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主讲：刘绍君移动互联网时代的品牌营销手机是人体器官的延伸，成为人体不可分割的一部分！“移动”就是你的生活案例：疯狂米粉节世界变了?!“移动”带来大冲击（颠覆）如果能够让大众激动起来，生意已经成功了一半。------马斯克小米本质上也是一家电商企业。70%的渠道权重由小米网承担。而事实上，按照规模，目前小米的体量已经是排在阿里巴巴、京东之后的中国第三大电子商务公司。------黎万强6移动互联网的机会短路渠道碎片化人人是渠道，人人是媒体从决胜终端到直接圈人从圈众品牌到大众品牌最好的营销是自营销7圈人圈资源圈信用卡圈数据圈钱移动互联网的短路5个圈7视频、直播社交（自媒体）搜索引擎未来自营销三大工具7分流截流引流传统营销人流面临的挑战营销说白了就是人流，无痛最好，但现在很痛！品牌流量转化复购率客户商品电商的本质就是做生意！营销？传统营销的陆军产品包装/VI设计招商深度分销（人海战术）传统营销的空军明星代言产品概念央视广告移动互联网时代的营销困境:失控推广手段失效——促销失控营销渠道失效——终端销售失控营销定位失效——品牌失控产品定价失效——成本与盈利失控一段时间可能还是三个世界的并存传统：利差思维变问题思维PC互联网：挖坑埋人，竞争本质是信息数量与质量的竞争移动互联网：竞争本质是顾客使用时间的争夺，要发动群众移动互联网时代哪些行业容易被颠覆？产品可数据化的行业充分竞争的行业猫腻太多的行业用户体验差的行业移动互联网营销必须遵循的8要素产品就是营销——做有差异化的好产品，不然没得玩口碑就是品牌——用权威的第三认证及有传播力的粉丝去帮你说话。社交网络玩的是关系，淘宝天猫玩的是交易内容就是广告——不仅要占领用户的眼球，更要占领用户的嘴巴，其实最后是要占领用户的手指粉丝就是渠道——让信赖你的圈内人一起参与到产品的推广中来，屌丝的狂欢带来土豪的围观，最后土豪买单用户思维消费者主权免费粉丝思维尖叫思维聚焦极致思维专注思维口碑大数据体验思维颠覆式创新平台思维产品屌丝经济迭代粉丝经济的4大核心价值观平权。恰恰是用户的口碑决定了顾客的购买利他。利他是利己之根基价值。训养。开发好粉丝要做到4个打通线上与线下打通。线上出口碑，线下走量，线上走零售，线下走批发新媒休与传统媒体打通。线上有声量，线下传统媒体跟踪报道圈里圈外打通。面上看是圈子里面起哄玩，深层次能够扩散到圈子外面去买方与卖方打通。6要素互动就是传播——与用户要坚持互动，有问必答，朋友圈少点赞，多评论体验就是差异——尽可能的让用户亲身体验产品，并带来的惊喜数据就是资产——建立有效客户数据系统社群就是未来——建立属于自己的社群，让转介绍像自来水一样流淌，让客户开发实现自循环社交中人的行为特征集体无意识暴露（晒、分享）人们的动作惊人一致（从众）普通个体行为会影响群体行为这些环境的变化会影响移运动互联网营销过剩年代到来了互联的监管越来越规范（严格）科技创新与跌代速度加快14过剩年代到来产能过剩商品过剩信息过剩选择过剩对于信息，我们今天面临3大挑战信息不对称的鸿沟被互联网填平了信息泛滥了信息泄密，你的创新迅速被别人抄袭走了16营销的信赖半径广告品牌专家草根圈子亲友自己陌生人一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。----伏龙芝军事学院武器决定论感谢各位的聆听！再见！