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零售企业选址分析报告——以国美宜昌西陵二路店为例一国美电器集团简介国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家，年销售能力达800亿元以上，2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有15家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步。2004年国美电器在香港成功上市。2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，。2007年3月商务部和中国连锁经营协会共同发布2006年中国连锁经营100强，国美电器以869.3亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；在世界品牌实验（WBL）颁布的“中国500最具价值品牌”，国美电器以品牌价值301.25亿元成为中国最具品牌价值的家电零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。国美电器集团正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。二、宜昌西陵二路店的选址分析1，国美店周边环境分析西陵二路的国美电器位于西陵二路与东山大道交汇处的金缔华城，位置剖析首先，国美店址设在金缔华城一楼，背倚金缔华城。金缔华城是近两年新建的住宅区，因为位置较好，房价较高，因而在此买房子的多为收入水平较高的人群。而且集中很多新婚燕尔，买房之后必然需要装修，而购买电器则是一项主要工序，国美在国内是知名企业，符合这一层次人群的消费要求，再者，就近购买也可以省去很多不必要的麻烦。因此，抓住这一部分是顾客是极有优势的。其次，该店地处十字交叉路口，扼交通之咽喉，交通方便，方便物流货运，顾客集散。向403方向延伸也是一带居民区，是潜在的顾客，再次，面临夷陵商业圈，与最繁华的商业中心遥相呼应。占据了极佳的位置。可以借助市中心的购物环境，拉动消费。利用其商业辐射，借助有利的外部环境。最后，我个人认为相对于市中心的吵杂和拥挤，在国美购物觉得更为舒适和开阔，少了那份摩肩接踵，多了一份闲适，让人可以享受购物的惬意。同时，作为电子产品零售店，稍微安静的环境更显档次，更具吸引力。是处在一种既不冷僻也不过于热闹的地段，是不错的选址。周边店铺分析国美旁边没有其他电子销售商，辐射的面积较大。旁边是银行，游戏厅，理发以及其他一些店铺。斜对面是清江大厦，来此的人群顺便逛逛国美甚为方便，这些店铺相辅相成，事物的联系是无处不在的，这些店铺的集聚有利于整个商业线条的发展和壮大。2政治环境分析宜昌的城市远景规划确定宜昌市城市性质为：世界著名的水电能源基地和旅游名城，长江中上游的区域性中心城市，湖北省域副中心城市。城市发展目标：在本规划期内，发挥资源优势，使宜昌市成为宜居与创业的城市；加强区域协作，完善旅游服务设施建设，建设世界水电旅游名城；使宜昌市经济实力和社会发展水平得到明显的提高，把宜昌市建设成为长江中上游的区域性中心城市；落实科学发展观要求，促进经济、社会、环境间的和谐发展，全面实现小康社会目标。根据这一目标，将宜昌市列入建设省域副中心城市的定位已经十分明确；近来提出的建设宜荆荆大三角经济圈的构思，更是将宜昌定位在一个更高的起点上，三峡工程的建设完工，将宜昌市的旅游地位推向了世界。由此可以看出，宜昌城市规划和城市定位为宜昌的整体发展做出了很好的前景规划，而作为宜昌中心地带的夷陵广场商圈，必然在这个发展的过程中起到带头和领导作用。而出在夷陵商圈辐射范围内的国美也会受益颇丰，在宜昌立稳脚跟，扩大已有的基业。3经济环境分析按照国际公认的标准，人均GDP8000—10000美元为现代化国家，人均GDP3000美元开始进入小康社会、人均GDP4000美元则达到中等收入国家水平。2009年，宜昌人均GDP接近4500美元，这意味着宜昌跨越小康达到中等收入国家水平，具备了实现跨越式发展的条件，进入了发展的“黄金时期”。宜昌城区现有的人口规模保持在100万人，而且每年都有大量的外来人口涌入宜昌，人口数量上的增加为宜昌商业的持续发展提供了强大消费群体，同时不断增长的人均可支配收入也带动了居民消费的欲望。国美基本上被居民区所环绕，处在居民区的中心，而能够在市中心周边买房子的人一般都是收入颇丰的人群，构成了强有力的购买了。而且近便，方便顾客购买，同时也便于售后服务。无形之中提供了快捷方便的购物环境。形成了一个稳定的市场。4社会环境分析夷陵广场商圈是商业行业的集中区，其特色为商圈大，人口流动多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。该地区的人口总量和密度特别大，而且多为年轻或者中年消费人群居多，具有很大的消费能力。相对而言平均受教育水平高，人口流动多，有利于商业的进一步发展。随着宜昌近几年的飞速发展，以及其三峡枢纽作用的体现，到宜昌购买商品的地区顾客数量和收入水平都有较明显的增加。随着三峡工程的完成，宜昌更在长江版图上扮演了十分重要的角色。夷陵广场位于宜昌市中心位置，交通便捷，宜昌火车站以及长途汽车站都在这个地区，并且公共交通在此分布密集，居民外出到此地购物的便利性很强。以夷陵广场为中心的西陵圈，涵盖了解放路、西陵一路、西陵后路、云集路、珍珠路和夷陵大道、东山大道的交汇段，从宜昌的发展历史上看一直都扮演者非常重要的商业中心的地位，其影响力辐射了整个宜昌城区。