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第七章批发市场与商品交易所第七章一、批发商业的定义与特点二、批发商业的用户特征与经营原则三、批发市场的定义及交易规则四、商品交易所的定义和特点及交易规则五、批发商业的发展现状及面临的挑战一、批发商业的定义与特点1．批发商业的定义批发商业：就是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。2.批发商业有以下特点（1）交易批量大（2）交易范围或市场范围广泛（3）交易关系稳定3.批发商业的功能（1）商品集散功能（2）供求调节功能（3）成本节约功能（4）信息传递功能（5）流通加工功能（6）物流功能（7）流通金融功能（8）风险负担功能（9）销售支援功能二、批发商业的用户特征与经营原则（一）批发商业的用户特征1.批发商业的用户特征：（1）批发商业的用户类型再销售者：是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包括批发商与零售商。产业用户：是指通过生产产品或提供服务而获得利润的营利性组织，具体包括生产或制造类产业用户或服务类产业用户。事业用户：是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。政府部门2.批发商业用户购买行为（1）购买类型①直接重购②修正重购③全新购买（2）影响购买行为的因素影响产业用户购买行为的主要因素有：①环境因素②组织因素。③人际因素④个人因素（二）批发商业的经营原则（1）增强实力，奠定坚实的经营基础（2）增强批发经营者的研究与进取意识（3）适应用户的需要（4）加强同用户的合作，实现共同发展（5）增加经营商品的宽度与深度（6）改善物流体制（7）强化促销（8）强化信息收集与提供能力（9）提高组织化程度（10）采用多种批发形式，开展特色经营三、批发市场的定义及交易规则1．批发市场的定义及功能批发市场是指集中进行现货批量交易的场所。这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，且是进行现货批量交易的场所，是一种有形市场。（1）媒介功能（2）服务功能（3）管理功能2.批发市场的交易规则批发市场的交易规则主要包括三个层次：交易原则、会员制度和保证金制度。基本交易原则（194）拍卖或投标原则、委托代理原则、公平原则、限制原则、收费原则3.批发市场的交易形式批发市场的交易形式基本上有两种，一种是交易所形式，一种是摊位制交易所形式是指在一指定地点及周围，由有关人员或指示器报价，购买者叫价竞购的交易形式。摊位制是指在交易场所或场地内划分为若干个摊位，每个商品交易者各自租用一定面积的交易场地，与买者进行批量交易，并按租用面积上缴费用的交易形式。4．批发市场的交易方法（1）拍卖交易；（2）投标交易；（3）协商交易；（4）凭样品交易；（5）凭规格交易；（6）凭标准品级交易四、商品交易所的定义和特点及交易规则（一）商品交易所的定义和特点商品交易所是指进行期货交易的场所。期货交易：是指远期进行的标准化合约的交易，其一般形式是交易双方先就交易商品的品种、数量价格、交货日期和交货方式等签定合约，而实际的货款交割则在规定的期限内一实物交割或非实物交割即补齐现货与合约的价差或出卖合约等方式履行。商品交易所的特点：（1）商品交易所内进行的是合约的买卖；（2）参加商品交易所交易的必须是交易所的会员单位；（3）商品交易所是规范化的有形市场；（4）商品交易所里的交易商品有特别限制；（5）商品交易所的交易集中、信息通畅、价格公开、买卖公平；（二）商品交易所的交易规则商品交易所的交易规则主要包括：上市商品的规定、交易方式的规定（叫价交易和电子系统交易）、清算方式的规定及会员制度和保证金制度。商品交易所交易原则：公开性原则、价格优先原则、时间优先原则。商品交易所的定价方式:自由叫价制：是指在商品交易所内，众多的买方和卖方通过自由叫价和讨价还价形成交易价格的一种定价方式。集体一价制：是指在商品交易所内，众多的买方和卖方通过双方竞争，不断调整价格与数量关系，从而在一个价格水平上共同达成交易的一种定价方式。五、批发商业(市场)的发展现状及面临的挑战（一）现状截至2000年底，我国限额以上批发业:法人企业数为15393个(其中，国有企业9317个；集体企业2406个；私营企业560个。)从地区看，限额以上批发业国有企业最多的5个地区依次为：广东省（988个）、北京市（617个）、山东省（590个）、浙江省（542个）、江苏省（529个）。限额以上批发业私营企业最多的5个地区依次为：福建省（136个）、浙江省（109个）、广东省（57个）、北京市（53个）、山东省（37个）。2000年，全国综合、农副产品、工业消费品批发市场共7728个，比上年的7133个增加595个，其中城市4273个，比上年的3967个增加306个；农村3455个，比上年的3166个增加289个。2000年全国综合、农副产品、工业消费品批发市场成交总额10518亿元，比上年增长16.6%.到2001年底，我国拥有年交易额亿元以上的批发市场共3273个，年交易额50亿元以上的批发市场共40多个。我国十大商品批发市场是：浙江中国小商品城、浙江绍兴中国轻纺城、汉正街小商品批发市场、辽宁沈阳五爱小商品批发市场、河北石家庄新华集贸中心、山东齐鲁化工商城、辽宁海城市场西柳服装市场、上海枫泾商城、河北南三条小商品批发市场、广东西樵轻纺城。批发商存在的问题：1.认识上的误区2.批发次序混乱3.缺少大批发商4.批发技术落后批发商作为市场发展的流通环节，并不是一个可有可无的角色，他们的存在对整个零售业态的发展起着举足轻重的作用.2002年零售市场的销售额占到了总市场份额的20%，尽管这个数据是以5%的速度增长，但批发市场的销售额却占到了总份额的80%，所以批发商的作用是显而易见的。尽管如此，但是这个数据逐渐减少的事实让我们更加认识到批发商所面临的挑战。（二）批发商业面临的挑战（1）来自制造商的挑战。（2）来自零售商的挑战。（3）来自信息化的挑战。（4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战（5）来自于外资批发的挑战（6）来自于其他新型批发商业组织形式的挤兑（三）批发商业的发展趋势从总体上看，批发商业将呈以下发展趋势：（1）组织化批发商自身的组织化、是用户组织化（2）信息化（3）物流化（4）专业化