机，并于1934年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡（Leica）相机，也研制出了日本第一架35mm焦平面快门照相机KWANON（日文“观音”的罗马字），早期佳能的标志也是‘千手观音’的图像，意思要生产世界上最好的相机，而且可以令用家有‘千手观音’般，可以千变万化的使用相机。直到1935年，KWANON才换成CANON，取英文的标准、准则之意（由于KW发音较难，因此改为类似的C/K的发音/，在日语里CANON的CA有“关卡的卡”的发音，其由来就是“观音”的KWA！！）；随着名字的改换，标志也换3次，一直到1955年，CANON的标志才定型，也就是我们今天看到的标志了。2.佳能全球发展与现状发展1957年在日本瓦开开设欧洲总代理店“佳能欧洲”。照相机“CanonL1”和8毫米电影摄影机“Canon8T”被选为日本首批最佳设计商品。1959年与美国Documat公司合作，开发微缩设备。发展磁头产品。推出同步读出器。1962年制定第一个五年计划，开始全力发展办公设备。在巴拿马开设中南美总代理店“佳能拉丁美洲”。1963年设立“佳能SA日内瓦”。废除总代理店制，建立佳能总公司直接管辖的销售体制。推出X线镜面反射式高速摄影机。着手开发光纤维。1966年设立佳能美国股份有限公司。1978年设立佳能澳大利亚股份有限公司。开展彩色复印服务。推出世界首创记忆式复印机“NP-8500”。推出摄像机镜头。推出备有激光自动对准机构的掩模对准仪“PLA-500FA”。1967年设立拉丁美洲当地人佳能拉丁美洲股份有限公司。出口比率超过50%。1970年设立海外第一个生产据点“台湾佳能”。推出日本首批普通纸复印机“NP-1100”。涉足个人计算机市场。推出日本首批半导体曝光装置“PPC-1”。1972年设立欧洲第一个生产据点“佳能吉森”（当时是PhysotecGmbH西德）。推出世界首创液干式普通纸复印机“NP-70”。1974年前田武男先生出任佳能公司代表取缔役社长。在美国加利福尼亚州设立佳能办公设备股份有限公司。推出办公用计算机“Canonac100/500”。推出残疾人便携式会话辅助器“Communicator”。推出盲人电子阅读器“Optacon”。1978年设立佳能澳大利亚股份有限公司。开展彩色复印服务。推出世界首创记忆式复印机“NP-8500”。推出摄像机镜头。推出备有激光自动对准机构的掩模对准仪“PLA-500FA”。1979年设立佳能新加坡股份有限公司。吸收可比雅股份有限公司为关联公司。海外销售额首次突破1，000亿日元。推出内置半导体激光器的打印机“LBP-10”。推出全自动照相机“AutoBoy”。推出小型软盘驱动器。1983年设立佳能布列塔尼股份有限公司。推出佳能第一台彩色复印机NPColorT。推出单反照相机“T50”。该机荣获日本1983年度最佳设计奖。1985年设立佳能弗吉尼亚股份有限公司。在韩国设立了合资公司一罗铁佳能股份有限公司。与美国惠普公司建立计算机领域的业务协作关系。佳能中央研究所建成。推出单触式自动双色复印机“NP-3525”。推出气泡喷墨打印机“BJ-80”。推出电子文件归档系统“Canovision8VM-E1”。开发成功世界首创“光卡读写器”。1986年与德国西门子公司签订ISDN适用传真机接口技术合作协议。与美国柯达公司建立最尖端医疗设备领域的业务协作关系。推出便携式个人用复印机“FamilyCopierFC-3/5”。推出了与美国惠普公司共同开发的办公信息处理机“SYSTEM3000”。推出G4标准传真机“Canofax-L3100”。推出世界首创，兼备传真机功能的多功能电话“MMP-10”。推出气泡喷墨桌上计算器“CanolaBP1210-D”。推出电脑化高级单反照相机“T90”。推出静止录像系统。推出了可在一台机器上同时进行折射力和角膜形状测定的仪器“RK-1自动角膜散光计”。