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某公司发展战略研究主要研究内容※某某公司跨越式发展的必然性※某某公司公司的使命※某某公司跨越式发展的战略选择※某某公司跨越式发展的战略实施※某某公司跨越式发展的战略支撑※某某公司跨越式发展的战略控制谁能领先一步，谁能技高一筹，谁将占领市场，谁将生存下去，谁将发展壮大。用户满意员工得利社会得益某某公司经营宗旨某某公司使命为社会提供最好的控制、驱动、节能产品，让人类早日迈进工业化、信息化、智能化时代！某某公司的愿景成为一个世界知名的高科技电气公司！某某公司核心价值观诚信创新卓越尊重跨越式发展的紧迫性----外部挑战电梯市场容量小电梯降价竞争导致电梯配件降价电梯配件市场竞争越来越激烈电梯市场受经济影响，需求波动较大跨越式发展的紧迫性----内部劣势产品结构单一，市场风险较大客户散而小，客户质量不高STEP品牌对大整机厂还需打造人才结构性短缺，人才储备不够；管理制度、管理机制不完善企业经营计划性不强财务管理薄弱战略规划、资本运营、品牌运作等能力尚需提高员工士气需要提升跨越式发展的可行性----外部机遇经济增长迅速，社会环境稳定东北工业改造和西部大开发能源吃紧，煤矿、油田设备使用增加电梯增长潜力较大跨越式发展的可行性----内部优势有眼光、有胆量、有魄力的企业家决策规模实力和资源优势获得了国际认可的管理体系认证员工持股计划，激发了干劲和激情；成本较低，价格竞争空间较大某某公司的木桶短板市场销售研发生产物流SWOT结论SO战略WO战略ST战略WT战略多元化发展战略国际化发展战略要素发展战略市场发展战略资本运营战略多元化发展战略战略选择★北京天津广州上海杭州南昌昆山苏州南通张家港哈尔滨乌鲁木齐兰州西安沈阳青岛威海济南德州潍坊成都绵阳贵阳昆明大理佛山南宁柳州福州厦门东莞合肥深圳宜宾常州重庆湖州泉州三水许昌市场占有率低销售增长率高10%20%20%0高★明星$金牛？问号×瘦狗低电梯控制系统电梯控制柜电梯门机变频器通用变频器电梯专用变频器电梯配件、曳引机、扶梯板、工控产品、贸易、起重设备控制系统和变频器、港机设备控制系统和变频器技术开发能力Strong强Medium中Weak弱Weak弱Medium中Strong强市场开发能力SW煤矿、港机、油田等专用控制系统SM电梯门机变频器SS电梯控制系统电梯控制柜MW煤矿、港机、油田等专用变频器MM通用变频器电梯配件MS电梯专用变频器电梯专用变频器通用变频器工业控制系统电梯控制系统电梯门机变频器交流同步曳引机企业实力行业吸引力研发能力变频器技术通用变频器专用变频器控制技术控制柜控制系统控制技术变频技术核心能力目标产品企业剩余资源某某公司战略制定原则可持续发展原则培育核心能力原则规模经济原则以人为本原则某某公司的战略重点可持续发展原则培育核心能力原则规模经济原则以人为本原则某某公司的战略目标以电梯行业为基础，以控制技术与变频技术为核心，以控制产品、驱动产品和节能产品为支撑，通过市场运做、品牌运做和资本运做，力争用十年时间，使某某公司成为世界知名高科技企业。8004800880012800168002080024800288003280036800408004480048800528005680060800648006880072800768008080084800888009280096800100800销售额100020004000750013500280005000065000800001000001999200020012002200320042005200620072008某某公司战略目标分解业务销售收入（亿元）百分比利润（亿元）百分比控制系统3.635.31.325.1变频器3.231.41.645.7工控产品1.09.80.25.8曳引机1.211.80.25.8电缆线0.43.60.12.9电梯配件0.32.90.025.8捆绑产品0.54.90.038.7合计10.21003.45100电梯控制柜（系统）电梯控制柜（系统）变频器其他其他某某公司未来业务组合图某某公司的战略部署1998年1999年2003年2008年10亿1亿1千万变频器控制芯片电梯业发展电梯业、工控行业发展造就10个10万富翁造就10个百万富翁造就10个千万富翁前五年产品经营为主后五年产品经营和资本运营并重控制柜公司战略竞争战略职能战略应做何业务、在哪做和怎样管理这些业务在给定的产品/市场上怎样实现可持续竞争优势按职能分解的竞争战略多元化发展战略市场发展战略要素发展战略资本运营战略人力资源分战略制度创新分战略企业文化分战略国际化战略运营模式文化+机制+组织+……信息客户人才资金商业模式开发+服务+营销+……产品扩展行业扩展国际化某某公司的未来++=某某公司的战略逻辑某某公司的战略内涵一个基础:电梯控制柜（系统）两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品四个加强:※加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新※加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市※加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟※加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化五大转变:※从产品经营型企业向资本运营型企业转变※从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变※从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变※从财务会计向财务管理和财务分析转变※组织结构从直线职能制向事业部制转变某某公司的战略阶段200320052007年份销售收入起步跨越腾飞某某公司的战略重点控制（柜）系统最佳产品和系统锁定战略——锁住客户变频器客户总体解决方案战略——粘住客户某某公司的产业模式标准产品及服务+开发出口某某公司的产业模式标准产品及服务+开发出口某某公司战略重点嵌入式软件面向行业应用的商品化软件基于WEB的商品化软件某某公司目标体系–市场目标2005年软件营业收入达到200亿元，出口创汇2.3亿美元，软件产品及服务收入比重达到60％；2010年软件营业收入达到750亿元（按30%速度增长），出口创汇10亿美元，软件产品及服务收入比重达到80％。