在宜昌市区的规划中，西陵区发挥着中心综合服务区的功能，集综合服务物流为一体，宜昌城区是大宜昌区域内的中心城市，而西陵区商业圈则是大宜昌商业的制高点。通过中心城区商业圈的带动效应推动整个宜昌区域的发展。围绕这一商业圈，周围有许多便利的城市基础设施和公共设施。沿着夷陵大道和西陵一路方向有方便人们健身、休息的场所，譬如儿童公园和城市中心绿化地。该区域内银行分布十分密集，有中国农业银行、中国工商银行、中国银行等，为居民购物提供了安全便利的购物帮助。新世界购物广场内有设有影院，人们在购物之余可以放松心情，一览国内外优秀的影视作品。在夷陵广场一侧，常年提供免费的纯净水，方便过路的人们饮用。很多人休闲娱乐都选择这一带区域，在国美周边的服务店铺陆续装修完毕，进入营业状态，无疑也惠泽了国美，应该说是互相惠泽。5文化环境向403方向延伸而上，是宜昌市二中，三峡大学，三峡职业电力学院等高校，广播台以及其他一些文化单位。这样形成了良好的文化氛围，在我们的同学中间，就有很多买电脑或是其他电器直奔国美的，一方面方便，另一方面也觉得比较放心，产品品质得意保障。我们所在的三峡大学就以服务宜昌为己任，培养了一批毕业后留在宜昌发展的有志青年。这些年轻人为宜昌的发展贡献自己的力量，他们接受了高等教育，在消费观念上也有自身的特点。追求品质和品牌，有着自己的消费习惯，自己的消费品牌，像国美这样的国内家电零售企业在众多大学生中是有着颇大的影响的。这样额消费群是未来的生力军，代表着八零后的消费需求，是可贵的资源。根据《西陵区勾画中心城区现代服务业蓝图》将构建一个科教文体区。位于东山大道和城东大道之间，是我市科教文体聚集发展区，包括三峡大学、湖北三峡职业技术学院、三峡电力职业学院、宜昌市体育场、市广电中心等。东山科教文体服务集聚带：依托高教科研机构、体育设施场所和广电新闻媒体，推进科教文体领域的产业化发展。科教文体的发展，必然会带来这一区的经济发展，进而带来人们消费观念的改变，而国美电器西陵店，正处在这一区域，可以很好的满足人们日益增长的对各种品质有保证，服务水平高的家用电器的需要。三，国美选址再分析对于国美在该地设点我们是持乐观态度的，其周边的配套购物休闲餐饮设施正在足部的兴起，我们看好此处的国美！国美电器选址要求中的商圈要求是：商业街店----临街商铺（一层）。处于市级商圈、区级商圈。宜昌国美电器西陵店位于宜昌夷陵广场商圈辐射范围。夷陵广场商圈是宜昌最大的商圈，所吸引的人流很大，国美电器西陵店虽然没有处在中心商业区，但是仍然在夷陵广场商圈的辐射范围之内。每个零售企业的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证企业的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。国美电器西陵店的人流量，总体来说，在夷陵广场商业圈的辐射下，人流量还是比较大的。在建筑方面要求：独立、清晰的产权；楼层从一楼开始，楼层不超过四楼，楼层不超过三楼,非店中店要有开阔的停车场地和门前广场；使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统，空调系统、扶梯和货梯（两层以上）.国美电器西陵店共有两层，是从一层开始的，从一层到二层有电梯，门前有较为广阔的广场，不过我们经过实地观察，没有看到配套的停车场，因为这家国美店是刚开不久的，这儿的规划已经做好了，没有自己专门配的停车场，不过在离这家店不远的金缔华城地下商城，正在建设，从规划上看，有较为宽阔的停车场，这也为来此区域购物的人群提供了一定的便利，而且国美店门前有一定面积的广场，可做为停车之用，可以基本解决来店顾客停车的问题。面积租期要求：1、小型店：30～50平米。2、中型店：80～120平米、160～240平米。3、大型店：260～320平米。4、旗舰店：400平米左右。宜昌国美店的面积，从我们目测，按保守来估计也应该在一千平方米以上，面积符合国美电器的选址要求。店内的通道采用的是纵横交错的网格状，商品陈列的较矮，视野较为开阔，消费者能便利地在商场内辨认、选择、拿取、携带所需商品以及结算付款。从交通位置来看，宜昌国美电器西陵店位于东山大道与西陵二路交汇处，人流极车流量都较大，而在这两条主干道上，都分布着许多与国美不同性质的店铺或企业、机构。如在西陵二路上，有金缔华城等，而在东山大道上，有清江大厦大酒店，平湖大酒店，宜昌馨岛大酒店（在建），长江三峡实业有限公司，移动通信广场等较大的规模的企业。另外值得一提的是，在东山大道紧靠国美电器西陵店，正在建一个金缔华地下购物广场，从外面来看，规模应该还算是比较大的，具体有多大的规模没有得到具体的数据，而且档次应该不低，这样会吸引很多的客源到这儿来，对国美电器西陵店来说，也是极为有利的。从商品结构来说，国美电器西陵店一楼主要为手机、洗衣机、空调等家用电器，而在二楼，主要是以电视为主体的电器。品种非常齐全，整个店面的商陈列较为清晰，两层楼之间有电梯连接，对顾客的购物较为便利。在有关国美电器选址不足的地方，我们认为主要是在便利性方面体现的不是太好，毕竟这里离夷陵广场还是有一段的距离，对顾客的吸引会有一定的减弱，而且在夷陵广场还有工贸家电、苏宁电器等同类型企业，与国美电器形成了很大的竞争。不过国美电器西陵店处于西陵二路和东山大道交汇处，交通算是极为便利了，对这方面会有一定的补偿作用。当然人无完人，同样也没有十全十美的事情。所以国美在这里选址当然也有弊端，但是我们认为是利大于弊的，对于该企业在此的选址行为，我们组持支持的态度！