在测地卫星装载了直角棱形反射镜。1990年在美国设立佳能信息系统股份有限公司。1994年设立在智利进行办公设备销售的佳能智利股份有限公司。与美国IBM公司合作，联合开发生产PowerPC小型计算机。1996年佳能拉丁美洲股份有限公司在迈阿密开始营业。设立在当地销售办公设备的佳能销售菲律宾股份有限公司。在美国的弗吉尼亚州设立工业资源技术股份有限公司，作为暗盒的再生基地。全球优良企业集团构想（5年计划）开始实施。1998年设置经营革新委员会。在整个佳能集团内实施生产个新措施。在国内开始复印机再生事业。确立复印机再生事业的日美欧三级体制。在印度的新德里建立佳能软件研究中心，专门从事办公设备用软件的开发。参加对东京电子设计股份有限公司的投资。设立与中国北京大学合作的以开发软件为主要目的之新公司--北京北佳信息系统有限公司。研制出业内第一台采用平行移动方式光学手颤补偿技术的摄像机。推出内置45点自动对焦，专业和业余均适用的自动对焦单反照相机“EOS-3”。佳能数码摄像机“XL1”获得日本1998年度“优秀设计奖”金奖。推出了用于高清晰度广播电视的25倍摄像镜头“DIGISUPER25xs”。推出安装了大画面平面传感装置的x射线图像数码摄像装置“CXDI-11”。2000年佳能在纽约证券交易所（NYSE）上市。2001年全球化优良企业集团构想第二阶段启动。设置管理战略委员会。推出采用环境保护设计的iR3300数码多功能复合机。开发多层衍射光学元件技术。推出与气泡喷墨打印机直接连接并打印照片的数码照相机。在伦敦成立佳能欧洲（英国）股份有限公司，与佳能欧洲（荷兰）股份有限公司合作，促进欧洲当地的各项事业。佳能研究中心法国股份有限公司开发出3维软件对象建模器，它能够由顺序的静止画面自动生成3维动画模型。佳能越南股份有限公司在河内成立，成为气泡喷墨打印机的生产基地。维修环境保护公约，加大集团环境保护措施的力度。从2003年起，佳能已经连续七年占据数码影像领域销售世界第一位，以2010年统计数据，单反的市场占有率为45%，消费数码DC为19%，均占据各自领域市场份额头名，DV方面市场占有率为18%，位列第三。目前，佳能年产2300万台数码相机产品均为自行生产，没有代工产品，优势在于保证了产品质量，并获得了规模生产效益降低了成本。真田荣先生强调，光学技术是佳能的核心竞争力，佳能的使命是不断提高光学性能，为消费者奉献更好的产品。真田荣先生同时强调，中国是佳能最为重视的产品市场之一，佳能2011新产品已经全面升级，丰富了既有的市场，同时佳能将不断增加服务网点，为消费者提供更加迅速快捷的产品服务。石田先生用数据说明佳能单反相机的飞速发展，佳能EOS数码相机产品从1987年推出以来，已经累计实现4000多万台销售，今年则有望突破5000万台，佳能目前占有全球单反数码相机440-590万台份额的45%，其中中国占有率更高达48.5%，其中佳能主力机型550D全球销量第一，60D销量第三，是最畅销的两款佳能数码单反相机。铃木先生总结了佳能镜头产品的研发方针，包括了产品功能、光学品牌、专业摄影三个No.1，EF镜头产品的设计理念为高画质、小巧、轻便、值得信赖。2010年，佳能占有全球镜头市场份额的37%，而亚洲则达到了惊人的57%，目前产品线既包括了个人产品、专业产品，同时也包括了鱼眼镜头等多种适合各种玩家的镜头，产品线相当齐全。松平先生指出，佳能2010年消费数码DC在北美、欧洲、日本、中国市场份额均占据第一名，其中中国大陆市场占有率从10%提升到13%，取得了巨大的成功。松平先生强调，在2010年全球最畅销的20款数码DC中，7款产品采用代工生产，而佳能的9款产品均坚持100%自主开发与生产，保证了产品的质量。枝漥先生指出，2010年佳能专业DV销售了超过4.9万台产品，实现销售额2000万美元，销售收入实现了136%的高速增长。