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下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程••分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务•了解公司目前战略定位••分析公司现有组织结构•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台分项具体内容内部资料调查1、经营情况简介2、组织结构及部门职能3、财务状况4、公司经营业务运做制度5、人事管理制度外部资料1、产业结构2、市场结构3、竞争者状况报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构本中期报告分四部分•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系建议正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章公司发展战略研究规划一、北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。二、北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标当前状态表现形式：表现特征：•公司业务单元之间相互独立，无互动连接•钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足总体目标：开始改革未来1-3年表现形式：高科技产业园区基础设施配套与服务钕铁硼主营业务对外高新技术产业投资钕铁硼主营业务对外高新技术多元化产业投资高科技产业园区基础设施配套与服务表现特征：•通过公司业务初步重组，实现业务互动•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合未来3-5年表现形式：多元化投资钕铁硼主营业务高科技园区基础设施管理业务表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发现并培育新的业务方向总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源未来5-10年表现形式：多元化投资钕铁硼主营业务高科技园区基础设施管理业务表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年地域•深挖现有已开•向原有地域的•通过资金、技术发的领域四周辐射，形等实力的增强，向的市场潜力成较大规模吸引力更高的市场进入价值链•将现有价值链•向上游整合，培养研发•开发研发能力成熟做大，做深能力，提高在高科技产品设•实现上游价值链的计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升行业•深挖现有行业•向新能源、新材料行业扩张•成为以新材料行业内的市场潜力•以出口信贷方式向其他行业为主，多行业并举领域扩张的综合强大实力的集团化企业实现目标•初步实现规模效益•实现更高的规模基础•利用全球资本市场增强融资能力和资金效益，成为跨行业经进行融资，成为全实力营，新材料设计与开发球新材料设计、开•市场开发、项目管理、风险投资一体化的发与经营性的公司和风险控制能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司•成为效益好，综合管理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年定位•以战略性实业投资为•以战略性投资为主•在原有战略性投资主，严格控制风险取得良好回报的基•清理原有不良资产，础上，进行更多的退出不盈利、与新产战略性和财务性投品主业不相关的投资资行业•以新材料行业中原有•向新产品、新材料行•进入整个新产品、已经进入的细分市场为业的各细分市场中扩新材料行业领域主张实现目标•分散经营风险•发现并培育新的战略•公司形成集团化•形成整合效应转型机会与投资领域投资运做中心强化公司核心竞争力•通过投资运做获得良好回报第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成总计：营业收入4303.00万元利利润1403.00万元北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力••公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘050010001500200025003000350040004500营业收入利润钕铁硼总计2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%0501001502002503001997年1998年1999年2000年2001年销售额（亿美元）2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表125.61（单位：亿美元）109.926.19年份1998年1999年2000年2001年销售额45.674.8130.9261.7中国企业尚有的巨大发展空间美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间•目标市场开发较为•拥有明确的业务目标零散市场和相应的经营规模指标•公司该业务经营规模•项目平均盈利水平偏小，市场占有率不超过行业平均水平足•对该业务的总体宏观•拥有有效的专业化分控制不够工体系和完善的项目管理组织能力•缺少公司整体知识积•公司具有丰富的专业累知识积累和人才储备二、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析烧结钕铁硼业务现状烧结钕铁硼业务未来发展制定明确的战略，指导目标市场开发依据行业规模调整内部分工体系建立、健全明确的业务管理制度（财务制度等）逐步实现客户市场管理的本地化北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。N35-38稳定市场区N45以上高价值区N35以下低价值区N40-45高速成长区低产品市场价值增长率高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域市场空间和潜力竞争情况其他因素综合吸引力•市场空间巨大，是全球•竞争较•政局稳定●最大的钕铁硼消耗地区为激烈市场•日本和中国仍然保持投资•市场竞争•新加坡等地领先地位激烈区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发•市场高端定市场空间欧美市场亚太地区达地区为很有希望的市场产品为日本•政府投资力●•中国经济发展迅速，国内所垄断，中度增大市场空间和潜力巨大低端产品为•私人投资增多中国占有•加勒比海地区•政局动荡需求量迅速增加•中国企业占有的市投资风险○•智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力巨大投资价值：●高○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素公司的相对优势欧美市场•价格、产品质量的档次•相对较低的价格•对当地市场的充分理解•海外市场销售网络的和掌握初步建立•抗风险能力和管理风险的能力拉美地区亚太市场•与当地的充分合作•对当地市场的初步•价格、质量优势理解•价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。■北美市场（2）■欧洲市场■亚太地区（1）■中国国内市场不进入■拉美市场（3）注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展（3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司已经进入的领域4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析综合管理公司研究开发设计兼生产的公司以生产销售为主的公司5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析高■BOT项目■出口信贷（高价值稳定区）■产品设计开发（高价值稳定区）■高档次产品的生产（高价值较稳定区）（低价值稳定区）高风险低北京高校创业股份有限公司已经进入的领域主要业务模式经营中扮演的角色典型代表进入门槛利润BOT项目研究开发生产销售计划者组织者设计者管理者美国HDK、日本住友高高研究高档次产品相关配套产品的开发生产销售指导者设计者中科三环较高较高生产销售劳务提供者大多数企业低低■采购，销售■产品生产利润空间低三、北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析（1）客户分析内容：■客户类型■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率类型市场特点主要需求•国际型永磁•当地经济发达，国际•产品质量好客户竞争对手公司目前的核心能力公司需要培养的核心能力客户材料需求商财团贷款项目较少，•技术含量高•间接需求商主要为面向国内的永•价格合理磁需求厂家，产品档•有相对稳定次要求高的合作伙伴关系类型优势劣势••中国公司•具有资源优势，•国际市场产品价格低资源基础不足•外国公司•对国外市场的把握•公司的责任程度好心较弱•产品具有高附加值•高档次产品的优势比较明显对本公司钕铁硼永磁体业务核心能力培养的■充分利用公司现有的关系网络与销售网络，建议：深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧美市场■加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享竞争对手■加快国内市场开拓的进程四、近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■充分利用公司现有的关系和网络■对当地法规、政策与项，深度开发市场目信息有充分的掌握■加强各部门间（尤其是项目部和■利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加强与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提高公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程•目标市场的经济形式、政策法规的掌握与应用能力•产品市场开拓、客户管理本地化的管理能力•海外市场中产品销售的品牌营销能力•加强对产品信息原材料、设备、人力资源等价国内市场东南亚市场对北京高校创业股份有限公司核心竞争能力培育的要求和建议格的信息掌握能力和分析能力•精确严谨的财务估算能力•项目的团队集体工作能力•公司各个部门间的相互协作能力•资金的回收能力五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合管理能力公司内部项目管理能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目管理能力培养的关键因素（4）■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目