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二手车收购与销售二手车收购一、思路与方法1.以清算价格评估的思路和方法2.以重置成本和现行市价折扣德西路和方法3.以快速折旧的思路方法二、价格计算1.注意的问题：车辆重置成本全值；市场行情和动态；收后会发生的费用；非法车辆。2.价格确定:(1)运用重置成本法收购价格=评估价格（重置成本评估）X折扣率二手车收购（2）运用现行市价法收购价格=评估价格（现行市价评估）X折扣率（3）运用快速折旧法收购价格=重置成本全价-累计折旧额-维修费用三、与评估区别1.主题不同，买卖双方2.目的不同：已购买者为目的3.思想和方法不同：不具有标准和约束性4.价值概念不一样：购买后要限出售二手车翻新一、二手车翻新汽车翻新：整体维修更换，车内外美容。二、翻新内容1.车外清洗和除垢：车身、车轮和车底等2.车内美容：驾驶和乘客室清洗和除臭3.发动机清洗：发动机表面擦拭和油污清理4.维修：小故障排除和保养5.更换：故障零部件更换和陈旧饰件更换等6.车身划痕处理：打蜡抛光等二手车销售市场一、二手车销售方法1.二手车超市：二手车展厅，品牌齐聚2.特许经营销售：和新车（4S）分区销售，品牌专卖3.新旧同厅销售：相互促销4.网上销售：网上发布信息销售二、二手车置换：以旧换新，支付差价优势：4S店品牌效应，信用度高，方便快捷可以高价抵扣（新车价不享受的折扣、优惠幅度小或不享受礼品赠送）二手车销售市场三、二手车租赁1.4S店拓展的业务之一，用回收的二手车进行租赁使用，再销售2.汽车租赁公司：回收二手车租赁四、二手车售后服务汽车售后服务：质量保证引入4S店式的售后一条龙服务，设置售后服务部，专门应对消费者在该车行购买二手车之后面临的各类问题，包括清洗、抛光打蜡、代办车船税及年票、代缴违章罚款、代办年审、免费协办购车指标申请、代购车辆保险理赔以及24小时道路救援等服务。二手车销售市场五、二手车交易市场1.二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。2.二手车超市和二手车园区也在逐渐形成和发展。其主要功能是在一般的二手车市场的基础上，引入了汽车文化、科技、科普教育、展示、旅游、娱乐等多项功能3.市场准入关。一是加强二手车交易市场开办主体监管，严格市场准入条件；二是指导、督促市场开办主体制定和落实市场各项管理措施和规章制度，明确市场开办主体市场管理职责；三是优化市场环境，在二手车经营企业（指从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企业，下同）登记、税收、车辆转移登记等方面提供高效便捷服务；四是依法查处、取缔无照经营二手车违法行为。二手车销售定价一、因素1.成本：收购成本、固定成本及分摊率、变动成本（运输、维修等）总成本=收购成本+收购价格X固定成本分摊率+变动成本2.供求关系供与求的关系决定价格的走向和定位二、销售定价1.最求利润最大化2.定位符合市场和消费者消费观3.价格和量的关系二手车销售定价三、定价方法1.成本加成定价法二手车销售价格=车辆完全成本X（1+成本加成率）成本加成率就是投入成本的利润率2.需求导向定价法价格随市场需求变化而变化3.竞争导向定价同行价格比较定价