对于未来的发展形势，枝漥先生强调佳能DV定位为“分享”，着重实现DV拍摄画面的共享，DV产品将以塑造“电影风格”的视频为目标，通过关键的DV部件、特色性能等组成部分来共同实现。3.佳能在中国市场的发展与现状在中国，佳能的相机业务遥遥领先，市场占有率达23%，将其他竞争对手抛在身后。佳能在中国发展的三阶段1989-2002年作为佳能的生产投资阶段，核心是保证成功进入中国市场。虽然早在1979年佳能就开始尝试进入中国市场，但直到1989年佳能才在中国进入投资生产阶段。1989年佳能在大连建立办公用品生产基地。1990，佳能在珠海建立了生产传统相机、打印机、扫描仪等办公用品生产基地。2002年初，佳能宣布在中国生产数码相机：2003年佳能朱海生产基地开始生产入门级数码相机。佳能向中国市场提供与全球市场同质的产品，保证其技术优势转化成产品优势在中国市场得以延续。同时，通过五OEM的自立生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品。佳能数码相机从2000年6月开始通过几口进入中国市场。到2002年市场咋还能忧虑达到16.5%，仅次于索尼。2002-2005年为佳能在中国发展的第二阶段，此阶段是建设中国销售网络，是佳能产品广泛覆盖市场成为可能。2002年5月，佳能(中国)获得10%的内销权，即可以销售佳能在中国全部产品的10%。2002年，佳能在中国生产的产品占其全球生产的60%，10%的内销权意味着佳能（中国）可以在中国销售期全球产品的6%。二当时节能在中国大陆地区的销售额只占其全球的1.2%。而此前，佳能（中国）主要行使投资职能，佳能在这3年内完成了销售代理、物流、IT管理及售后服务系统的整理建设，楚不建立了比较完善的销售构架。2006年后为佳能在中国发展的第三阶段，此阶段是在中国曾、强营销力度，大大增加销售，从而建立佳能在中国的品牌形象。2005年后，佳能（中国）的工作工作重心是尽快发展市场投资，主要是神力市场销售部门，培训笑傲售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。即通过销售能力的提升实现市场占有率的提高。搭建扁平化销售体系灾祸的内销权以前，佳能在中国销售主要通过代理渠道来进行。佳能的代理体系分为三层：总代理，二级代理和经销商，最终用户。但是代理之下渠道费用过高，直接面对最终用户的经销商利润较低，导致积极性低。2002年佳能（中国）获的内销权之处，由于自身渠道不完善，大部分产品通过代理渠道销售。细致了其在中国市场的销售扩大。2003年佳能在中国市场70%的产品由佳能（香港）操作。于是2003年开始，佳能开始通过取消总代理和二级代理，向由分公司负责经销商供货转变。当年九月起，佳能取消“中恒讯视”作为其全国数码相机总代理的身份，直接通过二级大力，经销商服务于用户。渠道扁平化的变革使佳能在中国市场份额迅速提升。分公司直接供货可以让消费者效果受到更为周到的服务，经销商也能获得更好的技术支持，佳能获得及时的市场反馈。2003年底，佳能的市场份额上升到22%。为促进佳能渠道扁平化变革顺利实施，佳能首先提升了中国在销售中的地位。2002年，技能亚洲营销集团总部从香港搬到北京，佳能（中国）升级为亚洲营销中心。随着佳能中国职能的转变，其香港和新加坡公司的职能大部分转移到北京，佳能（中国）负责日本以外的亚洲全部销售决策。其次，佳能划分销售区域，增加销售部门，保证渠道覆盖中国各个重要地区。2002年起佳能将中国市场氛分为以北京、上海、广州为中心的三个销售区域。陆续在三个区域建立16个分公司，分别负责华北、华东和华南区的营销活动，承担各区域总部职能。2005年，佳能的销售部门人员从不足70人到超过800人。在物流方面，2002-2005年佳能相继投入约13亿人民币，建立覆盖全国的物流网络，保证产品树立传递给终端消费者。2003年，三大销售区域都建立物流分销中心，分别覆盖华北、华东、华南的客户。到2005年，佳能的物流体系已经能呢个保