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创业计划书团队成员：XXXXXXXXX目录1.概述1.1背景介绍....................................................21.2企业简介....................................................31.3团队介绍....................................................72.竞争优势与服务2.1服务概述....................................................72.2服务理论....................................................72.3服务竞争优势................................................73.市场分析3.1行业情况....................................................83.2市场环境....................................................93.3目标市场分析................................................103.4泸州市场分析................................................103.5市场容量....................................................123.5市场竞争分析................................................154.营销策略4.1成本预算....................................................164.2营销计划....................................................164.3奖惩制度....................................................174.4意见和投诉..................................................175.经营战略5.1总体战略....................................................185.2组织结构....................................................185.3组织管理....................................................195.4利润管理....................................................196.财务计划6.1融资方案....................................................196.2盈利模式....................................................196.3预测利润表..................................................197.风险评估7.1风险分析....................................................207.2风险管理....................................................207.3风险处理....................................................208.展望未来........................................................21“兼职中介公司”创业计划书1.概述1.1背景简介随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下、“兼职中介公司”应运而生。目前的就业形势越来越严峻，大学生就业率越来越低，并不是说企业没有用人需求，只是找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，传统的教育模式使学生的思维如同捆绑式，没有实际操作的机会。我们不难发现，现在的大学毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，从而使大学生很难适应社会。因此，为了适应社会，又能让学校养出富有实践精神的高素质人才。我们在泸州所有大学的调研中发现，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。后来我们也走访了一些学校附近的用人单位，65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，开办“兼职中介公司”是很有必要的。在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，，还进行了些相关的调查，为了更加完善我们的计划书。通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由泸州职业技术学院、化工学院，警察学院，泸州医学院，等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个泸州市推进。潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，共同努力，艰苦创业，定能闯出一片天。1.2公司简介①公司全称：莫愁兼职中介有限责任公司②公司地址：泸州职业技术学院③公司内部结构：外联部1．联系学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺等。总部外联部人事部财务部宣传部劳务部2．拉赞助，与商家洽谈工作细则，为宣传部开展活动打下资金基础。宣传部1．在学校人流量大的食堂、快餐店以及主教楼、宿舍楼贴海报宣传。2．在学院申请场地开展活动。3．建立我们的公司网站。人事部1．招聘学生做兼职人员并收集学生的课程表。2．分析用人单位的需求。3.根据学生课程表安排工作。财务部1．整理工作意见反馈表。2．制订奖惩制度。3．派发工资。劳务部做兼职工作（送外买，做酒店服务员等）并听从人事部的指挥。④商业模式：主要针对泸州职业技术学院等在校生，实施会员制，收取合理会费，作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩大宣传、服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。⑤公司发展规划ⅰ.公司市场发展规划：第一阶段：泸州市的大学在校生。第二阶段：整个泸州市地区。ⅱ.公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。⑤公司目标经过1年时间的发展，形成以大学生为中心，蔓延到泸州周边，最后普及到整个泸州市，为所有泸州市有意向的人提供全职兼职，年运营额达到10万的中小型兼职中介公司。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职中介服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。⑥服务宗旨诚信-----诚信可靠企业之根优质-----优质服务竞争之本务实-----务实专注社会之需稳进-----稳步前进长久之源1.3团队介绍①成立前：团队由三个人组成，主要负责调查策划宣传准备等工作。成立后：主要有五名人员组成(可视情况而定)，一名负责人，一名财务人员，一名市场人员，一名接待人员，一名公关人员。(在微型兼职公司市场人员和公关人员在公司中扮演角色差不多)②团队口号：以诚信为准则，以市场为向导，以信息为基础，以人才为根本，以发展为前提！2.竞争优势与服务2.1服务概述通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好签约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户。2.2服务理念公司本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他人意见，不断提高我们的服务质量。2.3服务竞争优势1.我们具有准确的市场定位，大学生接受新事物能力强，同时也急切需要一些工作经验。兼职成为大学生追逐的潮流。2.本公司以求职网站与现实中的现场报名为主，弥补了当前市场中多数求职只限于小广告的弊端。3.本公司深入到会员中去，经常与学生交流，充分了解到会员需求，能做出准确的判断，促进公司发展。4.本公司以大学城为发展据点具有较强的后备支持力量，各学校领导采取多种措施支持鼓励大学生自主创业，我们进一步将与泸州律师事务所结成合作关系，帮助我们公司解决在网络及法律方面的相关问题。5.本公司主要由在校生组成，与一般的中介相比少了份商业气息，多了份文化底蕴，与学生更贴切，更了解学生。3.市场分析3.1行业情况随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而且大学是人生中最重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，更是实现自我价值的一种追求，是当今大学生生活的一种新趋势。大学生不可不承认金钱的重要性，兼职带来的金钱能对我们生活各方面提供帮助。或许更是实际的要求，尤其对于一些来自于贫困的学生，其父母承担着他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入，使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝是一件坏事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学习更多理财的知识和获得经验。其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学生从入学便开始担心毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工为我们提供了一个演练场，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是大有裨益的。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之中，而应把眼光先投身到丰富多的社会生活中去。其三，“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。而且打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验，美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工作中融洽地与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径是工作，大学生的工作只有打工了。3.2市场环境宏观环境：当前就业形势日益严峻，公司面临较大的发展机遇，首先国家鼓励支持大学生自主创业，其次企业对我们的规划大力支持，再者交换市场呈现较大的发展空间。微观环境：在大学城及其附近还没有一个正式合法的兼职中介机构，而大学城需要兼职的学生有很多。对于一些单位来说，也乐于招用大学生来兼职打工。因为大学生，素质都比较高，可以满足众多单位对高层次人次的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于招聘全