050100150200250300350400450500550600650700750销售额20.130.548.574110200260338439.4571.22742.5920002001200220032004200520062007200820092010某某公司目标体系–产业目标大力发展分行业应用软件、企业管理软件、工业控制软件、金融证券软件；推动嵌入式软件与传统产业的结合，创造出新的终端设备和信息家电；重点开发各种软件开发平台、网络开发平台、中间件、应用软件构件、构件库、网络安全软件以及非WINDOWS平台的各种应用、支撑软件。某某公司目标体系–技术目标中间件嵌入式软件分行业应用软件基于WEB和Java语言的系统软件。某某公司目标体系–品牌目标通过高水平的管理和高质量的软件，树立起某某公司的信誉，打造某某公司国际知名品牌，提高品牌满意度、知名度和美誉度，成为中国的“班加罗尔”。某某公司目标体系–研发目标在重点应用领域，拥有自己的专有先进技术和产品，力争2005年开发13个、2010年开发20个在国内外拥有相当知名度的具有自主知识产权的软件产品（力争其销售每年递增50%）。某某公司目标体系–质量目标力争2005年，基地内有30家大中型软件企业通过ISO9000，5家通过SEI－CMM三级质量认证；争取2010年，基地内的软件企业，通过ISO9000的达到100-120家；通过SEI－CMM五级以上质量认证的2家、四级质量认证的5家、三级质量认证的20家，逐步实现与国际软件接轨。某某公司目标体系–服务目标建设“六大体系”：招商体系，融投资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系；营造“八大环境”：创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境。某某公司目标体系–利税目标2005年达到16亿元2010年达到60亿元齐鲁产业发展框架嵌入式软件面向行业应用的商品化软件基于互联网技术的商品化软件光机电一体化软件智能型家用电器智能玩具智能仪表通兑储蓄网络系统中创多用户对公会计处理系统智能交通系统国强ERP系列软件、财务软件V4.0基于Java语言的新软件系统基于WEB的网络软件中间件、构件教育软件iES-500电力调度自动化系统基于LINUX应用软件平台软件出口外包现场服务异地服务OEM，ODM战略实施实施战略产业链战略投融资战略人才战略国际化战略文化战略技术战略市场战略品牌战略服务战略产品战略实施战略战略内容市场战略以品牌塑造为龙头，创新销售渠道，注重市场渗透和市场开发，提高市场占有率和品牌认知度。产品战略开发拥有自主知识产权的高水平、高质量、高附加值的软件产品，占据优势竞争地位。技术战略追踪软件技术前沿，在构件、构架技术、JAVA技术有所突破。服务战略全面服务、全程服务、增值服务，构建软件产业服务支撑体系。产业链战略扶持重点产品和龙头企业，形成软件产业链，提供全面配套解决方案。融资战略为促进软件的市场化、规模化和产业化，建立和培育风险投资机制和融资体系，为软件企业的成长和上市创造支撑条件。人才战略通过招聘、引进、培养、培训等各种方式积极储备一批高素质的能团队作战的高级复合型人才、技术人才和管理人才。力争软件园成为软件人才的增值培养基地和向企业输送软件人才的桥梁。品牌战略重点扶持龙头企业，争创国际知名品牌。国际化战略采用国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口，占领某些领域市场。企业文化战略创造一个宽松与人性化的环境，鼓励团队协作、创新学习、追求成功的国际型文化氛围。通过采取相应措施来鼓励员工士气，增强员工的责任感和进取心，从而增强团队的凝聚力，使员工深刻意识到企业不仅仅是他们的“经济共同体”、“事业共同体”，更是“命运共同体”。齐鲁软件产业增长极，倍速经济的龙头山东省的支柱产业中国软件业中流砥柱国际知名品牌某某公司发展战略战略部署第一步，起飞准备阶段（2003-2004）第二步，跨越式发展阶段（2005-2007）第三步，稳步发展阶段（2008-2010）第一步，起飞准备阶段（2003-2004）基础设施建设，生态环境建设，构筑软件研发、测试、控制平台利用招聘、培训、培养、选拔等各种形式储备一批优秀人才依靠优惠政策、人文环境和区域优势吸引大批企业进驻（大招商）营造软件出口外包的政策环境针对软件企业进行ISO9000与CMM的培训工作建设“六大体系”：招商体系，融资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系营造“八大环境”：创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境重点发展面向国内市场的分行业应用软件、跨行业应用软件、嵌入式软件、价费类软件和安全软件。第二步，跨越式发展阶段（2005-2007）l软件生产达到规模效益，软件产品出口具有一定规模，国际化战略初步实施l完善中介服务体系，提高品牌认知度、知名度和美誉度l招国际软件知名大企业入园（招大商）l重视产品质量和标准化建设，加强ISO9000与CMM的认证工作l加强对入园企业核心业务指导和技术支持l企业核心技术开发初步规模，核心能力初步形成l形成产业集群，发挥集聚效应l重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务第三步，稳步发展阶段（2008-2010）l核心技术开发和产品输出规模化l实现技术输出与人才输出l通过ISO9000与CMM认证的企业形成一定规模l根据产业链条需要，利用品牌优势和自身实力，通过国际招商、投融资等途径，形成具有国际竞争力的有特色的产业链条l发展系统软件（非OS）、办公类软件和软件开发工具l吸收大量的社会资金、风险资本和外国资本