网店运营实践标题优化

网店运营实践——标题优化郑勇重难点•课程目标：通过本节学习掌握标题对淘宝宝贝的影响，掌握宝贝标题优化的技巧，并且能够合理有效优化宝贝标题。•课程重点：宝贝标题的优化技巧•课程难点：宝贝标题优化的实践•授课方式：PPT讲授+实践示范•课时：1课时问题的发现——为什么店铺没流量？——为什么店铺无人问津？——我应该怎么做？相信很多做淘宝的都会遇到这样的问题问题展示标题短标题不规范最后我们再看第12、13节图片再解释对比以下两张图片的标题，我们发现了什么？课程目录•引言•理论•实践•总结•课后练习实践巩固引言•我们都知道流量对于卖家来说很重要，特别是自然搜索流量，流量的来源大多都来自宝贝，宝贝的流量又是通过关键词进来的，所以这时候就要我们去优化宝贝标题，以此来增加展现量，增加点击率，有了展现和点击，才会有流量。理论部分•淘宝搜索排名分类•宝贝标题优化技巧淘宝搜索排名分类1、所有宝贝排序：•相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等•相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高，•人气排序：•相关性、人气分(销量，收藏，浏览量，转化率等有关，其中我认为销量最主要，销量上去了，其他的也会随着上升）•店铺等级排序：及店铺信誉等级宝贝标题优化技巧•1、避免使用大量的类似/重复标题•标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌•2、不要使用特殊符号•[],系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏蔽，我们可以使用/或者是空格•3、在标题中写出主要类目和属性•不要出现类似的+，-号：用空格，如：GPS+导航，系统认为是GPS＋•4、注意敏感词过滤•如“高仿、山寨、等”•5、有效搜索词规律：•1)紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律•2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律。实践部分•下面我们还是来看张图片，路上看到的，顺便就拍了下来，这个就是个很好的标题，也就是关键词优化得很好。•这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写了“圣唐推拿上7楼”，窗户的位置有限，相当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交，所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流量。了解以上，我们以一款眼霜来优化标题•例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部精华新版•分析标题由来•1、类目分析•类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱•2、关键词选择•关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，这样就要求我们充分去利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量，什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我借用几个工具。•首先我们借用数据魔方(需要付费，新手不推荐)•首先我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词。•下面我们在淘词里搜眼霜•有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品•下面我们在淘词里搜欧莱雅•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜眼霜15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅•有的关键词被包括，所以得出关键词：欧莱雅正品、欧莱雅复颜眼霜15、巴黎欧莱雅正品•由此得出关键词：由此得出关键词：眼霜去细纹保湿欧莱雅复颜眼霜15眼霜去眼袋正品巴黎欧莱雅正品•不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。•其次我们可以借用淘宝搜索栏•如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量也很高•搜眼霜出来：•我们会得出关键词：眼霜去细纹保湿、眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•搜欧莱雅出来•我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅正品眼霜、欧莱雅正品•通过搜索栏得出关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅眼霜正品、眼霜去眼袋正品、眼霜紧致•通过淘词我们得出的关键词：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15，眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品•两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致，所以没有数据魔方的卖家，也可以通过这种方法来找关键词•最后我们还可以借用直通车•有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看到系统推荐的关键词•结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅•最后我们根据以上方法提取的关键词进行整理得出：眼霜去细纹保湿、欧莱雅复颜眼霜15、眼霜去眼袋正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅。•最后利用这些关键词合理组合字数不超过30个，字节不超过60•正品进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹/去眼袋保湿(记住字数不能超过30)•可现在的关键词太多，我们不知道如何去选，如果我们的宝贝没成交，那我们的人气排序肯定很靠后，这时候选择搜索次数大的关键词，增加在所有宝贝中的展现，如果我们的销量到了一定程度，例如300多笔（具体要看产品），这时候可能会选择一些浏览量不是最大的，但是有一定流量的关键词，确保我们人气排序会展现在第一页或者是前几页，当我们的产品成为爆款，销量达到1000多笔的时候，我们就要选择搜索次数最大的关键字，最热的关键词，但我们始终要坚持关键词和类目的相关性，•3、最后标题成形•目前最先进的关键词设置规则——那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组•主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称•上位关键词：产品的品牌、所在行业、所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。•下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。•这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也是门学问。•那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧密排列，我们在断句的时候不要使用逗号，可以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击量就会上去，转化率也相对会高•由此我们得出宝贝标题：•正品进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹/去眼袋保湿(记住字数不能超过30)•30个字的内容可能表达不了我们的产品，这时候我们就需要在图片上来表达，比如说在突出一下功效，我们店铺的等级，突出下正品等。还有就是如果你的产品是爆款，你还想产生更多的流量，这时候你就可以通过直通车来添加你宝贝标题中没有的关键词，以此来增加更多展现。•确定下来的标题我们可以找出一个关键词进行查询•比如：眼霜去细纹保湿，这个关键词跟我们的产品类目相关性很高，•当天的搜索人数是1238，搜索次数是3551，相对来说已经很高，•当搜这个关键词的时候，我们的产品不管是在人气排序或者是所有宝贝排序中都拍在第一页，而NALA同款产品在这个关键词中却没有展现，所有说这个关键词的流量他基本上都会流失了，虽然他的宝贝描述其他方面比我们要好的多，并且前两页的去细纹的眼霜，只有我们的是欧莱雅的，所有说在这个关键词中，我们的优势很大。•我们还可以再找个关键词进行查询•如：欧莱雅眼霜，这个关键词跟我们产品类目相关性也很高•这时候我们的产品不管是人气排序和所有宝贝排序还是在第一页，但是这时候第一页的此款产品有很多，因为是同款产品，相关性都很高，这时候买家第一眼看到的可能就是图片了，下面可能就是价格和销量了，所以图片成为很重要的一部分，谁最能吸引买家点进去，•下面我截下了两张图进行了比较•我们先不谈点击进去的内容，只是从截的这两张图来看，•首先分析两张图，第一张图突出的，一个就是功效，一个是价格，一个是树立店铺（包括信誉，正品）•在分析下第二张图，他们有四点，一个是销量一个是功效，一个是三金冠的信誉，一个是价格•总结下来，第一张的优势是价格，第二张的优势是销量和信誉，所以他们分别抓住了不同买家的需要，有的人喜欢便宜点，有的人喜欢销量多的，如果搜索页前两页同款产品很多，我们就要考虑我们的优势在哪？总结•可见宝贝标题的优化对于卖家来说是相当的重要，淘宝宝贝的排名规则还有很多，在以后的课堂中会逐一讲给大家。说的再多也是要主要还得靠同学们朋友们在以后的的实践运营中去总结，因为淘宝规则天天变，我们得跟上节奏才行，上面所说的很多内容同学肯定也知道一些，希望我的分享可以让同学们有所受益，再次感谢各位对我课堂的支持。谢谢课后练习实践巩固------标题优化•1、自选5个熟悉的产品，设置标题•2、探索宝贝优化技巧以及宝贝关键词选择谢谢THANKYOU！