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解读史玉柱案例分析MBA2012级四组一、分析史玉柱的人格特征对巨人集团的发展的影响1、勤奋、有胆识有魄力懒人不会自己去创业，有魄力才敢创业，否则以当时的研究生学历完全可以找份不错的工作。所以才创建了巨人集团。同时依靠他的专业知识和管理才能，将巨人集团短期内做大。1991年（创业第四年）实现利润3500万，1993年（第六年）仅中文手写电脑和软件的当年销售额就达到3．6亿元。LOREMIPSUMDOLOR2、冒险激进、敢想敢做由于巨人集团初期发展太顺导致的，用史玉柱的话说“企业走得太顺，就容易头脑发热，认为自己做什么都成。”主要体现在以下两方面：投巨资修建72层巨人大厦，多半属于形象工程，不是巨人集团发展所需的。跨多个行业发展，投资许多失败项目。修建大厦和投资失败项目，导致巨人集团财务危机，使巨人集团在经过短暂的辉煌之后垮掉。78层巨人大厦担当意识3、诚信、有责任心多以提到欠钱一定要换史玉柱说：“我第二次匆忙创业抱的最大目的就是要还钱，把旧债还清。创业时期，我就跟手下的人讲，我们最大的目的就是还钱，老百姓的钱我一定要还”诚信这在一定程度上导致了他的第二次创业。诚信的品质使他更容易找到合作伙伴，这个是企业成功的重要条件。坚强4、坚强，并善于总结失败的教训创业失败并没让史玉柱放弃创业，相反他认真分析了失败了原因，将第一次创业的失败转化为他的宝贵经验，在适当的时机进行第二次创业并最终创业成功。二、史玉柱东山再起，在哪些方面吸取了巨人集团的教训1、企业不能盲目寻求多元化发展，最重要是形成核心竞争力。第一次创业成立服装实业部、化妆品实业部、供销实业部等十几个实业部，并先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，第二次以保健品为主，保健品市场稳定了又开发了网游。民营企业领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都有限谨慎2、投资谨慎，不盲目投资“现在，我在公司里成立了一个由7个人组成的投资委员会，对需要投资的项目举手表决，尽管我们也错失了一些好的机会，但是我不后悔，因为这远比一次错误的投资项目带来的损失小。”现金3、认识到现金流的重要性。“为网络游戏准备了2亿美元，用1亿，存1亿”，避免项目失败拖垮企业资金链。4、深入市场了解需求，不闭门造车。5、跟政府打交道，要结合自己的实际能力，避免眼高手低第一次创业，政府交给史玉柱的政治任务——将巨人大厦盖高，也是形成巨人集团财务危机的原因。但只能尽量避免，与中国国情有关。三、史玉柱说，在我国做民营企业特别难，对此有何看法?1、成者王败者寇环境。一旦失败，不仅得不到支持，而且合作者往往落井下石，想翻身比较困难。“中国传统文化里有一个‘成者为王，败者寇’，我觉得这很不好。在美国硅谷，风险投资人普遍有一个标准，就是看投资对象以前失败过没有。没失败过，很少有给他投钱的。这种文化是容忍失败，尊重失败者，但中国可是‘败者寇’啊!”2是政府影响。企业无法脱离政府自由发展，往往受到政府各种约束，接受政府要求。比如：上市搞形象工程，劳民伤财。3、市场发展机会多，经不住诱惑，投资不熟悉领域。民营企业领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的。市场发展机会比较多，企业往往过分寻求多元化发展，未能形成核心竞争力，各领域的竞争都是白热化，所以比较困难。